亞馬遜平臺(tái)當(dāng)之無愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺(tái)之一，對(duì)于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺(tái)之一。




要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)。




和其他跨境電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。




當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個(gè)國(guó)家，是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的主流站點(diǎn)。




除了這些站點(diǎn)之外，還有另外兩個(gè)站點(diǎn)也吸引了越來越多賣家的關(guān)注：印度站和中東站（Souq平臺(tái)）。這兩個(gè)站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)張的站點(diǎn)，很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。




但面對(duì)這覆蓋到12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢？




接下來老魏我就對(duì)這些站點(diǎn)逐一講解。




北美站（尤其是美國(guó)站）是當(dāng)之無愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國(guó)最大的電商平臺(tái)，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場(chǎng)容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱?，美?guó)站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國(guó)站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)率不高。




當(dāng)然，提及美國(guó)站，對(duì)于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說，往往會(huì)擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我覺得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對(duì)同樣的起跑線，對(duì)于單個(gè)的賣家來說并會(huì)不會(huì)不公平的影響。另一方面，我也相信國(guó)家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。




而對(duì)于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌?chǎng)太小，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。




歐洲站覆蓋五個(gè)國(guó)家，其中體量最大的是英國(guó)和德國(guó)，而法國(guó)、意大利、西班牙三個(gè)國(guó)家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國(guó)家注冊(cè)，一次注冊(cè)，會(huì)同時(shí)下來五個(gè)國(guó)家的賬號(hào)，五個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)，任意一個(gè)國(guó)家的賬號(hào)出事，都極有可能波及其他賬號(hào)同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營(yíng)上，我并不太建議五站同時(shí)運(yùn)營(yíng)的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個(gè)一個(gè)來。




當(dāng)然，只要談到歐洲站，有兩個(gè)話題是必然繞不開的話題：一個(gè)是KYC，一個(gè)是VAT。




KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對(duì)在其英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個(gè)程序簡(jiǎn)稱為“KYC審核”。




簡(jiǎn)單來說，KYC審核就是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。




KYC審核所需提供的資料如下：




（1）Business Registration Extract（工商注冊(cè)信息）：即公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（拍照或掃描件）；




（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯(lián)系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護(hù)照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護(hù)照，可以提供身份證+戶口本；




（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯(lián)系人和受益人的日常費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，地址需要和注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的首要聯(lián)系人或受益人的居住地址相一致；




（4）A copy of business expenses from the following list（公司費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址需要和注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的信息一致；




（5）Proof of bank account ownership（對(duì)公銀行賬戶對(duì)賬單）：公司對(duì)公賬號(hào)賬單，包括公司在國(guó)內(nèi)銀行的對(duì)公賬號(hào)賬單，或者第三方收款機(jī)構(gòu)，比如World First, PingPong等所提供的賬單；




因?yàn)镵YC審核是身份真實(shí)性審核，所以，賣家在提供相應(yīng)資料的過程中，必須真實(shí)有效，切勿作假，一旦被識(shí)別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機(jī)會(huì)。




VAT 是 Value Added Tax的簡(jiǎn)寫，是歐盟國(guó)家普遍征收的售后增值稅，即貨物售價(jià)的利潤(rùn)稅。

根據(jù)各國(guó)的現(xiàn)行稅率，不同類目的產(chǎn)品收取的VAT稅率也各不相同，但絕大多數(shù)產(chǎn)品的稅率都維持在20%左右。




按照歐盟的法律，銷售主體在歐盟各國(guó)銷售前，首先需要注冊(cè)當(dāng)?shù)氐腣AT稅號(hào)，申請(qǐng)到稅號(hào)后，商家需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)實(shí)際的銷售金額進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)。




以英國(guó)為例，英國(guó)稅法規(guī)定，VAT稅需要商家按季度申報(bào)，每個(gè)VAT稅號(hào)主體需要每個(gè)季度向英國(guó)稅務(wù)部門（HMRC）申報(bào)當(dāng)季的進(jìn)口和銷售金額，結(jié)算本季度該VAT稅號(hào)下產(chǎn)生的所有進(jìn)口稅（Import VAT）和銷售稅（Sales VAT）。




季度申報(bào)VAT金額=銷售稅-進(jìn)口稅，如果銷售稅大于進(jìn)口稅，則需要繳納額外的銷售稅，反之，則退返超出的進(jìn)口稅。




境外人士或境外公司申請(qǐng)的英國(guó)VAT稅號(hào)，并不會(huì)產(chǎn)生當(dāng)?shù)毓径悾恍枭陥?bào)和繳納增值稅即可。




當(dāng)然，如果VAT稅號(hào)主體在英國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了費(fèi)用，可以提供相關(guān)的單據(jù)，進(jìn)項(xiàng)稅務(wù)抵扣。




對(duì)跨境電商賣家來說，退稅主要是對(duì)沖當(dāng)期的銷售稅。當(dāng)然，退稅的前提是VAT稅號(hào)主體在清關(guān)時(shí)正確使用了自己的VAT稅號(hào)進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)和清關(guān)。




