產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是一切營(yíng)銷的終點(diǎn)。

　　從個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌到區(qū)域品牌，產(chǎn)品都是營(yíng)銷的第一力，產(chǎn)品力第一。為什么這么講呢？在探討“產(chǎn)品力第一”這個(gè)話題之前，我們首先需要界定的是什么是產(chǎn)品。

　　一：同一種類品牌有多種產(chǎn)品形式

　　就個(gè)人品牌而言，不同的個(gè)人品牌在不同交易中所提供的產(chǎn)品是千差萬別的。這種產(chǎn)品可以是學(xué)識(shí)、資金、眼界、思想、創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)、能力、外貌、體能、技能、情感、品質(zhì)、關(guān)系網(wǎng)等等，在不同的交易中，個(gè)人品牌的產(chǎn)品形式在不斷變動(dòng)中。

　　就產(chǎn)品品牌而言，不同的品牌所包含的產(chǎn)品形式是不同的。就如轎車，有的轎車品牌提供的產(chǎn)品僅僅是代步的工具，有的轎車提供的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是一種心里滿足。有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅潔凈功能，有的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品是個(gè)人審美。有的家電品牌提供的產(chǎn)品是某項(xiàng)功能，有的家電品牌提供的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是生活方式。不同的產(chǎn)品品牌可以提供的產(chǎn)品形式存在許多差異。

　　就區(qū)域品牌而言，對(duì)個(gè)人來說，區(qū)域作為產(chǎn)品可提供的產(chǎn)品形式有就業(yè)機(jī)會(huì)、購物、旅游、休閑場(chǎng)所、適宜人居的環(huán)境等等。對(duì)企業(yè)來說，區(qū)域提供的產(chǎn)品形式有從商環(huán)境、市場(chǎng)、土地、資源、人力成本、區(qū)位價(jià)值等等。 北京報(bào)關(guān)員考試

　　所以說，不管是個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌、區(qū)域品牌，不同品牌可以提供產(chǎn)品的形式是不一樣的。

　　作為品牌運(yùn)營(yíng)管理者，首先要弄清楚的是你的品牌提供的產(chǎn)品在本質(zhì)上到底是什么？

　　二：不同的產(chǎn)品力決定品牌的議價(jià)能力

　　不同的產(chǎn)品形式具有不同的產(chǎn)品力，不同的產(chǎn)品力決定了品牌擁有不同的議價(jià)能力。

　　越處于底層的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越弱，其品牌的議價(jià)能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高；越處于高層級(jí)的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越強(qiáng)，其品牌的議價(jià)能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。

　　就如轎車品牌，如果提供的產(chǎn)品僅僅代步工具，由于這種產(chǎn)品層級(jí)低，產(chǎn)品力就相對(duì)較弱，由于是輛車就有代步的功能，這就就導(dǎo)致品牌容易被取代，議價(jià)能力不強(qiáng)；如果提供的產(chǎn)品是生活方式是心里滿足，由于不是所有車都能代表生活方式以及給予心理滿足，這就讓品牌擁有了議價(jià)能力。

　　所以說，如果你的品牌需要改善品牌的議價(jià)能力，就需要相應(yīng)調(diào)整品牌所提供產(chǎn)品形式，改善品牌的產(chǎn)品力。只是如何去改善產(chǎn)品力呢？下面筆者袁修梁接著分析。 　三：站在顧客角度改善產(chǎn)品力

　　改善產(chǎn)品力出發(fā)點(diǎn)是顧客需求。根據(jù)人的需求層級(jí)，人是先由基本的功能層級(jí)需求上升到情感、心里層級(jí)需求。相應(yīng)的，要提高品牌溢價(jià)，就需要產(chǎn)品形式從基本功能層面往上攀升。

　　例如，如果你的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅是潔凈功能，可能就無需在洗發(fā)水的包裝上大做文章；可是一旦想將產(chǎn)品從潔凈功能層面提升到某種審美層面，就需要從包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面上考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的審美標(biāo)準(zhǔn)，包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣成為了你的品牌所提供產(chǎn)品的一部分。不同的產(chǎn)品層級(jí)涵蓋的產(chǎn)品內(nèi)涵是不一樣的。

　　以上，筆者從三點(diǎn)分別講述產(chǎn)品力不同的原因，產(chǎn)品里決定議價(jià)能力以及改善產(chǎn)品的方法。產(chǎn)品力是第一營(yíng)銷力，要想改善品牌，先從改善產(chǎn)品力開始。