思考貨代經(jīng)營(yíng)邏輯，向貨代從業(yè)者靈魂拷問(wèn)，關(guān)于貨代我有話要說(shuō)！我可能是有始以來(lái)，第一個(gè)把這三種類型的貨代，拿出來(lái)討論和研究的第一個(gè)。那至于三種貨代哪種殺傷力更大？我先說(shuō)三個(gè)案例，聽(tīng)完你在做評(píng)價(jià)。

A客戶，貨物空運(yùn)出口美國(guó)，幾家貨代報(bào)價(jià)后，選擇了一家從未合作，但價(jià)格漂亮的貨代出貨。可結(jié)果出現(xiàn)1、反復(fù)索要文件；2、時(shí)效不達(dá)標(biāo)，說(shuō)是五天到，實(shí)際十幾天才轉(zhuǎn)到；3、一問(wèn)貨物狀態(tài)，回復(fù)賊慢；4、貨到港不及時(shí)，導(dǎo)致客戶索陪，向貨代追究后，完全不承擔(dān)責(zé)任。

B客戶，指定貨代出口歐洲，遇查驗(yàn)拖班，稅號(hào)與貨不符，客戶質(zhì)疑“為什么上海天津港都能用，青島港就不行了？”答復(fù)：“海關(guān)老師說(shuō)的，有查驗(yàn)回執(zhí)呢！”。重新歸類后，已兩班船沒(méi)趕上，造成高額查驗(yàn)費(fèi)和虧艙費(fèi)，費(fèi)用不付，估計(jì)目的港客戶也甭想提貨了。

C客戶，有多家合作貨代，老板關(guān)系貨代用極低的價(jià)格要貨，報(bào)價(jià)與現(xiàn)有運(yùn)費(fèi)差價(jià)極大，導(dǎo)致負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膯T工被懷疑退傭，經(jīng)過(guò)幾次合作后，關(guān)系貨代運(yùn)費(fèi)不但沒(méi)降反而高了，結(jié)果矛盾激化，負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膯T工離職。

看到以上三家案例，問(wèn)問(wèn)你哪家貨代強(qiáng)呢？

不管哪家利害，希望你都不要遇到，如果遇到了，你也只能硬著頭皮處理，并見(jiàn)意你保留收集證據(jù)。現(xiàn)在的貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜，在沒(méi)合作之前，你根本沒(méi)辦法識(shí)別好壞，雖然價(jià)格有高低，可單憑價(jià)格判斷一家貨代是不是有實(shí)力，我覺(jué)得不靠譜。目前市場(chǎng)上，貨主識(shí)別優(yōu)質(zhì)貨代的方法很有限，一會(huì)我會(huì)介紹幾種識(shí)別優(yōu)質(zhì)貨代的方法，現(xiàn)在來(lái)分析剛說(shuō)的案例。

說(shuō)說(shuō)A客戶遇到的不良貨代，首先，不專業(yè)。也許是為了打開(kāi)市場(chǎng)，前期貼一部分利潤(rùn)，降低報(bào)價(jià)，吸引客戶。其次，按反饋速度來(lái)看，需要通過(guò)上家供應(yīng)商回復(fù)后，才能回復(fù)客戶，甚至上家貨代還有上家，所以慢。如果是我，不會(huì)有下次合作了。另外，責(zé)任問(wèn)題不多說(shuō)，必須坐下來(lái)談，該貨代承擔(dān)的部分必須承擔(dān)。同時(shí)，提醒利用價(jià)格工具開(kāi)拓市場(chǎng)的同行，必須要專業(yè)，梳理服務(wù)流程和細(xì)節(jié)，否則沒(méi)什么好下場(chǎng)。

而B(niǎo)客戶遇到的黑心貨代，或者還不能用黑心來(lái)形容，因?yàn)楦髯缘姆?wù)重心不一樣，如果B客戶選擇CIF，使用自己的貨代，那么CIF的貨代方就會(huì)重視，遇到問(wèn)題也會(huì)主動(dòng)出擊解決，而FOB貨代是向國(guó)外客戶匯報(bào)，拿誰(shuí)錢(qián)財(cái)，就給誰(shuí)消災(zāi)，就這么簡(jiǎn)單。