對(duì)于符合退稅條件的稅號(hào)主體，英國(guó)政府提供的退稅形式有兩種：一、以支票形式；二、退回到原VAT稅號(hào)賬號(hào)里，當(dāng)作余額留在下期進(jìn)行稅務(wù)抵扣。




賣家該如何繳納VAT增值稅呢？




根據(jù)英國(guó)稅務(wù)部門的規(guī)定，VAT稅號(hào)主體可以通過兩種途徑申請(qǐng)退稅（進(jìn)口稅）和繳稅（銷售稅）：一、使用英國(guó)稅務(wù)部門的官方在線操作系統(tǒng)自行申報(bào)；二、指定正規(guī)會(huì)計(jì)師代為操作。




由于VAT稅務(wù)是每個(gè)在歐盟經(jīng)營(yíng)的商家的基本義務(wù)，從長(zhǎng)期穩(wěn)定和合規(guī)運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，建議想在亞馬遜歐洲站點(diǎn)掘金的賣家，從運(yùn)營(yíng)初始就申請(qǐng)VAT稅號(hào)，在賣家中心后臺(tái)添加自己的稅號(hào)，并按照相關(guān)法律的規(guī)定申報(bào)和交稅，以免被系統(tǒng)誤傷，造成運(yùn)營(yíng)中不必要的麻煩。

除了政策方面的考量，歐洲五站中，英國(guó)和德國(guó)體量最大，但同時(shí)也是VAT稅務(wù)核查最嚴(yán)的，如果想做這兩個(gè)站點(diǎn)，注冊(cè)VAT稅號(hào)并按照法規(guī)要求申報(bào)是必須的，如果是中小賣家，從試水的角度，可以選擇西班牙、法國(guó)、意大利三站，可以暫時(shí)性的不需要VAT稅號(hào)，少了很多繁瑣的事項(xiàng)，可以快速做運(yùn)營(yíng)，快速賺到錢。

日本站是一個(gè)不容忽視的存在，日本站的優(yōu)勢(shì)在于賣家數(shù)量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時(shí)效快，但劣勢(shì)是很多賣家沒有日語方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會(huì)非常糟糕，甚至?xí)甬愖h。日本人又是極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，如果產(chǎn)品描述表達(dá)不恰當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)物與描述不符，容易引起糾紛和差評(píng)，影響賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)。

澳大利亞站是2017年剛開始招募賣家的站點(diǎn)，當(dāng)前入駐澳洲站的賣家不多，這表面上看起來是機(jī)會(huì)，但澳大利亞人口數(shù)量不多，當(dāng)前亞馬遜在澳大利亞的市場(chǎng)份額有限，所以，大部分賣家的銷量并不好，所以，澳大利亞站暫時(shí)只是一個(gè)”看起來很美“的站點(diǎn)。

接著來談?wù)剚嗰R遜剛剛啟動(dòng)賣家招募的印度站和中東站（Souq)。

談及印度，相信大部分賣家首先想到的就是其龐大的人口基數(shù)，是的，人口數(shù)量多，就意味著其消費(fèi)體量大，而且，還有更好的消息，截止到此文撰寫前不久，亞馬遜經(jīng)過一番血拼正式成為印度市場(chǎng)上最大的電商平臺(tái)，未來的市場(chǎng)體量自然是有足夠大的想象空間的。但也必須說的是，印度當(dāng)前的電商基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，電商普及度也不太高，再加上印度人在電商購(gòu)物中習(xí)慣性的占便宜心態(tài)，可能會(huì)給賣家的運(yùn)營(yíng)增添了不少售后工作，甚至?xí)袚p賣家的業(yè)績(jī)。

在中東市場(chǎng)，亞馬遜是以Souq這個(gè)平臺(tái)的身份出現(xiàn)的。亞馬遜在2017年耗費(fèi)了7.65億美元收購(gòu)了中東本土最大的電商平臺(tái)Souq，并將其作為自己進(jìn)入中東市場(chǎng)的門戶網(wǎng)站。

對(duì)于賣家來說，要想入駐亞馬遜中東站，其實(shí)就是入駐Souq。關(guān)于Souq平臺(tái)的入駐，有兩種途徑，一種是亞馬遜官方的邀請(qǐng)，當(dāng)前在亞馬遜其他站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)得比較好的部分賣家已經(jīng)收到了邀請(qǐng)鏈接，另一種方式就是直接通過Souq平臺(tái)注冊(cè)入駐，但當(dāng)前來說，要想直接入駐Souq平臺(tái)，你需要有當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照才行，這對(duì)很多賣家來說，其實(shí)是一道門檻，好消息是，市面上有第三方中介，專門提供入駐Souq的服務(wù)，也可以為想入駐賣家減少了不少瑣事。

Souq平臺(tái)覆蓋中東的六個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人口基數(shù)相對(duì)較大，整體購(gòu)買力相對(duì)較高，是一個(gè)值得開發(fā)的電商處女地。

上述就是對(duì)于亞馬遜體系下的各個(gè)平臺(tái)的簡(jiǎn)單介紹，希望能夠?yàn)槟愕倪x擇提供一點(diǎn)參考。


文/贏商薈老魏