大家好，最近大部分亞馬遜賣(mài)家的庫(kù)容都受到了限制，很多庫(kù)容減半甚至更多。

馬上旺季了，這嚴(yán)重打亂了我們的發(fā)補(bǔ)貨節(jié)奏。

在亞馬遜官方論壇也看到了很多國(guó)外的賣(mài)家在抱怨此事




雖然下方的回復(fù)中有賣(mài)家跟官方客服代表的通話，亞馬遜方面的客服表示是系統(tǒng)bug，但庫(kù)容仍未恢復(fù)。

聯(lián)系到最近的賬號(hào)封禁、 FBA 物流成本上升，很多小伙伴也在想是否可以新增平臺(tái)到獨(dú)立站來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)、拓展渠道。

講起獨(dú)立站繞不開(kāi)的平臺(tái)就是Shopify ，其股價(jià)也說(shuō)明了這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值

下文中關(guān)于獨(dú)立站部分的內(nèi)容，我們也將圍繞shopify來(lái)說(shuō)明。

盡管如此，在選擇一個(gè)平臺(tái)以前，我們還是要詳細(xì)搞清楚他們分別的優(yōu)缺點(diǎn)，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，最終得出自己的結(jié)論。

下文我將分別介紹亞馬遜和Shopify 兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，文末也會(huì)分享我個(gè)人的結(jié)論

亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

一. 亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)

1.亞馬遜市場(chǎng)份額大，占線上（美國(guó)）銷售額的40%， 比其余平臺(tái)如阿里巴巴、Taget 、Ebay以及最近很火的沃爾瑪之和還要多




2.平臺(tái)近一半的的銷售額由第三方賣(mài)家貢獻(xiàn)，而這些第三方賣(mài)家中，大部分都是像我們這種中小賣(mài)家賬號(hào)

3.在產(chǎn)品上架后售賣(mài)的操作方面，亞馬遜相對(duì)簡(jiǎn)單，僅需要打造好listing 即可，相比于做Shopify這種獨(dú)立站平臺(tái)， 對(duì)賣(mài)家的要求就更難一些，比如獨(dú)立站賣(mài)家需要網(wǎng)站的裝修、域名的購(gòu)買(mǎi)、自建流量渠道等等能力




4.亞馬遜平臺(tái)自帶購(gòu)物流量

亞馬遜平臺(tái)有近3億活躍用戶，近三分之二的美國(guó)人在亞馬遜上購(gòu)物




5.轉(zhuǎn)化率高

亞馬遜平臺(tái)在國(guó)外買(mǎi)家的信任度高，基于顧客至上的理念，亞馬遜平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率約為10%，遠(yuǎn)高于第三方平臺(tái)1%左右的轉(zhuǎn)化率




二. 亞馬遜平臺(tái)的缺點(diǎn)

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈（某種程度上）

我在以往文章和視頻中多次講過(guò)，目前的亞馬遜，如果在選品環(huán)節(jié)沒(méi)有經(jīng)過(guò)真正的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，且所選產(chǎn)品仍是在1688上購(gòu)買(mǎi)的同質(zhì)化產(chǎn)品，沒(méi)有科學(xué)的差異化，將會(huì)異常困難




2.平臺(tái)可以輕易關(guān)閉你的賬號(hào)

有些賣(mài)家確實(shí)因?yàn)椴缓弦?guī)的運(yùn)營(yíng)方式導(dǎo)致店鋪被關(guān)，有些則是平臺(tái)的不合理bug，系統(tǒng)機(jī)械的判定你賬號(hào)違規(guī)，從而需要一個(gè)冗長(zhǎng)的申訴過(guò)程，還有無(wú)法通過(guò)的可能




3.系統(tǒng)bug較多

亞馬遜平臺(tái)太大了，有時(shí)會(huì)在與我們賣(mài)家相關(guān)的一些功能上出現(xiàn)bug ，如平臺(tái)丟失貨物的彌補(bǔ)、FBA費(fèi)用的計(jì)算、庫(kù)容的調(diào)整分配等，這些對(duì)于賣(mài)家來(lái)講都是非常糟心的




