在新型冠狀病毒席卷全球的2020年，外貿生意越做越難，這是眾多外貿企業(yè)不得不面對的現實。

外貿企業(yè)，如何在新的一年尋求新的突破？

小漁夫平臺結合國際貿易的趨勢進行審視之后，認為社媒營銷將會是成為外貿企業(yè)獲客的一個重要的突破口。

對于想要通過社媒實現獲客的外貿推廣人員來說，以下關于2021年社媒營銷10個營銷趨勢，需要關注一下，以便根據營銷趨勢更好地制定出社媒的營銷計劃。

趨勢1：SEO提升了Instagram的自然可見度

在為2021年做準備時，尤其是在Instagram營銷方面，所有營銷人員都應利用兩件事：SEO和Reels。

2020年11月，官方宣布Instagram將變得更加易于搜索?，F在，在不使用#（標簽）的情況下，如果你在搜索欄中搜索關鍵字，則應填充相關的視頻，個人資料和帖子。

為了盡早利用此更新，建議是確保字幕中包含相關的關鍵字，這些關鍵字將有助于Instagram識別你的帖子中正在顯示或談論的內容。

為了與TikTok的普及度競爭，Instagram推出了Reels，這是一種新的視頻內容形式，可在15-30秒內交付，以創(chuàng)意和娛樂性的方式創(chuàng)造快速，引人入勝的時刻。Instagram的新UI更新將IG Reels放在首位和中心位置，應該向營銷人員暗示Instagram Reels將在2021年保留下來。

15秒的內容片勝過30秒的內容片，因為Instagram Reel預覽被限制為需要人們單擊“查看更多”之前的15秒。堅持創(chuàng)建15秒長的Instagram Reels內容，以便在“預覽”模式下播放完整視頻。

確保在視頻內容中添加文本以增加觀看時間，并添加基于值的標題，以鼓勵你的關注者“保存”或“共享”你的Instagram卷軸。需要注意的是，你的Instagram卷軸將停止?jié)L動，但你在標題中添加的值將鼓勵人們對你的內容采取行動。這將幫助你的內容在算法中表現更好。

趨勢2：實體店在Instagram上轉向在線購物

因為新型冠狀病毒，非接觸式的在線購物將使電子商務商店在2021年進一步蓬勃發(fā)展。隨著Instagram和Facebook等社交平臺已經開始集成應用內購買，傳統上將用戶轉換為客戶所需的步驟將減少，并且差距也將減小“滾動”和“購物”之間的聯系將被明顯模糊。

要利用這些更改，你的本地業(yè)務將需要：

對你的受眾進行調查，以從在線產品中確定他們的真實需求

研究和測試多個視頻平臺，以找到支持你的新產品的平臺

收集客戶的聯系信息，以確保你可以隨時與你聯系

注冊Instagram和Facebook購物以將產品鏈接到你的社交帖子

所有品牌都應考慮以下因素：

設置重定向廣告。你的大部分訪問量不會在他們首次訪問你的網站時購買。實施重新定位策略將確保你稍后捕獲它們并增加整體收入。

關注用戶體驗。如果你的網站運行緩慢，尚未針對移動設備進行優(yōu)化，結帳流程笨拙或缺乏運輸和退貨政策，那么現在是修復它的時候了。任何不便之處都會大大降低你的轉化率。

趨勢3：品牌必須人性化

品牌應該以能夠揭示其代表的人和所代表的東西的方式個性化。

趨勢4：Facebook廣告的成功與客戶生命周期息息相關

隨著在線市場的日益飽和和Facebook廣告成本的不斷上漲，回到在Facebook和Instagram上投放廣告活動的基本面對于成功至關重要。

成功的關鍵是準確評估客戶的生命周期和平均客戶價值，以便你知道可以為潛在客戶支付多少費用并保持盈利。查看你以前的客戶的記錄，以便對潛在客戶如何加入你的列表，從某人加入你的列表到成為付費客戶之間的時間以及你的平均客戶在你身上花費多少有深刻的了解。

使用這些信息來構建你的預測以及反映你真實客戶數據的Facebook廣告策略。然后，你可以著手開發(fā)創(chuàng)新性的廣告活動，以根據Facebook的喜好來發(fā)揮創(chuàng)意。

趨勢5：靈活的策略助力Facebook廣告取得成功

通常，一旦消費者不再能夠在線訂購或在商店購買節(jié)日禮物，Facebook廣告客戶就會大幅降低廣告費用（CPM）。在減少市場競爭與減少消費者支出之間，存在一個甜蜜的地方。

假期過后，購物往往會從送禮轉變?yōu)樽晕彝晟?。在正常情況下，消費者會轉向購買能改善生活的商品，因為他們制定了新年的決議并試圖保留這些決議。一些B2B賣家推出了巨大的折扣，以吸引企業(yè)進行年終大額購買，以減少其應納稅額。人們通常仍在購買，但他們正在購買不同的東西。

