外貿(mào)B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，一個(gè)小訂單就被幾十家外貿(mào)企業(yè)盯上。2020年了，外貿(mào)B2B平臺(tái)還能做嗎？阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)三個(gè)平臺(tái)應(yīng)該選哪家呢？外貿(mào)水手告訴你，沒(méi)有哪家外貿(mào)企業(yè)敢說(shuō)我不做B2B平臺(tái)了！至于選哪家，小孩子才做選擇題，成年人都選。

B2B平臺(tái)的底層邏輯是什么樣的？


首先，我們先以阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源為例，來(lái)看一下B2B平臺(tái)是怎么吸引海外買(mǎi)家，又是怎么分發(fā)流量的。




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B2B平臺(tái)是如何吸引海外買(mǎi)家的：




我們?cè)囅胍幌潞Ｍ赓I(mǎi)家在尋找供應(yīng)商時(shí)常見(jiàn)的場(chǎng)景：海外買(mǎi)家會(huì)首先打開(kāi)谷歌等搜索引擎，輸入想要尋找的產(chǎn)品，然后B2B平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)就會(huì)在搜索引擎的列表里面出現(xiàn)，海外買(mǎi)家由此進(jìn)入B2B平臺(tái)，海外買(mǎi)家會(huì)看到依據(jù)B2B平臺(tái)的規(guī)則依次呈現(xiàn)的供應(yīng)商列表，繼而對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察、篩選。




在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有幾個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注：




阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源三大B2B平臺(tái)的流量來(lái)源是怎么樣的？

阿里國(guó)際站流量來(lái)源情況




根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，阿里巴巴國(guó)際站的流量中通過(guò)搜索引擎（主要是谷歌搜索）來(lái)的流量占整體流量的44.46%。




從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，阿里巴巴國(guó)際站就相當(dāng)于谷歌的二級(jí)渠道代理，它始終難以擺脫流量的子母關(guān)系，而這對(duì)于處于新階段的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果只做阿里巴巴國(guó)際站，顯然會(huì)在未來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。那如果加上B2B平臺(tái)的另外兩大巨頭中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源，那占據(jù)的整體流量便占90%以上了。


02

B2B平臺(tái)是如何分發(fā)流量的：




一起來(lái)看看像阿里巴巴國(guó)際站這樣的B2B平臺(tái)是怎樣分發(fā)流量的。




以阿里巴巴國(guó)際站為例，我們先來(lái)看一下它的商業(yè)模式：它主要是通過(guò)賺取平臺(tái)用戶(hù)的廣告費(fèi)，以及增值服務(wù)費(fèi)用。平臺(tái)通過(guò)會(huì)員體系的模式完成模式構(gòu)建，國(guó)際站會(huì)給不同等級(jí)的會(huì)員提供不同級(jí)別的服務(wù)。


簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是誰(shuí)給的錢(qián)多誰(shuí)就可以擁有更多資源，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)投入的錢(qián)多，誰(shuí)就可以獲取更多的曝光展示。




例如，一家普通的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)通阿里巴巴金品誠(chéng)企、中國(guó)制造網(wǎng)鉆石會(huì)員，僅會(huì)員費(fèi)便接近15W人民幣，除此以外，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人員一年費(fèi)用至少20W起，這樣高額的運(yùn)營(yíng)成本讓不少中小企業(yè)望而卻步。但外貿(mào)人需要跳出規(guī)則的束縛，找到適合自己的道路。


怎么判斷B2B平臺(tái)是否適合你？





外貿(mào)B2B平臺(tái)如何判斷B2B平臺(tái)是否適合自己？




01

看產(chǎn)品/行業(yè)的搜索熱度




一般B2B平臺(tái)都會(huì)自帶數(shù)據(jù)查詢(xún)系統(tǒng)，搜索熱度高的詞，潛在買(mǎi)家就越多，假設(shè)你所在的行業(yè)核心關(guān)鍵詞的熱度能超過(guò)10000次，那就說(shuō)明在這個(gè)平臺(tái)上，買(mǎi)家數(shù)量還是可以的，那你就可以考慮使用這個(gè)渠道。反之，你就需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的情況，謹(jǐn)慎地核算一下成本了。




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看同行競(jìng)爭(zhēng)是否激烈




同行企業(yè)數(shù)量也是一個(gè)參考維度，以阿里巴巴國(guó)際站為例：如果你所在的行業(yè)賣(mài)家數(shù)量超過(guò)500家，那就屬于激烈競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)了，這就意味著你需要投入非常高的時(shí)間和精力運(yùn)營(yíng)店鋪，才有可能在一眾競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。如果大于1000家，你可以直接考慮其他獲客方式了。




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看買(mǎi)家的地區(qū)分布




如果你的產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，那你可以提前對(duì)平臺(tái)客戶(hù)構(gòu)成做一下分析，如果你的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)人數(shù)非常少，那你也可以考慮不用這個(gè)平臺(tái)了，在選擇平臺(tái)之前，需要先考慮投入產(chǎn)出比。




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看產(chǎn)品的起訂量




目前阿里國(guó)際站的客戶(hù)還是以中小企業(yè)為主，如果你的產(chǎn)品起訂量比較高，也許會(huì)阻礙你最終的成交。相反，在阿里巴巴國(guó)際站，總金額較低的訂單，其實(shí)采購(gòu)頻率相對(duì)會(huì)高，回款也會(huì)比較迅速，你可以根據(jù)自己所在的行業(yè)看是否符合這個(gè)條件。

跳出規(guī)則，共享三大平臺(tái)







當(dāng)很多外貿(mào)企業(yè)還在糾結(jié)到底是做阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)還是環(huán)球資源的時(shí)候，已經(jīng)有一部分企業(yè)跳出常規(guī)思維，借助新的共享模式找到適合自己的方向。三大平臺(tái)必須要進(jìn)行選擇嗎？你可以都做，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)B2B平臺(tái)可以帶來(lái)的海外商機(jī)。




如何一步到位選擇三大B2B平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣？答案來(lái)了！通過(guò)和外貿(mào)水手合作，每年16800元即可在阿里巴巴國(guó)際站（金品誠(chéng)企）、中國(guó)制造網(wǎng)（鉆石會(huì)員）、環(huán)球資源三大平臺(tái)多賬號(hào)將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行上架推廣，僅上架是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可免費(fèi)優(yōu)化關(guān)鍵詞，確保產(chǎn)品搜索排名1-3頁(yè)內(nèi)。優(yōu)化人員會(huì)對(duì)上傳的產(chǎn)品圖片、視頻等進(jìn)行全方位優(yōu)化，增強(qiáng)吸引力。




另外，P4P廣告投放能占據(jù)更多流量，獲取高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)。外貿(mào)水手運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可進(jìn)行廣告代投放，對(duì)投放效果進(jìn)行分析總結(jié)，最終提高詢(xún)盤(pán)及訂單轉(zhuǎn)化率。接到詢(xún)盤(pán)信息后，以郵件方式對(duì)接給企業(yè)與詢(xún)盤(pán)客戶(hù)，轉(zhuǎn)交雙方直接溝通。