跨境電商現(xiàn)在成了跨境店傷，我和題主一樣，做這個(gè)也都三年多了，也在想這個(gè)問(wèn)題。

三年來(lái)，fb投爆多個(gè)站，和創(chuàng)業(yè)公司從7個(gè)人，做到30個(gè)人，什么都沒(méi)落下，只有一身的焦慮和掉了不少的頭發(fā)。尤其遇到今年，更是糟糕，各種封，都快玩不成了。

在做跨境的階段里，一直做的都是獨(dú)立站，沒(méi)有弄個(gè)亞馬遜什么的，投放渠道倒是沒(méi)個(gè)都接手過(guò)，今年谷歌，bing也沒(méi)有之前好，tt燒錢(qián)又快，不是大公司也玩不起，fb又這情況，最讓我蛋疼的是我不跑仿牌，黑貨，老老實(shí)實(shí)做生意，有客訴就退款，不壓款，產(chǎn)品都是質(zhì)檢確認(rèn)每個(gè)型號(hào)尺碼顏色都是對(duì)的才發(fā)，沖著長(zhǎng)線和品牌去的，就這fb還要封我，動(dòng)不動(dòng)封，我很不理解，每次都是產(chǎn)品違規(guī)，他奶奶的。

后來(lái)想了很多，回顧了過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，從小白到一步步和團(tuán)隊(duì)做再到和不同公司合作，雖然不一定對(duì)，但是還是想發(fā)發(fā)牢騷。

這一行雖然政策會(huì)越來(lái)越好，什么十四五規(guī)劃啊，數(shù)字經(jīng)濟(jì)啊文件一個(gè)接一個(gè)，大一點(diǎn)的城市甚至還有跨境電商大賣(mài)家扶持政策，動(dòng)不動(dòng)幾百萬(wàn)的銀子，確實(shí)是很好的鼓勵(lì)性政策，也有不少響應(yīng)政策號(hào)召的，大賣(mài)家在繼續(xù)瘋狂燒錢(qián)跑馬圈地布局，小賣(mài)家?jiàn)A縫中求生存希望將來(lái)有朝一日能躋身行業(yè)前端，圍墻外的又各種資本跑步排隊(duì)入場(chǎng)躍躍欲試，各種媒體營(yíng)銷(xiāo)號(hào)又瘋狂吹噓跨境今年誰(shuí)誰(shuí)銷(xiāo)量每天百萬(wàn)美金，什么夫妻辭職創(chuàng)業(yè)，小伙做跨境咸魚(yú)翻身，全是資本瘋狂卷你，要么就是割韭菜的。

跨境不可否認(rèn)是賺錢(qián)的，但是和大部分行業(yè)一樣，賺錢(qián)的是少數(shù)，新入場(chǎng)的，還有小賣(mài)小團(tuán)隊(duì)這些，大部分在今年行情都沒(méi)活下去，現(xiàn)在能把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)住，都是幸運(yùn)的，也或者說(shuō)是厲害的。因?yàn)楸钅Ｊ揭埠?，長(zhǎng)線站也好，都是二道販子，貨源都是網(wǎng)上那些，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)法保證，你想聯(lián)系供貨商打板做質(zhì)量好的，貼牌什么的，你的成本控不住，因?yàn)榍岸速u(mài)的便宜你或者在市場(chǎng)平均價(jià)格上下你有銷(xiāo)量才能存活，后端稍微成本高點(diǎn)你就虧了，賣(mài)的貴了，你賣(mài)不出去，卷的太厲害，同行敢瘋狂燒錢(qián)卷你，你燒不起。

此處我就不說(shuō)cod或者黑貨仿牌那些，那些人家目的很明確，就是為了賺錢(qián)，一錘子買(mǎi)賣(mài)（此處不要對(duì)號(hào)入座，也有良心cod做的挺好的），所以人家不在乎是不是長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展，只要能賺錢(qián)，人家跑空包裹都行。

所以做這行這么些年，工作內(nèi)容什么的，流程什么的，其實(shí)用點(diǎn)心很容易就學(xué)到了，天花板并不是很高，做的好不好那另說(shuō)，學(xué)習(xí)起來(lái)倒是不難。大部分公司都是爆款模式，那些商業(yè)邏輯多半都是大同小異，什么起來(lái)了慢慢做貨，或者一件就打樣板做貨發(fā)，什么對(duì)接了哪個(gè)厲害的供應(yīng)商什么的，其實(shí)這種模式挺看資本的，資本充足，公司體量大，那就互相卷，那作為從業(yè)人員如果認(rèn)為公司值得跟下去，那就咬咬牙，脫發(fā)就脫唄，跟著，行情好了，公司熬出頭了，行業(yè)規(guī)范了，你也不會(huì)吃虧，畢竟跨境這一行的公司賺起錢(qián)來(lái)是真的快，對(duì)員工大部分都不是很吝嗇。

