宣傳是業(yè)務(wù)的第一步，所以，每年年初我都會寫一篇文章，規(guī)劃新一年的外貿(mào)宣傳投入，規(guī)劃下來之后我就會嚴(yán)格按照步驟投入精力或者money，寫出來，希望對大家有用。



1.營銷型網(wǎng)站



已經(jīng)投入了兩個(gè)營銷型網(wǎng)站，搭建已經(jīng)完成，正處于優(yōu)化階段，兩家公司的服務(wù)都很不錯(cuò)，但是由于優(yōu)化正在進(jìn)行，最終效果還未可知，估計(jì)要等到三個(gè)月之后才能見分曉。



之前我在我的書里寫，我們找印度人做了一個(gè)營銷型網(wǎng)站，一開始他們承諾的很不錯(cuò)，整個(gè)過程配合的也很好，煞有介事的索要各種資料，可是到了最后證明，這是一幫騙子。基本上證明毫無效果，一直到現(xiàn)在這家公司還不斷的打電話，讓我投入這個(gè)投入那個(gè)，把我逼急了，我就送給他兩個(gè)單詞：fuck off！



我2012年開始每年都有營銷型網(wǎng)站，事實(shí)證明，一直都有不錯(cuò)的詢盤，而且如果我們自己搞定小語種翻譯，小語種的詢盤數(shù)量也還是可以的。



如果你還不知道營銷型網(wǎng)站是什么，請盡快百度。



這方面我的投入大約是15萬。



2.B2B平臺



作為最成熟的國際貿(mào)易宣傳方式，b2b平臺不容忽視，雖然他們已經(jīng)明顯的進(jìn)入增速放緩甚至下坡路的狀態(tài)。



我的產(chǎn)品適合用made-in-china，的確，made-in-china的詢盤量比起alibaba少之又少，但是詢盤質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是alibaba能比的。



還是那句話，我承認(rèn)alibaba在b2b領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，也肯定alibaba平臺本身的作用，所以在給企業(yè)做輔導(dǎo)制定宣傳方案的時(shí)候也會推薦對方做alibaba，但是alibaba平臺規(guī)則變化多端，讓供應(yīng)商無所適從是事實(shí)，現(xiàn)在用信保綁住買家，要挾賣家，分配詢盤也是現(xiàn)實(shí)，首先你要能接受的了這些現(xiàn)實(shí)才打算去投入或者繼續(xù)投入。



這方面投入大約5萬。



3.自建站+SEM



除了營銷型網(wǎng)站之外，還是要都建幾個(gè)簡單的官方站，幾個(gè)目的：



第一，內(nèi)容集合地，如果能夠貢獻(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)容，還是可以讓這個(gè)網(wǎng)站獲得google的權(quán)重，獲取到一些高質(zhì)量流量；



第二，移動(dòng)站，現(xiàn)在google端移動(dòng)站的優(yōu)化規(guī)則雖然已經(jīng)放出了一些細(xì)則，但是實(shí)際上還是不成熟，但是成熟的規(guī)則是，沒有移動(dòng)站，就要與占據(jù)google總搜索70%左右的移動(dòng)端搜索絕緣；



第三，bluehost+wordpress的構(gòu)架，加一套好模板，加盡量單一產(chǎn)品關(guān)鍵詞的發(fā)布可以輕松的獲取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比較簡單，我有很完善的文章，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入吧。建議大家使用老外的模板，尤其是最新的模板，可以讓你的網(wǎng)站獲取到意想不到的排名，推薦一套模板：INOVADO。這種建站方式適合有一定精力的外貿(mào)人研究，新人勿入。



這方面投入大約是1000美金。（10個(gè)站）



SEM最常見的就是adwords，adwords其實(shí)不僅僅是最常見的按照點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告，還有g(shù)oogle各種搜索聯(lián)盟的聯(lián)盟廣告，還有g(shù)mail郵箱里面的展示型廣告，也就是打開gmail郵箱之后，最上部標(biāo)簽中的promotions標(biāo)簽：





SEM的投入大約每年6萬左右。



4.SNS



我的linkedin讓我受益匪淺，所以，新的一年我要繼續(xù)加強(qiáng)linkedin的運(yùn)作：



1.繼續(xù)貢獻(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)容，以獲取客戶的眼球和認(rèn)可；



2.繼續(xù)connect更多的用戶，并且主動(dòng)去交流，貢獻(xiàn)有價(jià)值觀點(diǎn)，獲取他們的關(guān)注，讓高質(zhì)量內(nèi)容發(fā)揮功效；



SNS方面2016年寫了一些不同于其他人的運(yùn)作思維，因?yàn)槲覉?jiān)信，SNS應(yīng)該成為核武器，而現(xiàn)在的運(yùn)作都是把他變成菜刀。（可以在我的博客搜索“SNS”獲取文章），當(dāng)然，facebook和linkedin我也寫了其傳統(tǒng)用法，大家也可以在我的博客搜索關(guān)鍵詞“l(fā)inkedin”獲取到文章。



