做SOHO有段時(shí)間了，壓力山大，心情就好像過(guò)山車(chē)一樣，一個(gè)訂單能高興半天，同樣客戶(hù)的一個(gè)不尋常反應(yīng)也會(huì)忐忑半天。都說(shuō)SOHO賺錢(qián)，但是SOHO的辛酸只有SOHO人自己知道。分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)各位有所啟發(fā)和幫助吧。

1、必須得耐得住寂寞，扛得住壓力。SOHO的前幾個(gè)月看不到單子是極有可能的，這種看不到希望的寂寥感和忐忑的心理，甚至讓你食不安寢不語(yǔ)。但你一定要告訴自己頂住壓力，風(fēng)雨之后一定會(huì)見(jiàn)彩虹。

2、必須做好心里準(zhǔn)備，認(rèn)清現(xiàn)狀。之前積累的老客戶(hù)未必愿意再和做SOHO的你合作，具體原因大家都明白，一定要有這樣的心里準(zhǔn)備，否則你會(huì)難以承受。

3、必須得對(duì)自己要做的產(chǎn)品非常熟悉。一個(gè)老練的客戶(hù)都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶(hù)對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。 -

4、多掌握一些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法。我們可能沒(méi)有條件或資金去利用展會(huì)、商業(yè)廣告去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，但是我們可以利用免費(fèi)的企業(yè)名錄、B2B、社交媒體、免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)去主動(dòng)尋找客戶(hù)。推薦幾個(gè)用過(guò)有效果的平臺(tái)：

免費(fèi)企業(yè)名錄：http://www.tradesns.com/cn/company/list/1 （全球78國(guó)企業(yè)名錄）；

http://www.amarillas.com/（阿根廷黃頁(yè)）；
http://www.yellowpages.com/ （美國(guó)黃頁(yè)）；

http://www.yellowpages.com.au/yp/index_search.jhtmlpua （澳大利亞黃頁(yè)）；

http://www.yellow.com.mx/ （墨西哥黃頁(yè)）；

http://www.markt.nl/dyp/index-en.html（荷蘭黃頁(yè)）

免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)網(wǎng)：http://www.tradesns.com/business_info.php（搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼前6位查詢(xún)）

5、擴(kuò)大人脈，多條路走。人脈對(duì)于SOHO人來(lái)說(shuō)更重要，物流、貨代、SOHO同行、外貿(mào)公司、生產(chǎn)工廠等等，這些人都能在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把。所以，F(xiàn)acebook、領(lǐng)英等平臺(tái)應(yīng)該多加應(yīng)用多交好友。另外，國(guó)內(nèi)也有一些專(zhuān)門(mén)的貿(mào)易人脈網(wǎng)，如：易之家，匯集了200萬(wàn)的實(shí)名貿(mào)易人士、100萬(wàn)的貿(mào)易企業(yè)，輸入公司名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)一鍵搜索就可查找好友，對(duì)于SOHO一族拓展人脈、開(kāi)展業(yè)務(wù)很有幫助。

6、設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的獨(dú)立站，做好門(mén)面工作。要想做好SOHO，必須先搞好自己的英文獨(dú)立站，選擇一個(gè)好域名、網(wǎng)站布局、內(nèi)容、圖片等都要精心設(shè)計(jì)好，要符合老外的閱讀習(xí)慣和喜好。產(chǎn)品資料一定要清晰明了，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)槔贤飧敢庵苯雍凸S打交道。

7、產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵詞選取要精準(zhǔn)。我們每天要有選擇性的在一些平臺(tái)上發(fā)布信息、推廣產(chǎn)品，讓老外看到它。所以，在關(guān)鍵詞選擇上，我們一定要根據(jù)老外的搜索習(xí)慣來(lái)設(shè)置。Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具可以根據(jù)你設(shè)定的關(guān)鍵詞為你推薦更多的關(guān)鍵詞，并顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，你可以選擇搜索量大作為主推關(guān)鍵詞，在發(fā)布產(chǎn)品中合理插入。

SOHO之路不容易，共勉吧！