【外貿(mào)營銷干貨】外貿(mào)營銷有哪些？外貿(mào)營銷推廣方法哪個好？如何做好外貿(mào)營銷推廣？

外貿(mào)營銷專家萬邦根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，很多出口企業(yè)試圖將產(chǎn)品推向更大的國際市場，但是由于不同國家的政策以有用戶不同的使用習(xí)慣，因此涉及的推廣方式也會不同，這樣就增加了產(chǎn)品出海的營銷難度。萬邦根據(jù)以往至今的所有營銷方式做了以下匯總：

1. 外貿(mào)展會：90年代時期展會是最有效外貿(mào)推廣方式。比如：只要你能拿到廣交會的展位，就會有外商排隊在展位前簽約。國內(nèi)最早一批做大的外貿(mào)企業(yè)大部分都是通過展會的形式起家的。但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息量快速傳播，許多客戶都通過互聯(lián)網(wǎng)找供應(yīng)商，展會的效果差了很多，而且參展成本費(fèi)用高昂，手續(xù)也繁瑣。

2. B2B平臺：15~20年前，外貿(mào)企業(yè)都不會進(jìn)行建外貿(mào)網(wǎng)站，那個時候，都是登陸B(tài)2B平臺發(fā)產(chǎn)品信息，最早的慧聰網(wǎng)大家都知道吧，那時是多么的風(fēng)光啊，當(dāng)時阿里還是小老弟。所以那時誰去B2B發(fā)商品信息誰就必定有訂單，要是能再放幾張圖片，訂單更多。但B2B自身流量始終沒起來，流量基本來自谷歌收錄，而且會員多分流嚴(yán)重，陷入了同質(zhì)化競爭。

3. 外貿(mào)軟件類：外貿(mào)開發(fā)信、EDM郵件、外貿(mào)供應(yīng)商搜取軟件，其實(shí)都是一回事兒。說白了就是通過線上或線下搜集郵箱，然后進(jìn)行群發(fā)郵件。由于數(shù)據(jù)有效性、發(fā)送成功率、客戶打開率等存疑，效果并不理想，但是它是低成本的營銷方式，只能作為營銷的配套附加的手法。看看周圍外貿(mào)做大的老板，有通過展會做起來的，也有通過B2B做起來的，但靠這類軟件能做起來確實(shí)是少之又少。

4. 海外社交營銷：社交營銷本身是有效的，但對于生產(chǎn)批發(fā)型外貿(mào)企業(yè)來說，做google的相關(guān)推廣，能獲取到海外OEM客戶。

5. 日常生活類社交平臺：如facebook, twitter, instagram, pinterest, tumblr等則適合快消品類的零售商品營銷，批發(fā)也可以去弄，但是它并不是這些生活類社交的主要來源。

6. 內(nèi)容營銷：未來一切營銷的核心王者

內(nèi)容營銷有什么好處？
內(nèi)容營銷可以說是現(xiàn)在性價比最高的海外推廣方式，不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)許多國外的工業(yè)企業(yè)，明明很少做展會也沒有參加平臺，推廣效果卻不錯，是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容營銷做得好：他們的產(chǎn)品介紹視頻是請攝影公司拍的，每一幀都高端大氣上檔次，能夠解決客戶最關(guān)心的問題。他們的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)被整理成了精美的PDF或CAD文件，放在網(wǎng)上免費(fèi)下載，再次增強(qiáng)了客戶對產(chǎn)品的理解，大幅提高產(chǎn)品知名度。

他們?yōu)槭裁匆@樣做？
他們明白現(xiàn)在的消費(fèi)者最關(guān)心的是能夠解決他們問題的優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容！否則就算客戶點(diǎn)擊了你的廣告、進(jìn)入了你的網(wǎng)站，也不會留下。因?yàn)榍罌Q定了你能接觸到哪些潛在客戶，接觸到多少潛在客戶，內(nèi)容卻決定了這些客戶會不會被吸引、會不會下單！

內(nèi)容營銷的難點(diǎn)有哪些？但為什么有的外貿(mào)企業(yè)做的內(nèi)容營銷沒有效果？
兩點(diǎn)原因：一是不知道海外真實(shí)流量究竟來自哪里，二是沒有抓住客戶痛點(diǎn)或沒什么可寫，只好粗制濫造碰運(yùn)氣。既然外貿(mào)是把產(chǎn)品賣到海外，了解海外真實(shí)流量來源就很重要了，否則你做的決定，肯定與實(shí)際情況偏差很大。

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)專家萬邦根據(jù)美國statcounter網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，全球搜索流量中谷歌占據(jù)了驚人的92.07%。因此去谷歌系平臺發(fā)布，自然是上上策。了解了真實(shí)的渠道來源之后，我們來看第二個難題：沒有抓住客戶痛點(diǎn)，或者無內(nèi)容可寫。內(nèi)容營銷聽起來很“玄”，但其實(shí)很簡單，就是站在客戶的角度考慮問題。想象自己是個對產(chǎn)品優(yōu)勢一無所知的客戶，然后考慮客戶他們對于這個產(chǎn)品想知道哪些東西。

比如產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的？主要用途是什么？產(chǎn)品是如何工作的？原理是什么？如何檢驗(yàn)確保質(zhì)量？常見故障排除？常見技術(shù)問答？安裝操作指南……這樣想下來，要寫的內(nèi)容就很多了，而且每個都是客戶關(guān)注的痛點(diǎn)，再加上谷歌SEO推廣助力，效果自然就順理成章了。

如何做好內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷該怎么做？

(1) 多語種營銷布局：多語種營銷更能讓不同國家的使用者更加親切，因?yàn)樗麄冮喿x起來比英語更順暢，按受程度更好。

(2) 做視頻推廣：視頻營銷在歐美等國非常吃香，尤其是美國，如果外貿(mào)獨(dú)立站和YouTube上沒有幾個高端的產(chǎn)品視頻，很難吸引到消費(fèi)者。

(3) 國外SEO推廣：它雖然不是內(nèi)容營銷的一部分，但是是做好內(nèi)容營銷必做的事情，因?yàn)閮?nèi)容做得再好，沒有SEO輔助也很難觸及客戶。

(4) 新媒體營銷模式：掌握原創(chuàng)稿件內(nèi)容撰寫技巧，通過分發(fā)知名海外媒體：如雅虎財經(jīng)，雅虎新聞，納斯達(dá)克新聞，路透社，彭博社等，結(jié)合Facebook ，Twitter，Youtube，Instagram等自主海外自媒體或其他平臺進(jìn)行分發(fā)，如果企業(yè)產(chǎn)品具備一定的競爭力，結(jié)合納斯達(dá)克屏投放素材進(jìn)行傳播，會很大提升用戶對產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，同時，附加值效果也會非常理想，堅持一段時間你會發(fā)現(xiàn)，很多冷門關(guān)鍵詞或者部分優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，在谷歌等海外搜索均有排名。關(guān)鍵是看自己堅持的程度和稿件的質(zhì)量，當(dāng)然發(fā)布的媒體知名度一定是最關(guān)鍵的。結(jié)合展會或相關(guān)發(fā)布會事件進(jìn)行傳播效果俱佳。這是目前投入與產(chǎn)出比最快的一種方式，效果持續(xù)累積遞增，適用于各種階段的外貿(mào)企業(yè)。

(5) 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合社會熱點(diǎn)、展會、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。新聞等媒介渠道成本提升，唯獨(dú)采用量販?zhǔn)剑ㄜ浳膹V告類打包通配服務(wù)）依舊性價比最高，成為主流。

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