經(jīng)常有朋友問(wèn)

“外貿(mào)新人入門(mén)要看什么書(shū)？”

“學(xué)外貿(mào)函電要看什么書(shū)？”

“練外貿(mào)口語(yǔ)要看什么書(shū)？”......

今天OKKI把私藏的書(shū)單分享給外貿(mào)人！

(非廣告，僅供參考）

01

新手入門(mén)類(lèi)

1

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代外貿(mào)新手成長(zhǎng)之路》



筆者是一名已經(jīng)從事外貿(mào)工作11年的“老兵”。

書(shū)中以第一人稱(chēng)的方式，娓娓敘說(shuō)了外貿(mào)員的心態(tài)、外貿(mào)工作的流程、外貿(mào)業(yè)務(wù)與其他部門(mén)的相互聯(lián)系、外貿(mào)銷(xiāo)售的種種方法，以及整個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的思路和新的方向，最后對(duì)當(dāng)下非常熱門(mén)的跨境電商的相關(guān)知識(shí)做了必要的講述。

2

《新手學(xué)外貿(mào)從入門(mén)到精通》



案例豐富、圖文對(duì)照，是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)新手入門(mén)指南。

從新手學(xué)外貿(mào)入門(mén)著手，按進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新手需要掌握的知識(shí)順序?yàn)橹骶€，分章節(jié)循序漸進(jìn)地講解了新人入行熟悉外貿(mào)操作的流程。

3

《從零開(kāi)始學(xué)外貿(mào)》



本書(shū)使用接地氣的語(yǔ)言解析專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、談判訂單到處理售后等方面介紹外貿(mào)知識(shí)。

無(wú)論是外貿(mào)新人，還是想要轉(zhuǎn)行做外貿(mào)的職場(chǎng)人，都可以通過(guò)本書(shū)的學(xué)習(xí)獲得酣暢淋漓的入門(mén)指導(dǎo)。

4

《外貿(mào)菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)記》



本書(shū)面向步入外貿(mào)領(lǐng)域0-3年的職場(chǎng)新人，采用職場(chǎng)小說(shuō)的體裁，以主人公陳嘉意的職場(chǎng)經(jīng)歷為主線，講述她在畢業(yè)后初任外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)，探索GOOGLE操作，找客戶(hù)，接單過(guò)程中的心得體會(huì)。

5

《外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)讀本（圖解版）》



用形象的圖表、生動(dòng)的語(yǔ)言，將外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)一網(wǎng)打盡。

由兩位知名專(zhuān)家聯(lián)袂打造，主要闡述了對(duì)外貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)、“一帶一路”基礎(chǔ)知識(shí)、加工貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)、多雙邊經(jīng)貿(mào)合作基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)安全基礎(chǔ)知識(shí)、跨境貿(mào)易電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域和自貿(mào)區(qū)基礎(chǔ)知識(shí)等方面的內(nèi)容。

6

《左手外貿(mào) 右手英語(yǔ)》



“價(jià)格、分銷(xiāo)、品質(zhì)、報(bào)價(jià)、交貨期”，是每一個(gè)外貿(mào)人都要面對(duì)的重要事項(xiàng)。

本書(shū)從正確的、錯(cuò)誤的、常規(guī)的、高效的等不同維度，詳細(xì)剖析怎么做才能順利達(dá)成交易。作者還特別地介紹了如何跟客戶(hù)搞好關(guān)系，怎樣寫(xiě)好文案。

7

掌握時(shí)間心不慌



為剛剛開(kāi)始或準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易工作的職場(chǎng)人士開(kāi)啟國(guó)際貿(mào)易工作的大門(mén)，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作必備的案頭工具書(shū)。

按照業(yè)務(wù)處理的時(shí)間先后順序，介紹一筆常見(jiàn)的貨物進(jìn)出口交易的完整工作內(nèi)容和基本要求。其論述角度以進(jìn)口商與出口商為主，依據(jù)最新的國(guó)際貿(mào)易慣例展開(kāi)；語(yǔ)言用詞淺顯通俗，體例編排活潑多樣，圖表案例豐富實(shí)用。

02

實(shí)操教學(xué)類(lèi)

8

《十天搞定外貿(mào)函電（白金版）》



培養(yǎng)一套實(shí)用高效的外貿(mào)談判思維模式。

作者梳理百余種外貿(mào)業(yè)務(wù)情景，以全新外貿(mào)思維模式為指導(dǎo)，處理業(yè)務(wù)棘手問(wèn)題；增加提綱挈領(lǐng)模塊，重新編寫(xiě)或更新郵件，分享地道、精簡(jiǎn)、與時(shí)俱進(jìn)的電郵內(nèi)容和寫(xiě)作手法；將函電寫(xiě)作與業(yè)務(wù)操作技巧融合，告別就函電講函電的傳統(tǒng)模式，助你提高訂單成交率。

