現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都有個誤區(qū)，不會去分析海外用戶的消費需求和習(xí)慣是什么，只看同行在做也就跟著做，沒有真正地去分析國外的用戶消費行為，也沒有真正地去分析外貿(mào)獲客的核心邏輯。

國外用戶在找一個產(chǎn)品的時候，會第一時間到Google搜索引擎去搜索該產(chǎn)品，因此搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一，假如在上面能夠展示自己的產(chǎn)品信息，那會給品牌帶來巨大的曝光和流量，因此國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外推廣，首選就是Google。

一、Google通過SEM與SEO結(jié)合獲取流量

SEO就是在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上做優(yōu)化。首先企業(yè)必須要有一個外貿(mào)網(wǎng)站，其次外貿(mào)網(wǎng)站每個頁面布局的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)。企業(yè)運營初期，可以用較少的預(yù)算投入到谷歌點擊付費廣告當(dāng)中，在成本可控的范圍內(nèi)進(jìn)行試錯從而吸取投放經(jīng)驗。當(dāng)積累到足夠多有價值的數(shù)據(jù)后，對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化就會更加有利，從而提升整體投放的ROI。

二、社交媒體營銷推廣

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook是全球社交媒體領(lǐng)導(dǎo)者，目前Facebook月活躍用戶數(shù)約為22億。另外，F(xiàn)acebook旗下照片共享應(yīng)用Instagram月活躍用戶數(shù)為10億，YouTube和WhatsApp等社交媒體平臺也緊隨其后。隨著社媒的發(fā)展，大多數(shù)的品牌方都已經(jīng)把它當(dāng)作是整體營銷方案中的重要一環(huán)。社交媒體同樣分付費渠道和免費渠道，投放方式上有更多選擇；潛在客戶人群大，可按地區(qū)、興趣分類投放，更加精準(zhǔn)。

三、行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位

不管是在國內(nèi)還是在國外，行業(yè)網(wǎng)站廣告位購買都是非常常用的一種方式，品牌曝光的好地方！例如電子元器件行業(yè)：http://allaboutcircuits.com這些位置都是明碼標(biāo)價的，CPM特別貴。如果做B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。很多網(wǎng)站他們的底部都會標(biāo)明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯(lián)系他們。當(dāng)然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。

四、KOL網(wǎng)紅營銷

如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。想做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮預(yù)期預(yù)算及轉(zhuǎn)化目標(biāo)，要知道，地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。比如，北美地區(qū)的KOL網(wǎng)紅價格就相對較高，但整體來說比較優(yōu)質(zhì)。內(nèi)容創(chuàng)造、創(chuàng)意特別強(qiáng)，能夠短時間內(nèi)吸引大量粉絲，幫助品牌達(dá)到曝光和變現(xiàn)的目的。

此外，常規(guī)時期與節(jié)日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節(jié)日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標(biāo)，如在某地區(qū)獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿(mào)企業(yè)適合哪一種或者哪幾種組合的營銷推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效果！