我做外貿(mào)獨(dú)立站的直接原因是國(guó)內(nèi)SEO獨(dú)立站的環(huán)境非常不好，而國(guó)外則是一片欣欣向榮的景象。加上中國(guó)制造在全球的強(qiáng)勢(shì)影響力，以及中國(guó)國(guó)家層面的鼎力支持，所以外貿(mào)這塊市場(chǎng)還是非常非?？捎^的。

獨(dú)立站對(duì)于B端廠商而言的重要性不言而喻，相當(dāng)于廠商在國(guó)際市場(chǎng)上的門戶。

前幾年單靠阿里巴巴就能做好國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)槟菚r(shí)候還是野蠻競(jìng)爭(zhēng)，不需要品牌以及信任的支持就能夠打下市場(chǎng)。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，東南亞以及印度市場(chǎng)的崛起也給國(guó)內(nèi)廠家?guī)?lái)壓力。越來(lái)越多的工廠發(fā)現(xiàn)需要重新定位，打造品牌，樹(shù)立形象以及做好產(chǎn)品和契約精神。這些隱形的品格能夠給廠商帶來(lái)持久的客戶以及豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。顯然，阿里巴巴之類的平臺(tái)是不能給予的。

獨(dú)立門戶網(wǎng)站，非常適合有實(shí)體的廠商。即使是貿(mào)易公司，也可以通過(guò)獨(dú)立站充分打造自己的品牌的形象，從而能夠給自己加點(diǎn)信任分。另外，公司的產(chǎn)品也能做到充分展示，大氣地向客戶顯示自己的能力。

對(duì)于建站者而言，意味著什么？建站者只是流量玩家嗎？

如果你把自己定位為一個(gè)流量玩家，我建議你去玩Facebook+shopify，快刀斬亂麻。花時(shí)間去選品，耐心打磨廣告著陸頁(yè)文案，不斷測(cè)試廣告投放，只要收益為正，就放大資金去做。這種短平快的項(xiàng)目非常多，你可以在shopify和Amazon的網(wǎng)絡(luò)課程中看到。


做跨境B2B獨(dú)立站絕對(duì)不能將自己定位為流量玩家。雖然流量對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但是你如果不能踏實(shí)去研究產(chǎn)品，那么即使有流量很大可能沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，另外這些流量可能并不是精準(zhǔn)流量。首先外貿(mào)B2B的流量本來(lái)就沒(méi)有C端產(chǎn)品多，然后B2B的營(yíng)銷關(guān)鍵詞如果定位到C端，很容易給人以流量暴增的假象，實(shí)則很少轉(zhuǎn)化。舉個(gè)例子，你做襪子批發(fā)，但是你的關(guān)鍵詞“紅色棉質(zhì)襪子”排名不錯(cuò)，結(jié)果流量很多都是來(lái)買襪子的個(gè)人客戶，而廠商來(lái)批發(fā)的去很少。最后由于你定位錯(cuò)了，網(wǎng)站的整體架構(gòu)和品牌展示缺失，導(dǎo)致信任轉(zhuǎn)化率特別低，雖然流量大但是詢盤低。

外貿(mào)B2B獨(dú)立站建設(shè)的知識(shí)點(diǎn)

我做了幾個(gè)外貿(mào)B2B的網(wǎng)站，也看了不少教程，但是實(shí)操后總結(jié)了下其實(shí)就是幾塊知識(shí)點(diǎn)：

1. 認(rèn)認(rèn)真真研究你的產(chǎn)品和市場(chǎng)。
2. 找準(zhǔn)關(guān)鍵詞
3. 好好研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4. 學(xué)習(xí)如何建站，建一個(gè)簡(jiǎn)約大氣的網(wǎng)站
5. 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站架構(gòu)，如何優(yōu)化站內(nèi)結(jié)構(gòu)，如何更好得展示自己（產(chǎn)品和公司）
6. 網(wǎng)站推廣（外鏈、視頻以及SNS）

接下來(lái)我會(huì)做一個(gè)建站教程，手把手教你如何通過(guò)WordPress建設(shè)一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站。

信任與契約精神

如果你是建站者，擁有打造精品獨(dú)立站的能力，那么你如何獲得自己的利益？

如果你是廠商，如何才能與互聯(lián)網(wǎng)高手合作？亦或如何才能向國(guó)際市場(chǎng)銷售更多產(chǎn)品？

我自己的感受是，不斷增加自己的信任分，不斷信守自己的契約精神，不作惡。

你是建站者，你需要找到你能夠信任的廠商，一起合作共贏。雙方需要互相信任，但是信任的基礎(chǔ)可以在先前建立，廠商努力打磨產(chǎn)品，與客戶共同成長(zhǎng)，獲得高的信任值。你作為建站者，努力輸出自己的學(xué)識(shí)與能力，讓別人看得見(jiàn)。整個(gè)社會(huì)的各種組織都是交叉的，我們可以在各個(gè)組織里獲取信任值。信任也是可以傳遞的，但是自己要努力。

一旦合作，就要有契約精神。如果沒(méi)有契約精神，那么就會(huì)出現(xiàn)“囚徒困境”。一份有好的，能夠保障雙方利益的合作規(guī)則就顯得非常重要。但是記得，不管發(fā)生什么，信守契約精神。這些看不見(jiàn)的品格，會(huì)極大提高你的信任以及帶給你持久的收益。