9

《外貿(mào)經(jīng)理人的MBA》

毅冰 著

中國(guó)海關(guān)出版社

結(jié)合世界500強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)管理方法和作者多年從事外貿(mào)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行編寫(xiě)。

幫助你突破經(jīng)理人的思維誤區(qū)，完成從王牌業(yè)務(wù)員到優(yōu)秀管理者的角色轉(zhuǎn)變，做到適度參與、合理放權(quán)；了解薪酬體系與人才架構(gòu)的設(shè)置技巧，擺脫高薪卻留不住人的煩惱；擺脫國(guó)外MBA課程內(nèi)容難以在中國(guó)企業(yè)落地的難題，借鑒本土化的管理方法，優(yōu)化效率、提升業(yè)績(jī)。

10

《外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧》



作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無(wú)私的分享。

本書(shū)從尋找客戶(hù)著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶(hù)的技巧；以實(shí)際郵件往來(lái)為例，講解不同階段郵件寫(xiě)作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，讓你在談判時(shí)可以游刃有余；精煉報(bào)價(jià)要點(diǎn)，教你五步打造“完美”報(bào)價(jià)單：深入剖析跟蹤客戶(hù)技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開(kāi)闊外貿(mào)形勢(shì)的宏觀視野。

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《外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧2：揭秘買(mǎi)手思維》



只懂正向思考的工作方式，可能正是你錯(cuò)失客戶(hù)的原因！

本書(shū)從買(mǎi)手視角破解了諸多外貿(mào)成交“陷阱”，讓業(yè)務(wù)員換位思考，徹底了解買(mǎi)手的真實(shí)想法，突破思維局限，建立自己的“套路”，順利成交。

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《外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧3:差異生存法則》



擊破思維誤區(qū)，告訴大家如何擁抱后外貿(mào)時(shí)代。

外貿(mào)環(huán)境惡化？外貿(mào)紅利期結(jié)束？外貿(mào)業(yè)務(wù)難做？

專(zhuān)業(yè) 效率 差異化，助你從同行中脫穎而出，

55個(gè)案例，決勝后外貿(mào)時(shí)代。

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《毅冰私房英語(yǔ)書(shū)：七天秀出外貿(mào)口語(yǔ)》



細(xì)分各種場(chǎng)合下的故事背景、情景對(duì)話、詞匯句型、地道英語(yǔ)和零敲碎打部分。

分為七章。前六章根據(jù)外貿(mào)工作的不同場(chǎng)景，設(shè)置了“輕松自如打電話”、“展會(huì)上接待客戶(hù)”、“隨客戶(hù)拜訪工廠”、“樣品間自由玩轉(zhuǎn)”、“談判桌上的交鋒”和“突發(fā)狀況巧應(yīng)對(duì)”。

第七章“口語(yǔ)金句有妙用”，精練口語(yǔ)句型，提供可信手拈來(lái)的地道口語(yǔ)表達(dá)。

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《向外土司學(xué)外貿(mào)1：業(yè)務(wù)可以這樣做》

外吐司 著

中國(guó)海關(guān)出版社

細(xì)數(shù)外貿(mào)人必備職業(yè)素養(yǎng)，精析詢(xún)盤(pán)分析、郵件寫(xiě)作、客戶(hù)管理、談判等業(yè)務(wù)技巧，詳解工資、提成計(jì)算方法，助外貿(mào)人快速成交客戶(hù)。

15

《向外土司學(xué)外貿(mào)2：營(yíng)銷(xiāo)可以這樣做》

外吐司 著

中國(guó)海關(guān)出版社

解讀從展會(huì)脫穎而出的秘訣，立足社交媒體平臺(tái)，整合網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛引流，助力外貿(mào)人利用谷歌深度挖掘客戶(hù)信息，掌握阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方法，抓住機(jī)遇。

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《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù):17種方法·案例·評(píng)析》



“私家秘笈”，你將獲得17種找客戶(hù)的方法，以及更好地開(kāi)拓客戶(hù)的思路。

由24位行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，在尋找外國(guó)客戶(hù)方面已經(jīng)取得了很大的成功。

把大師們的心得體會(huì)編著成書(shū)，從不同角度敘述了尋找客戶(hù)的方法，以豐富的案例加以生動(dòng)展現(xiàn)，并由合眾出口網(wǎng)的總監(jiān)加以點(diǎn)評(píng)。

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《外貿(mào)SOHO，你會(huì)做嗎？》



為SOHO新人量身打造的實(shí)用指南，資源+客戶(hù)+互聯(lián)網(wǎng)+貨代+營(yíng)銷(xiāo)。

針對(duì)外貿(mào)SOHO新人的困惑，如如何尋找貨源、同工廠之間溝通，如何尋找客戶(hù)、獲取詢(xún)盤(pán)等，作者提供了清晰的思路與切實(shí)的解決之道，幫助讀者開(kāi)啟外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)之旅。