建議是三方面的：

1）扎實地掌握Facebook廣告的基本原理，以便你可以相應地調整策略；

2）領先于隱私限制對用戶跟蹤（以及廣告）的影響；

3）靈活。

趨勢6：Facebook廣告創(chuàng)意變得不那么靜態(tài)，有利于積極性

可以肯定的一件事是：到2021年，在Facebook（和Instagram）上做廣告將比以往任何時候都需要創(chuàng)意。

Facebook廣告創(chuàng)意的四大趨勢：

GIF：GIF已被證明是中，高級廣告客戶的必備產品，而且制作起來非常容易。只需花費3-15秒的任何視頻，然后在http://Giphy.com等網站上創(chuàng)建自己的GIF。請記住，盡管GIF簡短有趣，但它們仍被視為視頻觀看次數，因此你也可以重新定位它們。

facebook廣告拼貼：示例，將產品放在一個小的黑色拉繩袋中，并在圖片中使用該產品的5個示例鏡頭用戶生成的內容（UGC）：有時，你最具創(chuàng)意和說服力的內容直接來自你的實際客戶。越來越多的營銷人員認識到UGC的強大功能，并找到了巧妙的方法在其客戶群中激勵UGC，以進行營銷。

拼貼畫：拼貼畫正在以一種很大的方式卷土重來。而且這很有意義-它們引人注目，并鼓勵人們暫停滾動查看。只需暫停一下，即可使廣告的其余部分（從復制到標題）浮出水面并引起點擊。因此，請嘗試為你的公司制作一些品牌拼貼，然后看看它們的效果。

更多文字密集型廣告：如今，Facebook已從其平臺上刪除了20％規(guī)則（盡管這是不言而喻的規(guī)則刪除； Facebook本身并沒有官方發(fā)布的內容），你會看到更多廣告客戶在使用更大，更大膽的文字廣告。想想許多內容創(chuàng)作者在Instagram上的報價卡有多受歡迎。為什么不使用某些相同樣式的廣告？看看他們是怎么做的。

趨勢7：差異化成為YouTube成長的關鍵

在線業(yè)務正在蓬勃發(fā)展，YouTube也不例外。現在，許多渠道（甚至是較新的渠道）都呈指數級增長。

在這種增長過程中，差異化將是脫穎而出并贏得理想客戶的關鍵。隨著YouTube對主題壁ni的需求日益飽和，它也越來越以個性為中心。這意味著你最有價值的與眾不同之處在于你的獨特個性-你的說話方式，你解釋概念的方式等。

趨勢8：LinkedIn文化向對話透明化轉變

示例linkedin創(chuàng)建一個民意調查菜單，其中包含添加問題，指定選項1和2以及添加其他選項以及設置民意調查持續(xù)時間的選項2020年對于LinkedIn來說是重要的一年。該平臺推出了LinkedIn Live，事件，民意調查和故事。來年，營銷人員不僅需要接受這些新功能和內容格式，還需要接受因在家中遠程工作的興起所帶來的文化轉變。

在LinkedIn的個人品牌方面，你將希望專注于掌握對話式營銷。創(chuàng)建你的聽眾將要投票的民意調查，在更新中提出不可抗拒的開放式問題，在故事中分享你工作日的坦率照片或發(fā)布有關慶祝職業(yè)里程碑的文章。

在LinkedIn頁面上（對于企業(yè)而言），2021年將成為專注于LinkedIn頁面的中小型企業(yè)（SMB）的游戲規(guī)則改變。LinkedIn團隊正在通過推出即將推出的功能來尋求前所未有的吸引中小型企業(yè)的方法，這些功能將幫助中小型企業(yè)圍繞產品或服務建立一個狂熱的粉絲社區(qū)。許多企業(yè)已經充分利用了可用的交互式新功能。

趨勢9：LinkedIn網絡行為更改

目前，LinkedIn受到大量垃圾郵件的困擾，這使人們對連接變得更加猶豫和懷疑，并且更容易因推銷而被冒犯。外展垃圾郵件破壞了人際關系和聲譽，但真正的人際關系卻能建立關系。

在2021年，營銷人員將希望專注于建立關系，而不是收集聯系，其唯一目的是在兩次互動后降低銷售投入。當為接收者定制連接請求時，真正的1：1連接開始，從而使他們感到很有價值。

經驗豐富的社交媒體營銷人員將努力在LinkedIn上建立有意義的長期關系，這些關系不被視為交易性的。

對于2021年的海外社交媒體營銷趨勢，你是怎么看的呢？歡迎在評論處發(fā)表你的看法？想要獲取外貿社媒營銷報告的朋友，可私信發(fā)送“報告”領取。