外貿(mào)干貨分享 | 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何選擇B2B平臺？




B2B平臺是外貿(mào)人獲取訂單的一大利器，但是在網(wǎng)絡(luò)上有那么多的b2b平臺我們應(yīng)該怎么選擇?看了這篇文章你將會有不一樣的收貨。

當(dāng)你決定選擇一款B2B平臺時，你需要問這些問題：

1、平臺優(yōu)勢是什么？（國內(nèi)的知名度如何？國外的知名度又如何？）

2、平臺訪問量及訪客分布如何？合作客戶全球分布情況？平臺全球排名情況如何？（在http://www.similarweb.com或者http://www.alexa.com可以查詢?nèi)蚺琶闆r，訪問量來自何方？）

3、您的國際同行或者國際知名企業(yè)是否已經(jīng)入住，他們是否典型及有代表性？

4、是什么性質(zhì)的B2B平臺？綜合類B2B平臺（接受所有產(chǎn)品）？還是專業(yè)垂直類B2B平臺（只接受工業(yè)類，船舶類，家居類，醫(yī)療器械，航空航天，農(nóng)業(yè)機(jī)械某個垂直門類）？

5、是否能讓采購買家輕易訪問到合作客戶官網(wǎng)，便捷獲取詳細(xì)情況，是否可以建立一一對應(yīng)的鏈接到客戶的官網(wǎng)，便利采購買家做進(jìn)一步接洽？（是封閉還是開放？一般來說，一個企業(yè)做推廣，自己的網(wǎng)站才是落腳點及歸宿，能鏈接到官網(wǎng)可以大大提升企業(yè)的信服力，訪問到網(wǎng)上工廠，降低采購買家風(fēng)險，便捷快速精準(zhǔn)找到供應(yīng)商）

6、是否接受貿(mào)易公司，經(jīng)銷商，離岸賬戶，個人用戶合作？還是專門只接受制造廠家？（了解平臺的合作客戶構(gòu)成，可以知道競爭環(huán)境及平臺保障情況）

7、是否接受付費(fèi)體驗套餐（Discovery Offer or Paid trial period)，降低生產(chǎn)廠家嘗試風(fēng)險？（如體驗3個月或者4個月，花少量的錢，可以更全面了解平臺的特點）

8、該平臺本身影響力評價如何？

9、對同行的影響力如何？

10、對客戶的影響力又如何？

11、對目標(biāo)地區(qū)客戶的影響力如何？

12、所在行業(yè)是否已經(jīng)行業(yè)飽和？（一塊蛋糕多少人在吃？，尤其是中國同類型客戶多少？）

13、該平臺是否有其它渠道投放廣告？

14、平臺合作客戶數(shù)量有多少？只有幾百家，還是幾千家，還是幾萬家？（數(shù)量多少，很大程度上是企業(yè)實力的象征）

15、平臺企業(yè)年銷售額有多少？這個能很好的代表企業(yè)的價值及行業(yè)地位。（阿里巴巴，會員有8-10萬，銷售額幾十億，中國制造1萬多會員，銷售額5個多億等）

16、平臺企業(yè)總?cè)藬?shù)有多少？國際化程度如何？平臺員工來自多少個國家？（國際化程度）

17、是否提供額外增值服務(wù)（如外貿(mào)培訓(xùn)課程，或者海關(guān)數(shù)據(jù)情報系統(tǒng)支持，是否有管理課程，是否有一站式服務(wù)）？

18、是否提供多語言展示服務(wù)？（英語，法語，德語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，俄羅斯語，日語，中文等）？

19、是否可以幫助企業(yè)做好SEO優(yōu)化及同時有利于提升客戶網(wǎng)站Google權(quán)重？

20、是否可以提供做經(jīng)銷商管理系統(tǒng)及區(qū)域經(jīng)理管理系統(tǒng)？

21、是否可以提供網(wǎng)絡(luò)版的產(chǎn)品彩頁發(fā)布窗口？（無紙化辦公必然是趨勢，很好的體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的價值，也能體現(xiàn)企業(yè)倡導(dǎo)的價值觀）

22、是否支持全方位展示產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及視頻以及多角度圖片發(fā)布？（全方位展示企業(yè)的實力，讓客戶360度了解企業(yè)）

23、是否支持企業(yè)全面推廣品牌，還是以銷售產(chǎn)品為主？

24、是否重視訪客體驗？是否重視合作客戶投資回報率？

亞洲流派和歐美流派B2B平臺有哪些不同？

亞洲流派的B2B平臺（以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等為代表）

優(yōu)點：

1、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；

2、非發(fā)達(dá)國家，尤其是東南亞訪問量比較大；

3、相對貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；

4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單、粗暴。

缺點：

1、普遍沒有解決一個根本問題—國外家客戶的訪問量低；

2、被國外認(rèn)為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

3、內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少，且容易被同行撬客戶；

4、大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價比越來越低（點擊付費(fèi)或者固定排名，置頂?shù)龋?br>
6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場；