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《外貿(mào)全流程攻略》



這本書(shū)可以幫助讀者不用太費(fèi)腦就能較為全面地了解外貿(mào)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程工作。

作者為進(jìn)出口公司經(jīng)理，深諳行業(yè)規(guī)則，對(duì)外貿(mào)和報(bào)關(guān)等領(lǐng)域有獨(dú)到見(jiàn)解。書(shū)中他無(wú)私地分享了十余年進(jìn)出口跟單經(jīng)驗(yàn)，以手記形式詳細(xì)介紹外貿(mào)全流程業(yè)務(wù)要點(diǎn)，助讀者快速掌握跟單技巧。

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《Ben教你做采購(gòu)》



“采購(gòu)，太簡(jiǎn)單了，會(huì)花錢(qián)就行，還有回扣拿。”

你也這樣想嗎？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。本書(shū)來(lái)告訴你采購(gòu)到底是一份多么需要技巧和專(zhuān)業(yè)性的工作。

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《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》

吳百福等 主編

格致出版社 上海人民出版社

我國(guó)普通高校涉外經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程教材。

主要介紹了國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)方面的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本的操作技能。至今累計(jì)發(fā)行已近80萬(wàn)冊(cè)，成為我國(guó)高校普遍使用的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的教材，在培養(yǎng)熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和掌握從事國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技能的人才方面發(fā)揮了一定的作用。

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《中國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)用手冊(cè)（2021）》

《中國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)用手冊(cè)》編寫(xiě)組

中國(guó)海關(guān)出版社

在2020年版的基礎(chǔ)上增加了有關(guān)海關(guān)業(yè)務(wù)改革的新內(nèi)容，并重點(diǎn)對(duì)進(jìn)出口稅則、海關(guān)新進(jìn)出口商品編碼及各類(lèi)通關(guān)業(yè)務(wù)參數(shù)進(jìn)行匯總。

涵蓋通關(guān)報(bào)關(guān)所需全部參數(shù)及信息：10位海關(guān)商品編號(hào)、商品中英文名稱(chēng)及備注、檢驗(yàn)檢疫3位編碼及名稱(chēng)、稅則及關(guān)稅稅率、監(jiān)管條件、惠稅率、反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼稅率、從量稅復(fù)合稅稅率，以及關(guān)稅配額商品稅目稅率表、進(jìn)境物品歸類(lèi)表、進(jìn)境物品完稅價(jià)格表、代征稅計(jì)稅常數(shù)表等

03

思考邏輯類(lèi)

22

《逆境生存JAC寫(xiě)給外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》

JAC 著

中國(guó)海關(guān)出版社

本書(shū)是外貿(mào)“大神”JAC的又一全新力作，針對(duì)近年來(lái)外貿(mào)行業(yè)陷入的逆境、外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，打造了一整套轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言：要積累，結(jié)合客戶(hù)畫(huà)像、銷(xiāo)售漏斗模型、標(biāo)準(zhǔn)化文件......

對(duì)老板而言：推翻中國(guó)式管理模式，落地標(biāo)準(zhǔn)化管理、職責(zé)管理方案......

對(duì)業(yè)務(wù)員而言：改變陋習(xí)，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧......

23

《小資本做大品牌：外貿(mào)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)》

黃仁華 著

中國(guó)海關(guān)出版社

小企業(yè)做品牌，沒(méi)那么難！

從思維層面，強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)建立品牌的必要性，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)立足運(yùn)營(yíng)國(guó)際化品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)品牌名稱(chēng)、LOGO，布局知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利，少走誤區(qū)。

面向中小企業(yè)，分享可復(fù)制的小資本打造大品牌的方法，讓廣大中小企業(yè)找到更適合自己的品牌打造之路。

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《百年利豐：跨國(guó)集團(tuán)亞洲再出發(fā)》



利豐集團(tuán)是華人馮氏創(chuàng)辦的老字號(hào)商行，經(jīng)過(guò)百年來(lái)的變遷，香港的商行一批又一批地更新?lián)Q代，而利豐始終屹立不倒。

《百年利豐》從利豐創(chuàng)建開(kāi)始詳述該公司的發(fā)展歷程，擷取歷史上各個(gè)獨(dú)特的時(shí)期，展現(xiàn)給讀者一副精彩紛呈的公司發(fā)展史和香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展史的畫(huà)卷。

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《危機(jī)生存》

十位外貿(mào)經(jīng)理人談金融危機(jī)之下的經(jīng)營(yíng)之道。

十位外貿(mào)精英人士每人一篇原創(chuàng)文章，這些文章的作者試圖從自己的切身體會(huì)和做法出發(fā)，從各個(gè)不同的角度，提出他們認(rèn)為切實(shí)可行的方法，為更多企業(yè)讀者渡過(guò)難關(guān)提供一些實(shí)用的通路。

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