文 | Tess

公眾號：Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）




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每次聽到有新業(yè)務(wù)員問:“怎么樣才能做好外貿(mào)”的時候，我總感到一種莫名的喜感。因為這個問題就像問：“我怎么樣才能賺到很多錢”一樣讓人覺得無奈。

昨天又看到有留言問如何做好外貿(mào)，我想了想，寫了一篇小文，希望對新手有用。

總體來說，建議新人（兩年以下外貿(mào)經(jīng)驗）不要隨意換工作，除非雇主非常不靠譜，或者確定那份工作不適合自己。

原因很簡單，頻繁換工作的直接后果是你一直在適應(yīng)環(huán)境，一直是個新人。

新手可以從跟單開始，邊工作邊積累經(jīng)驗。如果有幸把業(yè)務(wù)、跟單、船務(wù)、報關(guān)一起做，堅持三五年，大概率會成為公司獨當一面的業(yè)務(wù)骨干。

此時，若想換工作或做SOHO，才能有一定的資本。

那么，對外貿(mào)新人來說，如何找到一份有發(fā)展前途的工作呢？

首先，產(chǎn)品很重要。

如果找那些競爭趨于白熱化、或者價格戰(zhàn)很嚴重的產(chǎn)品，新人的日子會很難過。產(chǎn)品前景越好，當下的競爭越小，快速占領(lǐng)市場的機會也就越大。

相應(yīng)的，你所付出的勞動也越多，因為你需要教育市場、教育消費者。

遇到合適的產(chǎn)品，即便業(yè)務(wù)員能力一般、外語程度一般，都能做出很好的業(yè)務(wù)。

另外，這種產(chǎn)品因其競爭力小，利潤往往可觀，業(yè)務(wù)員的提成也會高于一般產(chǎn)品。

比如，Tess Gift智能語音鼠標最近接了一個訂單，4500個鼠標給業(yè)務(wù)員帶來了將近90000的提成。

對客戶端來講，賺得更多。

所以，昨天他們很開心地告訴我，第二批訂單馬上來了。

高提成的產(chǎn)品會讓普通人過上衣食無憂的生活，甚至在北上廣深這些一線城市立足。如果從事的是其他性質(zhì)的工作，靠工資在一線城市買房是不現(xiàn)實的。

其次，公司要有發(fā)展前景。

如果一家公司內(nèi)耗嚴重，辦事效率低，制度不合理，不管產(chǎn)品怎么好，都很難有大的發(fā)展，建議不要留戀，立刻走。




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新人在試用期內(nèi)需要在心理上和工作上做好哪些準備呢？

1.任勞任怨、不恥下問，不要吝惜力氣和時間。

新手若想快速上手工作，沒有老員工的指導(dǎo)是不太現(xiàn)實的，除非自身是個非常厲害的角色。

但老員工和你非親非故，人家沒有義務(wù)去教你。而勤快的、性格開朗的、人際關(guān)系好的新手更容易融入新的環(huán)境中。

2.學習產(chǎn)品

學習產(chǎn)品最好的方法就是去車間在生產(chǎn)線上待著。不但要看，還要親自動手和工人們一起去完成一個完整的產(chǎn)品。

在車間里待的時間越長越能了解產(chǎn)品的各種問題，在跟客戶談的過程中越能表現(xiàn)出專業(yè)的一面，而客戶一直喜歡跟專業(yè)的人聯(lián)系。

3.熟悉業(yè)務(wù)，盡快成交訂單。

一般來說，新人的機會比較少，分配給他們的詢盤質(zhì)量也不會太高。如果一直靠公司現(xiàn)有的平臺，想快速成交訂單比較難，很多時候要靠一部分運氣。因此，積極發(fā)揮主觀能動是非常重要的。

比如：在免費的B2B網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息、發(fā)開發(fā)信、找出舊詢盤重新聯(lián)系客戶等，都不失為好的開發(fā)客戶的方法。

總之，主觀能動性越強，收獲就越大。

4.和同事搞好關(guān)系，但又要保持一定的距離。

不要背地里議論公司、老板、同事的私事。很多新人不熟悉職場規(guī)則，一不小心就犯了職場大忌。

以上是我能想到的，歡迎大家補充。