7、貿(mào)易公司，離岸賬戶扎堆，競爭過于慘烈，無法區(qū)分品牌與非品牌企業(yè)，尤其是有錢就可以壟斷流量；

8、重復(fù)發(fā)布產(chǎn)品信息，造成采購買家檢索時間大量浪費(fèi)，排名規(guī)則經(jīng)常變化，采購買家難以鎖定精準(zhǔn)商家或者合作客戶難以品牌高質(zhì)量的采購買家；

9、對采購買家太好，可以一鍵群發(fā)詢盤，對真正付錢的企業(yè)客戶不夠尊重；

10、釣魚郵件太多，經(jīng)常容易讓外貿(mào)新人上當(dāng)受騙；

11、貨代或者物流公司或者被供應(yīng)商利用當(dāng)開發(fā)客戶工具，經(jīng)常收到的以詢盤名義的供應(yīng)商信息，真實的有實力的買家數(shù)量不夠多；經(jīng)常是僧多粥少；

12、對國際知名品牌保護(hù)力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，經(jīng)常是違規(guī)操作，假冒偽劣橫行；

13、對采購買家及付費(fèi)合作客戶，都不夠尊重，功利性太強(qiáng)，體驗感及客戶反饋不好。

▲西門子、ABB、KUKA、霍尼韋爾、徐工機(jī)械在Directindustry的首頁展示（向左滑動圖片）

歐美流派的B2B平臺（以Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo、AeroExpo等為代表）


優(yōu)點：

1、訪問量基本來自海外，以歐美日為主，遍及全球；

2、都在傳統(tǒng)雜志和傳統(tǒng)展會等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；

3、聚集了國外的高端買家和商務(wù)人群，詢盤質(zhì)量較高，一旦形成交易就會是長期穩(wěn)定的合作；

4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；

5、商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富；

6、平臺建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠；

7、對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度大；

8、界面比較友好，比較少廣告及惡意競價；

9、對采購買家及生產(chǎn)廠家都比較尊重，相對公平，重視品牌；

10、重視內(nèi)容及訪客，能獲取Google較高權(quán)重。

缺點：

1、在國內(nèi)知名度不太高；

2、專業(yè)化程度較高，使用相對復(fù)雜；

3、直接詢盤比較少；

4、交易過程相對較長；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比較突出。

總結(jié)：

B2B不是不好，完全看你怎么來用，但是最好的平臺我認(rèn)為是把企業(yè)網(wǎng)站成自己的B2B平臺；但是難度極其高，所以，還是那句話，君子生非異也，善假于物；把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人來做，肯定是好處多多，但是一定要建好自己的門戶網(wǎng)站及做好品牌建設(shè)，自己的網(wǎng)站才是落腳點及歸宿。

法國VirtualExpo在線展會集團(tuán)

VirtualExpo集團(tuán)是全球知名的在線展會服務(wù)提供商，成立于1999年，員工300余人，年營業(yè)額2億多歐元，總部座落于歐洲法國，是全球知名的在線虛擬展提供商，是集搜索引擎優(yōu)化、在線展會、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)化B2B平臺于一身的新型的多語言、多關(guān)鍵詞、多搜索引擎的國際化本土化電子商務(wù)推廣平臺。旗下有六個專業(yè)的在線虛擬展，分別是Directindustry（工業(yè)產(chǎn)品）、Archiexpo（家居產(chǎn)品）、Nauticexpo（船舶產(chǎn)品）、Medicalxpo（醫(yī)療產(chǎn)品）、AgriExpo（農(nóng)業(yè)機(jī)械）、AeroExpo（航空航天） 。2020年年獨(dú)立訪客1.1億，在線展位超過40,000個，在線產(chǎn)品近110萬種，是全球訪客和國際采購商青睞的知名采購營銷平臺。

公司使命：讓中國品牌國際化變得更簡單，助力10000家優(yōu)質(zhì)中國制造品牌企業(yè)暢銷全球！
公司愿景：成為在線展會、專業(yè)B2B平臺的全球領(lǐng)航者；成為全球具有影響力的品牌曝光、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及獲取銷售機(jī)會外貿(mào)一站式服務(wù)解決方案提供商；
公司經(jīng)營理念：內(nèi)容第一，訪客第一，高質(zhì)量采購買家；
公司核心價值觀：敢于擔(dān)當(dāng)，勇于拼搏，專業(yè)敬業(yè)，持之以恒。

DirectIndustry（工業(yè)在線展會）2000年上線，現(xiàn)有會員13,000余個；
NauticExpo（船舶在線展會）2003年上線，現(xiàn)有會員4,000余個；
ArchiExpo（建筑家居在線展會）2007年上線，現(xiàn)有會員10,000余個;
MedicalExpo（醫(yī)療器械在線展會）2012年上線，現(xiàn)有會員7,000余個；
AeroExpo（航空航天在線展會）2016年上線，現(xiàn)有會員3,000余個；
AgriExpo（農(nóng)業(yè)機(jī)械在線展會）2016年上線，現(xiàn)有會員3,000余個。

2021年VirtualExpo China將一如既往堅持：“讓中國品牌國際化變得更簡單，助力10000家優(yōu)質(zhì)中國制造品牌企業(yè)暢銷全球！”，"對內(nèi)賦能員工成長，對外創(chuàng)造客戶價值！"，為中國外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。