但是，重點(diǎn)是但是之后的內(nèi)容，就是你自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可，你做了快三年了，還是獨(dú)立站，那運(yùn)營(yíng)思路，邏輯什么的，都多少都知道些，你應(yīng)該是由自己判斷的，甚至可能心里潛意識(shí)知道這個(gè)對(duì)還是錯(cuò)，只是自己還不敢確定自己的想法?？缇尺@個(gè)，依賴(lài)于人家社交平臺(tái)，你們公司或者團(tuán)隊(duì)沒(méi)有自己的未來(lái)商業(yè)藍(lán)圖，就一直靠著平臺(tái)吃飯，建議慎重考慮吧，畢竟現(xiàn)實(shí)狀況是平臺(tái)卷的厲害，人家規(guī)則每幾年變一回，你是靠著人家吃飯的，你沒(méi)任何自己的優(yōu)勢(shì)，根本不可持續(xù)，而且貨源你有優(yōu)勢(shì)嗎？流量你有優(yōu)勢(shì)嗎？運(yùn)營(yíng)那些流量你有優(yōu)勢(shì)嗎？都是問(wèn)題，個(gè)人覺(jué)得這時(shí)候更應(yīng)該多想想路子怎么走，在大的層面上想你想要什么，因?yàn)樽鐾斗攀裁吹亩伎烊?，你已?jīng)很努力很優(yōu)秀了，是個(gè)老手了，業(yè)務(wù)怕已經(jīng)不是什么問(wèn)題了，我個(gè)人還是覺(jué)得要多想想規(guī)劃的問(wèn)題，畢竟方向比努力更重要，不是嗎？方向選對(duì)了，再努力努力，不是起飛了嗎？

我和題主同感，也是迷茫的很，我自己小白的時(shí)候各種熬夜到半夜，全年無(wú)休，過(guò)年喝著酒調(diào)著廣告，后來(lái)和團(tuán)隊(duì)和別人合伙做公司，再到公司垮掉又成了打工人，我一度懷疑自己圖啥，或許還是覺(jué)得這么久不甘心想做出自己的東西和公司，或許因?yàn)槟菐啄甏_實(shí)賺錢(qián)，從私募跳到這行感覺(jué)很有新鮮感？或許都有吧，，當(dāng)時(shí)也確實(shí)很有新鮮感，各種數(shù)據(jù)分析，用工具建模做投放指導(dǎo)，各種商業(yè)構(gòu)想也在實(shí)踐，后來(lái)發(fā)現(xiàn)太難了，真的太難了，而且是一年比一年難，難上加難得那種。

去年的時(shí)候，還在想，應(yīng)該是最難的一年，未來(lái)一年就好了，誰(shuí)知道，今年直接地獄模式開(kāi)局，不過(guò)其實(shí)也是好事，做了這么些年，成長(zhǎng)和收獲也不少，認(rèn)識(shí)很多好朋友，投資人，還有現(xiàn)在女朋友o(*￣▽?zhuān)?)ブ

所以其實(shí)你回頭想，你所接觸的很多公司或者機(jī)構(gòu)，其中60%獨(dú)立站都是爆款模式，為什么沒(méi)別得，因?yàn)閯e的賺不到快錢(qián)死了，或者回款周期太長(zhǎng)死了，或者已經(jīng)做大了成了品牌了，融資成功了，人家跳開(kāi)行業(yè)了，不玩爆款模式了，所以細(xì)細(xì)想是不是市場(chǎng)同質(zhì)化太嚴(yán)重了？卷得太厲害了？

我個(gè)人建議的話，就是題主自己多考慮實(shí)際情況，畢竟還要恰飯不是？其他行業(yè)怕是更不好混，但是同時(shí)多鉆研下其他得什么東西，提升自己得能力，將來(lái)真不行了再華麗轉(zhuǎn)身不香嗎？

我自己就是打算這個(gè)月做完，項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)不好下個(gè)月就徹底轉(zhuǎn)行了，過(guò)去的日子多少積累了些新技能，想找個(gè)能一直有實(shí)實(shí)在在東西，或者產(chǎn)品支撐得項(xiàng)目當(dāng)個(gè)老老實(shí)實(shí)得打工人，而不是成天再fb等社交媒體當(dāng)二道販子，太累了，我沒(méi)有那種狠勁和別人那么厲害的商業(yè)才能，如果項(xiàng)目失敗就承認(rèn)自己很普通，沒(méi)什么好丟人的，只能說(shuō)是這幾年摸索下來(lái)可能這行不適合我，試錯(cuò)失敗唄

希望題主也有個(gè)自己的想法，首先能想清楚自己適不適合，要是真的適合，熱愛(ài)，那就堅(jiān)持下去，畢竟大的層面上看未來(lái)發(fā)展多少應(yīng)該還是有潛力的，但是動(dòng)蕩不可避免，平臺(tái)規(guī)則，客戶(hù)信任度，商業(yè)模式等可能以后都會(huì)有新的變化，當(dāng)然，要是覺(jué)得不適合，又因?yàn)橐★垼蔷拖扰?，同時(shí)逼自己學(xué)點(diǎn)新技能，將來(lái)華麗轉(zhuǎn)身；要是題主生活富裕，又不喜歡這行，那還等什么，直接走唄，何必和自己過(guò)不去，有時(shí)間和和精力多用在對(duì)自己有幫助和成長(zhǎng)且喜歡的事，豈不是更香。

最后，祝題主早日得到自己想要的答案，走出迷茫困境，加油呀~