這方面投入大約是1萬。（linkedin高級賬號，解除商業(yè)搜索限制）



5.EDM營銷



在市場活躍度降低，很多客戶普遍的不再出來尋找供應(yīng)商的情況下，主動(dòng)出擊成為重要的方法。



其實(shí)也就是開發(fā)信，只不過借助軟件來實(shí)現(xiàn)。



兩個(gè)軟件，第一抓取軟件，第二，郵件發(fā)送軟件。



現(xiàn)在市面上這樣的軟件不少，比較有名的抓取軟件有八爪魚，金蜘蛛，集搜客等等，比較有名的EDM則有，webpower，漢啟，思齊等。請大家自行辨別。



這方面的投入大約8萬。



6.內(nèi)容營銷



這個(gè)可能是很多公司從來沒有想過的投入，不過今年我會做規(guī)劃出來，也就是關(guān)于我產(chǎn)品的一些高質(zhì)量內(nèi)容，內(nèi)容來源我已經(jīng)寫過，可以在我的博客搜索“專業(yè)內(nèi)容”。



在這些獲取渠道中，有免費(fèi)渠道，也有收費(fèi)渠道，例如威客平臺找槍手寫文章，例如google學(xué)術(shù)或者bing學(xué)術(shù)，例如中文的行業(yè)報(bào)告，英文的行業(yè)報(bào)告，我今年會在這方面加大投入。



因?yàn)檫@些內(nèi)容極其專業(yè)且有吸引力。



這方面今年的投入估計(jì)要在5萬左右。



7.視頻營銷



我的產(chǎn)品生產(chǎn)過程多，工藝復(fù)雜，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以使用視頻來展現(xiàn)。



以前雖然也有零零星星的視頻傳上去，但是沒有作為公司的戰(zhàn)略，今年把這個(gè)內(nèi)容全面提升，因?yàn)橛辛藢ｉT的營銷部，這種操作就會成為現(xiàn)實(shí)。



這個(gè)方面就是人的精力投入，不需要額外的財(cái)務(wù)投入。



上面是線上宣傳，可以看到我的投入幾乎涵蓋了所有的渠道，并不是我多么有錢投入，也是無奈之舉，沒有投入或者投入單一肯定會出問題，所以，布局很重要。



當(dāng)然，我也輔導(dǎo)了很多企業(yè)，因?yàn)橥度胗邢蓿揖椭荒転樗麄冞x擇最合適的途徑了。



在有限的投入情況下，采取一定的策略提高詢盤量也是可以做到的，請?jiān)诓┛退阉鳌耙徽懈淖兙W(wǎng)站詢盤少”



線下，無非就是引進(jìn)來，走出去。



引進(jìn)來就是邀請客戶，但是我的產(chǎn)品實(shí)在是競爭過于激烈，在客戶活躍度降低的情況下，過來的客戶也僅僅是鳳毛麟角，所以，重點(diǎn)是走出去。



走出去主要就是展會和地推。（海外辦公室正在籌劃，采用眾籌的方式，但是人員暫時(shí)選定困難，先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的打造）

估計(jì)今年的春節(jié)會在美國度過，因?yàn)?月中旬就要飛到美國進(jìn)行2017年的第一次展會和地推。我還是那句話，那些喊著展會已死的人永遠(yuǎn)沒有意識到，展會未死，死的是他們的意識！



沒有新思維，新玩法，不要去參展。



很多人說，走出去成本會很高哦，我承認(rèn)，但是并不是沒有辦法解決這個(gè)問題：



1.多多聯(lián)系客戶，約客戶，實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)你告訴客戶你會跑過去跟



他們談的時(shí)候，大部分會欣然答應(yīng)，去一次約到1個(gè)客戶成本高，10個(gè)呢，20個(gè)呢？



2.做好準(zhǔn)備和攻略，提高轉(zhuǎn)化率，如何準(zhǔn)備，已經(jīng)寫過了，請?jiān)诓┛退阉鳌俺鰢菰L客戶”。當(dāng)然，準(zhǔn)備是一方面，個(gè)人能力的提升是另一方面，業(yè)務(wù)員必須讓自己專業(yè)，職業(yè)，商業(yè)，而且懂得談判的思路，技巧和方法，總之，見之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝。這些內(nèi)容在我的博客中已經(jīng)寫過太多遍，請搜索關(guān)鍵詞“談判終極帖”



線上和線下的結(jié)合才是戰(zhàn)無不勝的營銷途徑。



最后還是要提示大家兩個(gè)圖片，看看熟悉嘛？



博客搜索“七大體系”



博客搜索“JAC外貿(mào)營銷大法”



利貿(mào)的咨詢服務(wù)如此落地。。。。