經(jīng)常收到私信和本站上的邀請，對于剛剛畢業(yè)準(zhǔn)備入跨境電商或者傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的小白來說，有很多求職上選擇公司的困惑。

比如應(yīng)屆生求職：“我是應(yīng)屆生，現(xiàn)在面試有兩家公司，亞馬遜運(yùn)營崗位，一家底薪3.5K做婚禮飾品的，另外一家底薪4K做3C電子產(chǎn)品，都是比較小的公司，有毛利2-3個點的提成。我應(yīng)該怎么做選擇呢？"

"收到兩家公司的offer，去哪一個比較好？一個實習(xí)期底薪3500，轉(zhuǎn)正4000，大小休，每天9：00-18：00，午休一個半小時，公司是行業(yè)前十的大佬，底薪每年漲500，需要經(jīng)常加班。另一個是小公司，實習(xí)期底薪4000，轉(zhuǎn)正底薪5000， 大小休，每天8：30-17：30，午休一個半小時，下班后會有一個小時的培訓(xùn)或者總結(jié)。請問電子產(chǎn)品速賣通銷售，去哪個公司比較好？"


比如想轉(zhuǎn)行外貿(mào)的：”國貿(mào)本科畢業(yè)，英語六級，兩年的辦公室文員經(jīng)驗。辭職想做外貿(mào)，面試了外貿(mào)公司的外貿(mào)助理和貨運(yùn)公司的單證員。如果要做大型公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我該從哪個職位做起？ 并且面試通過了一家?guī)讉€人的外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位，可以考慮去嗎？”

是的，作為初入職場的新人，最要關(guān)心的就是公司的培訓(xùn)升職問題和自己的能力以及發(fā)展問題。比較中肯一點說，工作無非就是積累資源和能力，以及待遇的提高。一般來說，工資待遇會在你能力最強(qiáng)和資源最好的時候達(dá)到最高。也就是你投資回報比最高的時候。當(dāng)然，很少有應(yīng)屆畢業(yè)生會在畢業(yè)的時候就達(dá)到職業(yè)的巔峰。所以，作為求職者，待遇要考慮，平臺也要考慮。你要好好問問你自己，這工作的實質(zhì)內(nèi)容是什么？有沒有人帶？操作如何？市場如何？發(fā)展如何？客戶如何開發(fā)維護(hù)？你的哪方面能力會等到提升？你的哪方面資源會得到積累？是否符合你的職業(yè)發(fā)展以及職業(yè)規(guī)劃？等等，都要考慮。不要只看到工資。其實，如果是畢業(yè)生的話，找到愿意帶你的師傅，比你找到多幾千收入的工作，好多了。所以，重中之重是要考慮一個帶你入門的老師傅。你學(xué)到了東西，朝著自己的職業(yè)規(guī)劃的方向發(fā)展，你的待遇水漲船高很快的。


不管是傳統(tǒng)外貿(mào)B2B還是跨境電商B2C，建議找家稍微大一些的公司。原因：選擇比努力重要。


如果是那種工貿(mào)一體的企業(yè)，建議找業(yè)務(wù)員有20+這樣規(guī)模的公司，并且產(chǎn)品在行業(yè)里有一定知名度的。為什么這樣呢？第一，規(guī)模稍微大一點的公司， 說明實力不錯。公司自有的一套業(yè)務(wù)流程是經(jīng)過了實踐檢驗的。這個是你學(xué)習(xí)的重點。因為小公司的話，受各種因素影響，學(xué)到的東西不一定全面，而且你的視野也受小公司小平臺的限制。第二，稍微大一些的公司容錯率比較大，相對于小公司而言，沒有那么急功近利。小公司的話，如果沒有訂單不盈利的話，就會面臨倒閉風(fēng)險。大家為了銷量每天忙得不可開交，根本沒時間精力一步步帶你這個小白。

現(xiàn)在之前很多的傳統(tǒng)外貿(mào)都轉(zhuǎn)型做跨境電商了，比如做亞馬遜，速賣通，wish等等。未來外貿(mào)的一個發(fā)展趨勢將往品牌化，海外倉，有自己的研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)團(tuán)隊的方向發(fā)展。這種專業(yè)化路線，可以把產(chǎn)品的品質(zhì)，價格，服務(wù)以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代做到極致。不管是B2B還是B2C，先把產(chǎn)品學(xué)好。所有一切的銷售技巧都是圍繞產(chǎn)品展開的。




#全文完#




大家好，我是一路尋找答案的小編，會吸煙的貓。長期躬耕外貿(mào)、跨境電商，善于總結(jié)，樂意分享。




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