4.FBA費(fèi)用成本較高

雖然我們使用亞馬遜的FBA服務(wù)可以享受很多的便利，例如給顧客提供較好的客戶體驗(yàn)，自己不用操心尾程的配送 ，但如果不能合理核算自己的產(chǎn)品成本、正確設(shè)置售價(jià)，很有可能導(dǎo)致最終忙活一場(chǎng)，并沒(méi)有獲得預(yù)期的利潤(rùn)

Shopfiy平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

一. Shopfiy平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)

1.搭建網(wǎng)站方便

基本上花40分鐘的時(shí)間就可以從無(wú)到有搭建一個(gè)Shopify購(gòu)物網(wǎng)站，我之前在B站上傳過(guò)教程，感興趣的小伙伴可以在我的B站搜索Shopify 建站教程




2.有些無(wú)法在亞馬遜平臺(tái)售賣(mài)的產(chǎn)品可以在Shopify上進(jìn)行售賣(mài)




3.擁有自主性

相對(duì)于亞馬遜，Shopify僅會(huì)在特殊的情況下才會(huì)關(guān)閉你的網(wǎng)站




4.可以沉淀客戶信息

當(dāng)有買(mǎi)家在你的Shopify平臺(tái)完成產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，賣(mài)家可以獲得其郵箱、地址和電話，方便后續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行再營(yíng)銷




5.流量來(lái)源多樣性

可以從社交媒體平臺(tái)例如 ins、youtube、tiktok等獲取流量，也可以做網(wǎng)站的SEO，以便獲得更多的自然流量。我們也可以使用facebook 廣告、谷歌廣告，從而更加方便地追蹤廣告實(shí)際效果，這些在亞馬遜平臺(tái)上相對(duì)就沒(méi)那么容易

二. Shopify的缺點(diǎn)

1.流量獲取的難度高

如上文所講，亞馬遜平臺(tái)已深入美國(guó)人生活中，大家上網(wǎng)購(gòu)物首選的是亞馬遜平臺(tái)

而通過(guò)Shopify自建站，我們需要有獨(dú)自獲取流量的能力，且還要優(yōu)化好站內(nèi)的相關(guān)設(shè)置促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)你信任 ，最終完成轉(zhuǎn)化




2.物流難題

不像亞馬遜的FBA服務(wù)模式，平臺(tái)已經(jīng)幫賣(mài)家解決了尾程配送的難題，做Shopify賣(mài)家如果真的想要讓消費(fèi)者獲得好的物流體驗(yàn)，最好在銷售目的國(guó)找到合適的第三方物流公司合作。做到海外倉(cāng)配送，而不是選擇時(shí)效和體驗(yàn)都相對(duì)較差的國(guó)內(nèi)直郵方式。

以上我只是列舉了兩個(gè)平臺(tái)部分優(yōu)缺點(diǎn)內(nèi)容，沒(méi)提到的歡迎大家舉例補(bǔ)充

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論

1. 關(guān)于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的核心

不管是亞馬遜還是Shopify平臺(tái)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，一個(gè)最核心的能力是提供合適的產(chǎn)品給消費(fèi)者。

產(chǎn)品才是基礎(chǔ)，平臺(tái)的選擇和運(yùn)營(yíng)技巧的使用都是讓這個(gè)產(chǎn)品送到需要的人面前。




2. 關(guān)于平臺(tái)的選擇

如果你有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，兩個(gè)平臺(tái)都可以涉獵；如果你運(yùn)營(yíng)能力相對(duì)沒(méi)有那么強(qiáng)，可以先亞馬遜再Shopify， 最終兩個(gè)平臺(tái)一同進(jìn)行。




3. 關(guān)于所謂的合適且優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

并不是所有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都需要非常龐大的資金支持，或一定要有非常鐵的工廠資源，但最核心的要求不能少：

（1）有數(shù)據(jù)支撐的選品

（2）資金有限的情況下，找準(zhǔn)一小撮人的痛點(diǎn)

（3）針對(duì)痛點(diǎn)的產(chǎn)品差異優(yōu)化




最后，亞馬遜做到這個(gè)時(shí)候，今年我們也算是經(jīng)歷了小風(fēng)小浪，無(wú)論繼續(xù)留在亞馬遜這條大船，還是去獨(dú)立站平臺(tái)突圍都是個(gè)人的選擇。

希望大家在選擇前結(jié)合自身情況冷靜分析利弊，不跟風(fēng)、不人云亦云，畢竟沒(méi)有什么事是一勞永逸的。