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誤區(qū)三：輕信老客戶(hù)而不進(jìn)行資信跟蹤
凡是經(jīng)營(yíng)了三五年以上的出口企業(yè)，多少都有一些老客戶(hù)，出口企業(yè)往往會(huì)在經(jīng)營(yíng)中對(duì)這些老客戶(hù)給予一些優(yōu)惠條件，例如價(jià)格、數(shù)量、交貨期限、結(jié)算條件等等，而且隨著時(shí)間的推移，再加上盲目信任和業(yè)務(wù)依賴(lài)，這些優(yōu)惠條件可能還會(huì)提高或放寬。但是如果不能做到科學(xué)和動(dòng)態(tài)的管理這類(lèi)客戶(hù)的資信，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，其損失是巨大的，損失金額往往超過(guò)新客戶(hù)。
誤區(qū)四：輕視貿(mào)易合同的簽訂和履行
在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、大部分商品交易都是在u201c買(mǎi)方市場(chǎng)u201d的條件下進(jìn)行，出口企業(yè)有時(shí)不得不委曲求全，在簽訂出口合同時(shí)，完全按照買(mǎi)方的要求和條件來(lái)訂立條款。合同不夠規(guī)范，條款內(nèi)容不全，責(zé)任義務(wù)不清等情況時(shí)有發(fā)生。在合同履行時(shí)，由于成交價(jià)過(guò)低，交貨期太緊，出口企業(yè)只好采取偷工減料、以次充好來(lái)降低成本，通過(guò)加班加點(diǎn)而倉(cāng)促交貨；極易造成質(zhì)量索賠、逾期交貨等問(wèn)題，從而增加了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)許多隱患。
誤區(qū)五：忽視進(jìn)口國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
近年來(lái)，隨著全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，各種貿(mào)易壁壘越來(lái)越多，對(duì)我國(guó)的出口企業(yè)造成的損失也越來(lái)越大。這些由國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易形成的風(fēng)險(xiǎn)，往往是進(jìn)口國(guó)家發(fā)布的法令或規(guī)定.這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的影響是巨大的、長(zhǎng)期的。而我國(guó)的許多外貿(mào)企業(yè)只關(guān)心商品的市場(chǎng)、價(jià)格、銷(xiāo)路，而往往忽視國(guó)際上這些政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。
總之，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是多方面的，要做到有效地預(yù)防和規(guī)避，除加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的知識(shí)培訓(xùn)外，還應(yīng)建立有效科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理制度，完善外貿(mào)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警機(jī)制，采取合理的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，例如出口信用保險(xiǎn)、福費(fèi)廷、國(guó)際保理等業(yè)務(wù)。
下面以《國(guó)際商報(bào)》的一份專(zhuān)題報(bào)道為例，介紹我國(guó)目前外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問(wèn)題，以供大家學(xué)習(xí)和參考。希望通過(guò)這些問(wèn)題找出外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，防微杜漸，盡快采取有效的措施和辦法。建議各家出口企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，建立有效、科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理制度，以保證在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展道路上走得更快更穩(wěn)。