來(lái)了？坐。我是春哥，我擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)和副業(yè)指導(dǎo)，是一名地地道道的副業(yè)賺錢導(dǎo)師。

今天晚上，我們繼續(xù)分享《365個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》，目的是幫助大家更好地去理解營(yíng)銷、理解商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、理解市場(chǎng)和消費(fèi)者，從而能應(yīng)用于自身的創(chuàng)業(yè)和副業(yè)中去。今天分享的是第五期案例——借題發(fā)揮打造知名度。

Part 1

在 20 世紀(jì) 80 年代，一個(gè)名為愛(ài)德華·.勞埃德的英國(guó)人，在德國(guó)萊比錫以制造了“馬口鐵事件”的猶太人保羅·朱利葉斯的名字，創(chuàng)辦了世界上第一家新聞事件策劃公司。

在愛(ài)德華.勞埃德看來(lái)，在這個(gè)麻木的世界上，再?zèng)]有比“新聞事件”更能夠神速有效地推銷“信息”了。一次“車禍”，一場(chǎng)“詐騙”，一起“糾紛”，甚至自然界的每一種天災(zāi)人禍，都是可被借來(lái)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)的。

正是基于這種“謬論”，勞埃德成立了奇特的“保羅·朱利葉斯公司” 專業(yè)設(shè)計(jì)和制造任何有利商品促銷和名人包裝的，“事件”。

公司不承攬書(shū)面、畫(huà)面、招牌廣告，也不接受電視、廣播類廣告業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，公司為客戶設(shè)計(jì)的每一個(gè)廣告，都必須是一次具有可操作的、能夠震動(dòng)社會(huì)的“新聞事件”。

Part 2

公司成立的當(dāng)年，最重要的無(wú)疑是推銷自己的公司了，公司也為此懸賞，只要是公司的員工，誰(shuí)能想出直接有效的推銷手段，誰(shuí)就能問(wèn)鼎副總裁寶座。

當(dāng)時(shí)，幾乎所有的公司職員也都在暗暗關(guān)注著自己的“頭”，有什么能耐將公司在短期內(nèi)包裝好，推銷出去。

結(jié)果最后還是愛(ài)德華·勞埃德自己發(fā)揮了才華：當(dāng)時(shí)勞埃德沒(méi)有花一分錢為公司做廣告，他僅僅派自己的副手冒充保羅·朱利葉斯的后裔到法院去告了公司一狀，控告保羅·.朱利葉斯公司侵犯了他家族的名譽(yù)權(quán)。

Part 3

作為公司的創(chuàng)建人，勞埃德被傳上了法庭。

勞埃德風(fēng)度翩翩、彬彬有禮，法庭成了他闡述公司宗旨、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、性質(zhì)的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成了他講解新聞事件策劃理論的課堂。

期間，他還接受三家電視臺(tái)的采訪，表示了自己對(duì)保羅·.朱利葉斯家族的尊敬和愛(ài)戴，決心繼承和發(fā)揚(yáng)保羅·朱利葉斯的商業(yè)精神。

采訪實(shí)況在黃金時(shí)間滾動(dòng)式播出，用勞埃德自己的話說(shuō)，這些都是免費(fèi)的，也是合法的。

法院結(jié)案時(shí)，勞埃德主動(dòng)要求承擔(dān)所有訴訟費(fèi)用，包括“原告”的旅行和食宿用帳，并付給“原告”200 萬(wàn)馬克的署名權(quán)。

就這樣，官司了結(jié)了，勞埃德和他的公司成了這一年度萊比錫最受關(guān)注的新聞和話題。

當(dāng)他的副手將他“贏得”的 200 萬(wàn)馬克送還給他時(shí)，他實(shí)際上為推銷自己的公司，只花了 6000 馬克的訴訟費(fèi)，只相當(dāng)于當(dāng)時(shí)電視臺(tái)黃金時(shí)間 2 秒鐘的廣告費(fèi)用。

這一策劃后來(lái)被許多人認(rèn)為是世界上最成功、最有效、最省錢的一次經(jīng)典的“廣告”。

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