作者 I 外貿(mào)人維尼

來(lái)源 I 維尼外貿(mào)頻道

外貿(mào)是吃青春飯的工作嗎？
這是個(gè)有趣的話(huà)題。
來(lái)聽(tīng)聽(tīng)大家都是怎么說(shuō)的？

01 放棄外貿(mào)，轉(zhuǎn)行了

分享人：滄鼠

曾經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)十年，今年37。其實(shí)大多數(shù)行業(yè)年齡大都不好找工作，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

我在16年轉(zhuǎn)行，當(dāng)時(shí)是自己不想干了，去了一家互聯(lián)網(wǎng)工作做市場(chǎng)。去年再次轉(zhuǎn)行，做回了本專(zhuān)業(yè)-財(cái)務(wù)，在一家外資出版社。

我算是比較失敗的例子，沒(méi)有在一個(gè)行業(yè)深耕。我以前有些同事在外貿(mào)行業(yè)做得很出色，都是自己創(chuàng)業(yè)的。還有同事跳到比較大型的公司做類(lèi)似崗位。也有同事回歸家庭，照顧孩子，也挺好。

但可以肯定的是，不管在哪個(gè)行業(yè)，光靠吃老本都是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，必須時(shí)刻充實(shí)自己，剩下的，就交給運(yùn)氣了。

02 時(shí)光不會(huì)虧待你

分享人：Topeasytony

外貿(mào)到底是不是年輕飯，這個(gè)主要看你平時(shí)做的怎么樣，付出了多少努力。一般到了40-50歲還在干外貿(mào)的話(huà)，那肯定不是業(yè)務(wù)員，要么是公司管理層，要么自己出來(lái)單干做soho或老板了。

外貿(mào)講直白點(diǎn)也是銷(xiāo)售，只是客戶(hù)群體在國(guó)外，所以要想一直做下去，自身能力，客戶(hù)開(kāi)發(fā)，老客戶(hù)維護(hù)等等，都要做的好，要不然，沒(méi)客戶(hù)，沒(méi)業(yè)績(jī)，也干不下去了，所以每天把每天的事都干好，時(shí)光不會(huì)虧待你的，世上無(wú)難事只怕有心人，加油。

03 只要世界不爆炸，就有機(jī)會(huì)

分享人：張圍困

我姐大我9歲，按虛歲算今年剛好四十歲。

她的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際貿(mào)易，現(xiàn)在人待在日本做代購(gòu)。她做過(guò)幾年的外貿(mào)跟單兼業(yè)務(wù)，08年去日本前，工資3500。就這3500工資在我老媽眼里已經(jīng)是我姐特別能干，多次被老板賞識(shí)的結(jié)果。

我姐在日本各種苦活都做過(guò)，去餐廳做服務(wù)員每天要跪姿服務(wù)，晚上騎自行車(chē)去超市買(mǎi)臨期打折產(chǎn)品。后面一次偶然機(jī)會(huì)她同學(xué)托她買(mǎi)東西寄回國(guó)內(nèi)才發(fā)現(xiàn)代購(gòu)商機(jī)。

本人13年畢業(yè)，物流管理坑比專(zhuān)業(yè)出身。做貨代做了3年，外貿(mào)做了2年，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做跨境電商的運(yùn)營(yíng)。談不上多牛逼，只是個(gè)人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，理解概念透徹而已。

就我目前職業(yè)規(guī)劃，我覺(jué)得跨境電商還能再做五年。至于四五十歲的出路，我覺(jué)得只要世界不爆炸，總有新行業(yè)新商業(yè)模式會(huì)誕生。保持一顆學(xué)習(xí)的心就行。

04 我期待未來(lái)

分享人：STELLA

目前25歲（周歲），畢業(yè)后一直從事外貿(mào)行業(yè)，很快也有3年工作經(jīng)驗(yàn)了。

一路上大大小小的問(wèn)題也都有遇到過(guò)。雖然現(xiàn)在對(duì)比之前，外貿(mào)確實(shí)難做了更多，同行競(jìng)爭(zhēng)變得激烈了，產(chǎn)品價(jià)格更加透明了，我們的客戶(hù)越來(lái)越精明了，再加上受疫情影響，海運(yùn)費(fèi)瘋漲….確實(shí)我們很難。但是這些都是客觀(guān)存在的不可逆現(xiàn)象，對(duì)所有做外貿(mào)的我們都是一樣的，不需要格外焦慮。

