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粉絲來(lái)源各個(gè)方向，B2C的，外貿(mào)行業(yè)的，外貿(mào)公司老板，期待轉(zhuǎn)型的工廠老板，還有在讀大學(xué)生。

未來(lái)這也是一個(gè)外貿(mào)電商大圈子。


前方高能提醒，本文適合一些在行業(yè)內(nèi)有相對(duì)經(jīng)驗(yàn)和資金資本積累的小伙伴看，如果是小白和在校生，可能有接受困難。


大家都在外貿(mào)這個(gè)圈子打拼，B2B和B2C。

不知道大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象沒(méi)有，B2B和B2C就像兩個(gè)圍城，

B2B的想做B2C，B2C的想去做B2B。

B2B看著自己每況愈下的銷量和極速流失的客戶，極度羨慕B2C的高速增長(zhǎng)。

B2C看著自己運(yùn)營(yíng)的苦逼，身邊環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又非常羨慕B2B的單客戶單筆幾萬(wàn)幾十萬(wàn)美金，一年一個(gè)客戶幾十幾百萬(wàn)的銷量。


打開instagram,行業(yè)龍頭ANKER的各個(gè)區(qū)域在不遺余力的發(fā)展線下B2B渠道（因?yàn)楸娝苤脑敢?，上INSTAGRAM我要費(fèi)很大勁，我就不浪費(fèi)時(shí)間了，大家自行搜索ANKER)，看看他們的招聘，這兩年也是大力發(fā)展B2B渠道。

然而你去線下亞馬遜，wish和某通的招商會(huì)，特別是浙江地區(qū)，大批大批的身家大幾百萬(wàn)小幾千萬(wàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)公司和工廠老板對(duì)跨境B2C躍躍欲試。

這是怎么了？

真的如錢鐘書圍城一樣。

外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來(lái)。


作為一個(gè)從2004年從事傳統(tǒng)外貿(mào)到現(xiàn)在快13年的老司機(jī)，在B2B領(lǐng)域算一個(gè)老司機(jī)，2014年開始了B2C的業(yè)務(wù)，目前幾大平臺(tái)包括自建站B2C業(yè)務(wù)大約300多萬(wàn)美金一年，在跨境行業(yè)真的算一個(gè)小司機(jī)，畢竟入行太晚。

但是我也深知大家的焦慮，很多小伙伴做亞馬遜風(fēng)風(fēng)光光，一年大幾百萬(wàn)千把萬(wàn)的流水（USD),可是心里的苦大家都知道，哪天賬號(hào)**就是一把show hand，當(dāng)然也許多賬號(hào)可以分散一些風(fēng)險(xiǎn)，但是還有FBA占用資金這塊也是心頭之痛，

相比之下，B2B是多么的完美，發(fā)貨前打款（最多也是開個(gè)可以保證付款的LC),這一點(diǎn)就可以秒殺多少焦躁了，老板們最喜歡的現(xiàn)金流。


然而做B2B的傳統(tǒng)外貿(mào)老板也是多么焦躁，典型的28定律，那么幾個(gè)客戶決定了你的生活狀況。生產(chǎn)過(guò)程中一個(gè)小紕漏，客戶一個(gè)COMPLAINT，打飛的去客戶國(guó)家安撫是標(biāo)配。況且在一些傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域（比如工業(yè)品領(lǐng)域），B2B的大的格局基本已經(jīng)成型。攤開世界地圖，世界那么大，我們的主要市場(chǎng)其實(shí)用雙手加雙腳20個(gè)指頭可以數(shù)出來(lái)。內(nèi)有同村同鎮(zhèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如“潛伏”般挖客戶信息，挖員工口風(fēng)信息，買海關(guān)數(shù)據(jù)，甚至走到你配套配件生產(chǎn)公司撿起廢棄的產(chǎn)品配件，看到殘缺的LOGO拈花微笑。。

而且最近幾年隨著歐元貶值和國(guó)內(nèi)成本的大幅上升，歐洲波捷匈三國(guó)和中東的土耳其的制造業(yè)起來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)歐洲中東市場(chǎng)的絞殺又一步步升級(jí)。

更好的材料，更好的質(zhì)量，更快的交貨速度，更加完美的溝通，和并不貴多少的價(jià)格。

（以上是針對(duì)浙江傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品的，并不針對(duì)深圳的3C智能產(chǎn)品，因?yàn)?C智能現(xiàn)在沒(méi)有明顯的替代國(guó)家）

于是，外貿(mào)B2B行業(yè)一句經(jīng)典名言出現(xiàn)了“坐擁百萬(wàn)豪車千萬(wàn)豪宅，卻夜不能寐?！?br>
這么看起來(lái)，B2C又是多么的完美，客戶，銷售渠道完美的抓在自己手中，又是那么的完美。。。


其實(shí)寫到這里，思路已經(jīng)很清楚了。

決定你產(chǎn)品好壞的并不是B2B或者B2C，只是你的產(chǎn)品。


都說(shuō)傳統(tǒng)外貿(mào)不好做了，大家不是說(shuō)你今年增長(zhǎng)了多少，而是說(shuō)，你現(xiàn)在比起你最高峰的一年，還剩百分之多少？

可是，我想說(shuō)，作為一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)品B2B外貿(mào)商，你生產(chǎn)的軸承，汽車配件，通信配件，電力配件，接插件，

哪一款不是塑料，鐵，銅買來(lái)，一頓砰砰砰，賣出去。

別跟我說(shuō)你升級(jí)了多少CNC，多少數(shù)控，

然而事實(shí)就是這么殘酷。

那么幾個(gè)國(guó)家的幾個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)，你這么做下去的結(jié)局只能是和你同村的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你在歐洲中東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏斗到奄奄一息，

所以，做B2C是你必然的選項(xiàng)，擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代，用數(shù)據(jù)打造爆款。


看過(guò)我往期文章的小伙伴，也許很熟悉我說(shuō)的一句話

“房?jī)r(jià)決定風(fēng)口”。

很多人也許不喜歡這句話。

但是真的：

從2011年到現(xiàn)在，深圳的房?jī)r(jià)翻了多少倍？

而從2011年到現(xiàn)在，浙江的房?jī)r(jià)（不包括杭州），有幾個(gè)回到了2011年？


深圳很神奇，

神奇得創(chuàng)造了一批批爆款，

很多做亞馬遜小伙伴的熱銷款往往是跟賣出來(lái)或者找的人家的熱門款，

但是，更多的智能電子產(chǎn)品又是根據(jù)客戶需求和平臺(tái)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出來(lái)的。


這種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，你一上B2B，

必然可以挖掘到大量的線下批發(fā)商，為你帶來(lái)滾滾財(cái)源。


外貿(mào)，決定銷量的從來(lái)就是產(chǎn)品！


另外，本周四，亞馬遜黑科技，敬請(qǐng)期待。



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