可以說(shuō)，外貿(mào)B2B選品問(wèn)題，難住了很多外貿(mào)企業(yè)和SOHO。


牛哥13年的外貿(mào)生涯中，先后經(jīng)歷工廠、外貿(mào)公司、SOHO、工廠、SOHO、開(kāi)外貿(mào)公司這幾個(gè)階段，在產(chǎn)品挖掘方面也傷透了腦筋，走了很多彎路。

好多次，花了很多功夫了解行業(yè)、產(chǎn)品，跟供應(yīng)商談判，做產(chǎn)品資料，推廣，到最后要么訂單很難拿，要么訂單利潤(rùn)微薄，甚至虧本。

選品問(wèn)題困擾了牛哥很多年。在那些年，牛哥不斷進(jìn)新行業(yè)，找新產(chǎn)品，卻始終在重復(fù)錯(cuò)誤，真正好產(chǎn)品，就沒(méi)找到幾個(gè)，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，精力和錢(qián)。

經(jīng)過(guò)牛哥不懈努力，終于攻克這個(gè)難題。

今天，牛哥先給大家分享6類不能選的產(chǎn)品。

1. 不選所謂獨(dú)門(mén)其實(shí)冷門(mén)的產(chǎn)品

牛哥是做貿(mào)易出生，深知開(kāi)工廠不易，從來(lái)就沒(méi)想過(guò)要開(kāi)工廠。無(wú)論是做SOHO還是開(kāi)外貿(mào)公司，都是想的找優(yōu)勢(shì)獨(dú)門(mén)產(chǎn)品，然后跟工廠談判拿到好的價(jià)格和服務(wù)。所謂優(yōu)勢(shì)獨(dú)門(mén)產(chǎn)品，牛哥一直認(rèn)為是別人可能沒(méi)有，競(jìng)爭(zhēng)程度低，工廠價(jià)格比別人低的產(chǎn)品。比如某電子傳感器，工廠是牛哥同村人開(kāi)的，產(chǎn)品全部原創(chuàng)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，國(guó)外幾乎沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，無(wú)論從硬件還是配套軟件都不如這家工廠。這傳感器可以算是獨(dú)門(mén)產(chǎn)品，但是其實(shí)是冷門(mén)產(chǎn)品，至少放到外貿(mào)行業(yè)里，無(wú)論B2B還是B2C都是冷門(mén)。冷門(mén)就意味著市場(chǎng)小，需求小，甚至都搞不清楚目標(biāo)客戶是誰(shuí)，也就很訂單量就很難上得去，自然也就賺不到錢(qián)了。

2. 不選不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品




外貿(mào)B2B是個(gè)大行業(yè)，里面細(xì)分了無(wú)數(shù)個(gè)子行業(yè)，有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品，但是并不是所有產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。比如外貿(mào)服裝行業(yè)，有很大的份額是OEM訂單，也就是貼牌，目標(biāo)客戶群體更傾向于去展會(huì)尋找供應(yīng)商，而不是在網(wǎng)上找供應(yīng)商。之所以不建議選擇不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，是考慮很多貿(mào)易公司和SOHO，推廣渠道可能只有網(wǎng)上電商渠道。

3. 不選國(guó)家禁止出口的產(chǎn)品

初入外貿(mào)行業(yè)的人可能不清楚，并不是所有產(chǎn)品都可以出口。如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品沒(méi)人在出口，你可以先去百度搜索“禁止出口貨物目錄”，看看商務(wù)部或者海關(guān)的禁止出口貨物目錄中有沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品。做生意是為了求財(cái)，沒(méi)必要冒違反法律法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 不選不方便運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品




有些產(chǎn)品不方便運(yùn)輸。比如液體、粉末類的，快遞、發(fā)貨要求復(fù)雜的認(rèn)證或者專門(mén)容器，操作起來(lái)相當(dāng)麻煩。又比如大型辦公家具、大型污水處理設(shè)備等，體積非常大，往往運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品本身還要貴很多。不方便運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，通常手續(xù)非常麻煩，運(yùn)費(fèi)很貴，會(huì)給外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來(lái)很大困擾。既然可以選擇，為什么不選方便運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品呢？

5. 不選擇高度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品




作為新入行者，如果選擇高度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，那么就要面對(duì)無(wú)數(shù)早已成長(zhǎng)起來(lái)的巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，他們有更牢固的供應(yīng)鏈，更強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，更專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及大量?jī)?yōu)質(zhì)老客戶。對(duì)于高度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，新入行者，無(wú)論在哪方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)的可能性幾乎沒(méi)有。

6. 不選侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

如今，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視都是史無(wú)前例的，對(duì)于侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，處罰力度也是前所未唯有的。所以，做外貿(mào)，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)一定要足夠重視。值得一提的是，并不是仿牌，假冒產(chǎn)品才是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，不是不使用別人商標(biāo)就不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)了，對(duì)于知名產(chǎn)品的外觀、功能的拷貝，也可能侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要搞清楚，目標(biāo)產(chǎn)品是否存在侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。否則，錢(qián)還沒(méi)賺到，先被起訴，罰款了，就得不償失了。

這不能選，那不能選，到底如何選？

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