我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的我們跟之前相比做外貿(mào)更簡(jiǎn)單了，你看我們有那么多的工具可以用，還有那么多的開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，完全可以充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，這才是我們跟同行競(jìng)爭(zhēng)的最大區(qū)別！

言歸正傳，對(duì)于我個(gè)人而言，我是熱愛(ài)外貿(mào)的，不出意外我會(huì)一直一直做外貿(mào)。我享受開(kāi)發(fā)出一個(gè)新客戶(hù)之后內(nèi)心的那種成就感。

我很期待我的三十歲。

05 四五十歲還是業(yè)務(wù)員，沒(méi)有任何前途

分享人：?jiǎn)天в袎?mèng)

40歲到50歲的外貿(mào)人，要么已經(jīng)升到公司的管理層，早就不直接做外貿(mào)了，要么就是業(yè)務(wù)員一個(gè)，外貿(mào)靠的是客戶(hù)資源，客情關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)多年的認(rèn)知和把握，深度契合公司文化去操作業(yè)務(wù)，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的年薪很有限。

如果40-50歲還在業(yè)務(wù)員這個(gè)位置，已經(jīng)沒(méi)有任何前途可言，外貿(mào)業(yè)務(wù)也很拼體力，在工廠(chǎng)跟每個(gè)部門(mén)都需要溝通，如果年輕沒(méi)有熬過(guò)這一關(guān)，到老了，你拿什么跟年輕人拼呢？

06 外貿(mào)，我會(huì)做一輩子

分享人：紡織工程師

外貿(mào)其實(shí)無(wú)關(guān)年齡，我看有些國(guó)外客戶(hù)都是60歲開(kāi)外，可以說(shuō)，外貿(mào)是可以一輩子從事的職業(yè)。

當(dāng)然，我們國(guó)家的外貿(mào)起步比較晚，因?yàn)樾枰庹Z(yǔ)的要求，所以看上去很多做外貿(mào)的，都比較年輕。但經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，一些外貿(mào)人也變?yōu)橹心甏笫?、中年大媽了，但在我的圈子里，他們還在從事外貿(mào)，只不過(guò)角色上有點(diǎn)變化而已。

原來(lái)主要接外貿(mào)單的，目前崗位主要是管理為主了，管理一個(gè)外貿(mào)部門(mén)或一個(gè)小團(tuán)隊(duì)；有些是原來(lái)在單位里接外貿(mào)單的，因?yàn)楹涂蛻?hù)混得熟，就自己獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，守著2-3個(gè)外貿(mào)客戶(hù)，日子過(guò)得也很滋潤(rùn)。

拿我自己來(lái)說(shuō)，外貿(mào)也做了20多年了，認(rèn)識(shí)的客戶(hù)沒(méi)有上萬(wàn)，也有上千了，但每次拿到新的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)、新的訂單，還是很開(kāi)心和興奮。

我想，我會(huì)在外貿(mào)這條路上一直走下去。

07 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是回來(lái)做外貿(mào)

分享人：Jane Zhang

背景交代：09年全日制國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后即投入外貿(mào) To B 行業(yè)中， 現(xiàn)已12年整。

首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，外貿(mào)絕不是青春飯，盡管我當(dāng)初也這么認(rèn)為，并且在27歲的業(yè)務(wù)高峰期一度非常焦慮30歲后自己會(huì)開(kāi)始價(jià)值貶值，并且開(kāi)始尋找退路。

渾渾噩噩的在32歲的時(shí)候，也就是外貿(mào)從業(yè)8年后，離開(kāi)外貿(mào)部門(mén)轉(zhuǎn)入公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（跨部門(mén)協(xié)作，不再需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)和跟單）。

