10月24日，秋季廣交會在云端圓滿落幕了，在今年的展會上，視頻營銷成為了每個外貿(mào)人面對的嶄新課題。在今年的云展會，有些人憑借出色的視頻營銷技巧收獲了一大批意向客群，有些人不熟悉視頻營銷，在激烈的競爭中慘淡收場，收獲寥寥。是時(shí)候復(fù)盤一下了！如何才能制作出高質(zhì)量的視頻，在何種渠道投放，如何跟進(jìn)視頻投放效果，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化，也成為外貿(mào)人最關(guān)心的問題。

本期我們將帶著這些問題，以制定計(jì)劃→視頻制作→選擇渠道→分析指標(biāo)一條龍的方式一一為你破解心中疑惑。

制定可量化跟蹤的計(jì)劃，越具體越好

在正式開始視頻營銷之前，第一步的工作就是制定一個可量化跟蹤的營銷計(jì)劃。要首先明確制作視頻的目的：是吸引潛在客戶，還是為老客戶提供干貨內(nèi)容，還是為了建立良好的品牌口碑？不同的目的也決定了視頻的制作方向，風(fēng)格與發(fā)布。在明確目的后，需要制定一個詳細(xì)，可量化評估的目標(biāo)：例如，某個時(shí)間節(jié)點(diǎn)之前，關(guān)注一些具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如訂閱人數(shù)、互動量、視頻完播率等等。給自己設(shè)置一個具體的數(shù)字，并在執(zhí)行中進(jìn)行合理微調(diào)。越是有明確數(shù)字的目標(biāo)，越容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

視頻制作的三大利器

視頻營銷最本質(zhì)的東西，也是十分容易被忽略的部分，就是視頻的制作，而視頻內(nèi)容的規(guī)劃制作往往有三大常見的通用利器，能夠使出品的內(nèi)容提升推廣效率。

開篇描述客戶痛點(diǎn)，講一個故事

對于大多數(shù)B2B企業(yè)來說，客戶往往是帶著問題來尋求一個解答，而你的視頻如果能夠在開篇準(zhǔn)確地捕捉到它的痛點(diǎn)，講述一種解決方案，針對痛點(diǎn)介紹你能為客戶提供的服務(wù)和產(chǎn)品，就會吸引客戶繼續(xù)觀看。而如果你能將上述內(nèi)容編排成一個吸睛的故事，就能在你的同行中脫穎而出。

視頻文案提煉關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞對于視頻的內(nèi)容是至關(guān)重要的，能否從視頻中宣傳的產(chǎn)品上提煉出最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，決定著你是否能夠通過視頻挖掘潛在的客戶。把這些關(guān)鍵詞以直觀的形式融入到你的視頻中，靜態(tài)字幕方式最佳，這樣可以保證即使瀏覽者在聲音不外放的情況下，也能很好地理解視頻傳達(dá)的信息，通過視頻中醒目的關(guān)鍵詞強(qiáng)化自己的需求，從而轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

添加行動號召-Call to Action

利用平臺功能，在視頻中嵌入與客戶互動的部分，這是指引客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步，一般放在視頻的最后，當(dāng)客戶對你推出的產(chǎn)品或服務(wù)有興趣，你需要指引他在哪里可以得到更多詳細(xì)的咨詢和信息，包括：訂閱/關(guān)注你的頁面、分享、評論、跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)訪問等。

選擇合適的平臺

市面上能夠投放視頻的渠道令人眼花繚亂，選擇合適的平臺投放你的內(nèi)容，才能最大限度提升轉(zhuǎn)化率。理性的做法是在投放內(nèi)容之前充分調(diào)研平臺規(guī)則，受眾組成，數(shù)據(jù)分布，不建議盲目跟風(fēng)，畢竟適合自己內(nèi)容的平臺就是最好的。

這里列出市面上最受歡迎的三大視頻營銷平臺：

YouTube：世界上最大的視頻網(wǎng)站，繼Google之后最大的搜索平臺。與其他社媒平臺的連接功能強(qiáng)大，可對視頻進(jìn)行病毒式擴(kuò)散，是外貿(mào)公司做視頻營銷的優(yōu)選。

Facebook & Instagram: 月活用戶高，有強(qiáng)烈的用戶參與感，更匹配短時(shí)長視頻。

Vimeo: 世界第二大視頻平臺，不同于YouTube平臺的包羅萬象，Vimeo的成片質(zhì)量相對更高，導(dǎo)航操作簡單易用，經(jīng)常會有與企業(yè)合作制作的高質(zhì)量內(nèi)容。

數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化方案

做視頻營銷，需要持續(xù)地跟進(jìn)數(shù)據(jù)，來不斷調(diào)整方案。通過分析數(shù)據(jù)，找到視頻成功的因素和需要改進(jìn)的內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整。有幾大指標(biāo)你必須留意：

視頻觀看量：體現(xiàn)視頻關(guān)注總量

視頻觀看時(shí)長：可了解受眾喜愛的視頻長度，以及視頻內(nèi)容對客戶的黏性

互動參與度：了解受眾的直觀反饋，例如點(diǎn)贊，不喜歡等態(tài)度，在客戶的評論中也能捕捉新的商機(jī)。

訂閱人數(shù)：潛在客戶客群的轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率： 視頻帶來的銷售額/視頻創(chuàng)建的營銷費(fèi)用，這是外貿(mào)人需重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化率高的視頻才是從根本上發(fā)揮視頻營銷的作用。

視頻營銷通過其本身媒介特性，能夠多角度、生動地向買家展示產(chǎn)品與服務(wù)，拉近了買賣雙方的距離，在未來有望成為最受歡迎的營銷方式之一。外貿(mào)企業(yè)如果可以掌握視頻營銷的內(nèi)在邏輯，找到適合自身的方法與平臺，就一定能夠?yàn)楫a(chǎn)品或品牌爭取更多的曝光和流量，把視頻營銷打造成連接買賣雙方的橋梁。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與視頻營銷的火爆，它也有望成為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式之一，如果你想了解更多關(guān)于視頻營銷的技巧和觀點(diǎn)，歡迎點(diǎn)擊下方鏈接訪問小漁夫（LIFISHER）外貿(mào)學(xué)院，平臺定期更新營銷干貨和前沿觀點(diǎn)，相信你會有所收獲！