最后在說(shuō)C客戶，所謂卑鄙的貨代。起初，剛聽(tīng)朋友說(shuō)起這件事的時(shí)候，我渾身一冷（原來(lái)寫(xiě)成“菊花一緊”，后來(lái)改成“渾身一冷”），在想自己是不是干過(guò)同樣的事。完全沒(méi)想過(guò)給負(fù)責(zé)運(yùn)輸崗的當(dāng)事人，造成的傷害，自責(zé)之下，提醒自己工作中盡量利用其它的方法獲取客戶。

一不小心把自己歸類到卑鄙的貨代里去了，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，自知自明總比有一天被客戶，或者別的什么人追著罵強(qiáng)！今天寫(xiě)出來(lái)，目的是想提醒同行，在賺取利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)為其它相關(guān)方、利益方著想，使用溫和的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)方法。反之，貨主在選擇貨代時(shí)，見(jiàn)意使用如下幾種方法，或許會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)。

1、多方打探

這也許是最好的方法。問(wèn)一問(wèn)你的朋友，同事和熟人，看看他們之前有沒(méi)有好的合作過(guò)的貨代，可以向你推薦。這也是優(yōu)勢(shì)的貨代，除了價(jià)格好、服務(wù)好以外，做人好的最大紅利。

2、選擇有經(jīng)驗(yàn)的貨代銷(xiāo)售

優(yōu)勢(shì)不必說(shuō)，當(dāng)你遇到有經(jīng)驗(yàn)的貨代銷(xiāo)售時(shí)，尤其你是個(gè)新手時(shí)，為了接到你的業(yè)務(wù)，他會(huì)努力教會(huì)你所有你想知道的。

3、與業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)匹配和相符的貨代合作

如果你的運(yùn)輸方向，與選擇的貨代現(xiàn)有業(yè)務(wù)重合，那這位貨代銷(xiāo)售會(huì)是你們公司的寶藏，憑經(jīng)驗(yàn)就能減少很多麻煩，降低風(fēng)險(xiǎn)。

4、不要大材小用

客戶總是想找到優(yōu)質(zhì)，低價(jià)，規(guī)模大的貨代供應(yīng)商提供服務(wù)。其實(shí)，真的未必！如果，你的貨物出運(yùn)頻率不高，貨量不大，見(jiàn)意你找一家規(guī)模不用太大，但必須經(jīng)營(yíng)正規(guī)、服務(wù)專業(yè)，最好看得見(jiàn)碰得到的貨代合作，可能價(jià)格不是最優(yōu)，但風(fēng)險(xiǎn)一定是最小。

反之，大型貨代的服務(wù)量大，會(huì)計(jì)算操作上的邊際成本，看每一位客戶單位時(shí)間，能為他們帶來(lái)多少利潤(rùn)，然后有所偏向。對(duì)于利潤(rùn)低，出貨頻率低的客戶，可能不太受人家待見(jiàn)。我們又何必為那幾十塊錢(qián)的差價(jià)，不去享受專人專辦的服務(wù)待遇呢？

5、使用有信用認(rèn)證的貨代公司

面對(duì)魚(yú)龍混雜的貨代市場(chǎng)，為降低合作風(fēng)險(xiǎn)，我們將合作多年的各航線各港口物流貨代供應(yīng)商，公示在我們的官網(wǎng)，利于查詢和使用，每一家都是我們從眾多同行中優(yōu)選出來(lái)，合作過(guò)的，不必經(jīng)過(guò)考量，直接合作就對(duì)了。

以上五種只是見(jiàn)意，不是決對(duì)。也許你會(huì)有更好的辦法。在面對(duì)不良貨代或者黑心貨代時(shí)，先解決眼前問(wèn)題，千萬(wàn)別在某個(gè)環(huán)節(jié)計(jì)較得失、誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，導(dǎo)致貨物繼續(xù)失控。只要貨物在途，那必定產(chǎn)生費(fèi)用，等一切結(jié)束后，在與相關(guān)方據(jù)理力爭(zhēng)，也不遲。而像我們這種，曾經(jīng)真的不是主觀顧意，被受傷害到的人叫做卑鄙的貨代，希望有一天能認(rèn)知到本質(zhì)，不要再使用某些不合適的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法，回頭是岸。