然而35歲的我，又重新開(kāi)始了外貿(mào)，并且被迫Soho。在32歲-35歲的這3年里，我都做了些什么？考了教師資格證，為了哪一天公司不要我了，可以去菜場(chǎng)學(xué)校當(dāng)代課老師；在公司的運(yùn)營(yíng)部門(mén)獨(dú)當(dāng)一面，并一度為自己逃離外貿(mào)圈而沾沾自喜；考了研究生， 繼續(xù)深造，為不明了的明天繼續(xù)背書(shū)。

但是在離開(kāi)外貿(mào)的3年里，尤其是在實(shí)際工作中，我反而明白了我的個(gè)性是更合適外貿(mào)的，外貿(mào)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)人單槍匹馬的戰(zhàn)斗，可以讓你沉浸到工作中。

一個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一個(gè)人與客戶(hù)溝通項(xiàng)目，一個(gè)人同開(kāi)發(fā)室開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，一個(gè)人跟進(jìn)供應(yīng)商，一個(gè)人出貨收款等等，雖然其中的環(huán)節(jié)需要多部門(mén)配合，但是實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的單線(xiàn)作戰(zhàn)方式，比我所謂的協(xié)調(diào)工作簡(jiǎn)直不要單純太多， 并且在這個(gè)單線(xiàn)項(xiàng)目溝通中，可以全方位提升你的開(kāi)發(fā)，溝通，協(xié)調(diào)，談判能力， 試問(wèn)什么行業(yè)可以做到？同時(shí)， 做業(yè)務(wù)的成就感和價(jià)值認(rèn)同感也可以使你獲得滿(mǎn)足，最后，就是業(yè)績(jī)提成和獎(jiǎng)金的物資回報(bào)了。

我為什么Soho？因?yàn)?5歲了，去外面找工作不好看，再去當(dāng)管理崗位，也沒(méi)有了心氣，于是毅然決然從0開(kāi)始（離開(kāi)外貿(mào)行業(yè)3年，沒(méi)有老客戶(hù)）開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶(hù)，事實(shí)證明，10年前開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，10年后依然有效，當(dāng)然也需要結(jié)合社媒開(kāi)發(fā)（領(lǐng)英等）。

很幸運(yùn)的在soho的第45天成交了第一個(gè)訂單，開(kāi)了頭，后面項(xiàng)目雖然不太多，但足夠抵消生活開(kāi)支了。當(dāng)然我不認(rèn)為35歲找工作是一件丟人的事情，只要你用心，肯努力，即使你35歲+， 依然會(huì)有公司愿意錄用的，看個(gè)人選擇。

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怎么做可以讓外貿(mào)不成為青春飯？

1. 珍惜你現(xiàn)在的這份工作，不要抱怨，不要瞻前顧后，找到開(kāi)發(fā)客戶(hù)和與項(xiàng)目進(jìn)展的感覺(jué)，循序漸進(jìn)的積累；
2. 熟悉外貿(mào)的每一個(gè)流程， 開(kāi)發(fā)，溝通，出貨，收款，供應(yīng)商維護(hù)等等，這都是你未來(lái)的資源，無(wú)論單干還是上班；
3. 用心維護(hù)好的你客戶(hù)，人與人的溝通，唯用心二字，沒(méi)有訣竅，沉淀下來(lái)，專(zhuān)業(yè)起來(lái)。

可以做外貿(mào)到老嗎？

可以，但是看你愿不愿意。人越大（老）越覺(jué)得，人如果一輩子只靠體力勞動(dòng)，是不現(xiàn)實(shí)也不可取的，在必要的階段，要學(xué)會(huì)開(kāi)始資本積累和產(chǎn)生資本收入，我也是在這soho的一年里迫切的覺(jué)得，要學(xué)會(huì)理財(cái)，要學(xué)會(huì)投資, 這里的投資理財(cái)可以你能夠做的各種， 如儲(chǔ)蓄，基金，買(mǎi)房，副業(yè)等等， 總之就是收入的來(lái)源不能單一。

當(dāng)然這個(gè)對(duì)于20幾歲的朋友還太早了些，到你們的30-40歲階段，應(yīng)該會(huì)有所領(lǐng)悟。