今天周末，趁此良機(jī)寫(xiě)一寫(xiě)我對(duì)SOHO的看法，也算是對(duì)曾經(jīng)失敗的SOHO做個(gè)總結(jié)吧

一，選擇大約努力，不要輕易選擇陌生行業(yè)

我做外貿(mào)第三年的時(shí)候選擇了出來(lái)自己SOHO，之前一直是在工廠里面做外貿(mào)，其實(shí)工廠里面的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和貿(mào)易公司里面的業(yè)務(wù)員還是有區(qū)別的，工廠的業(yè)務(wù)員因?yàn)楸旧砉S有成本優(yōu)勢(shì)，所以跟客戶砍價(jià)的時(shí)候余地還是比較大的，而外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員需要不斷地提升自己的討價(jià)能力，我想這方面從工廠出來(lái)的業(yè)務(wù)員就比不上了。

我之前是做化工外貿(mào)的，但是出來(lái)以后選擇了做輪胎這個(gè)行業(yè)，其實(shí)外貿(mào)SOHO不要輕易換行業(yè)，所謂做熟不做生，換行窮三年，是這個(gè)道理的。我當(dāng)時(shí)為什么選擇做輪胎呢，是因?yàn)槲依霞夷沁呌?家輪胎工廠，但是我對(duì)產(chǎn)品不懂，做起來(lái)難度很大。

當(dāng)時(shí)自己做的時(shí)候很有激情，利用谷歌開(kāi)發(fā)的方法，找到了一大片客戶，然后晚上通宵達(dá)旦的給客戶打電話，打到12點(diǎn)多，那會(huì)真的是積累了不少輪胎的客戶，后面自己去廣交會(huì)上打游擊，2天收集了50多個(gè)名片吧。其中有1個(gè)約旦的客戶，后面差點(diǎn)就成了，給我發(fā)來(lái)了形式發(fā)票，不過(guò)不知道為什么最后也沒(méi)動(dòng)靜了。

現(xiàn)在回過(guò)頭去想想，還是那句話，選擇大于努力，那時(shí)候就是一個(gè)激情滿滿但是缺乏明確方向的愣頭小伙，供應(yīng)商在整個(gè)外貿(mào)的環(huán)節(jié)中占得比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷(xiāo)售了，所以現(xiàn)在讓我再去SOHO，我會(huì)首先慎重的去選擇一個(gè)行業(yè)，然后再選擇好的供應(yīng)商。而不是漫無(wú)目的的做。

二，一個(gè)像樣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站非常重要

這個(gè)我吃過(guò)虧，當(dāng)時(shí)我在淘寶上找人花了500塊做了一個(gè)網(wǎng)站，非常low，那時(shí)候發(fā)了一些開(kāi)發(fā)信上面帶著公司網(wǎng)站，有個(gè)英國(guó)的客戶直接回復(fù)說(shuō)，你那個(gè)網(wǎng)站是什么破玩意，看著就像個(gè)騙子。

后來(lái)就找人又重新做了一個(gè)新的網(wǎng)站，1000塊，比以前的就好多了。2015年的時(shí)候接觸到了米課，報(bào)了一個(gè)建站營(yíng)銷(xiāo)的課程，就學(xué)會(huì)了用wordpress搭建外貿(mào)網(wǎng)站










然后又開(kāi)始摸索外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)成想，外貿(mào)SOHO沒(méi)做成，結(jié)果成了一個(gè)技術(shù)宅男，現(xiàn)在以靠給外貿(mào)SOHO建站為生，真的是應(yīng)了那句話：我擁有的都是僥幸，失去的都是人生。

在這里我跟外貿(mào)SOHO提個(gè)醒，其實(shí)外貿(mào)SOHO外包建站的水很深，遇到無(wú)良的建站公司被割韭菜是正常的，還有建站的成本問(wèn)題，我自己的博客寫(xiě)過(guò)一篇外貿(mào)建站費(fèi)用分析的文章。外貿(mào)SOHO建站到底花多少錢(qián)

三，營(yíng)銷(xiāo)渠道要集中1-2個(gè)渠道發(fā)力，不要貪多

因?yàn)镾OHO都是單打獨(dú)斗，個(gè)人精力有限，所以我不建議一下子把精力放在多個(gè)渠道上，選擇1-2個(gè)最有效果的渠道，阿里巴巴我不推薦，雖然我沒(méi)用過(guò)，但是阿里巴巴的紅利期已經(jīng)過(guò)了，除非你是老會(huì)員，否則新會(huì)員的效果很差。我建議選擇

1，谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)




2，SNS渠道，F(xiàn)acebook營(yíng)銷(xiāo),Linkedin營(yíng)銷(xiāo)，Linkedin比較適合B2B類(lèi)的產(chǎn)品，比如機(jī)械，五金，化工，F(xiàn)acebook適合快消品

3，谷歌SEO優(yōu)化+谷歌的CPC廣告

四，是否需要開(kāi)離岸公司？

一開(kāi)始完全沒(méi)有必要，可以選擇靠譜的外貿(mào)代理收款，簽合同，等到后面慢慢的訂單穩(wěn)定了再開(kāi)就行，不過(guò)現(xiàn)在離岸公司的開(kāi)戶很難了，注冊(cè)簡(jiǎn)單，主要就是銀行賬戶非常難開(kāi)，我2015年注冊(cè)的時(shí)候還得需要有國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司才能申請(qǐng)。

而且每年還有年審費(fèi)用，也是一筆開(kāi)銷(xiāo)。

五，沉得住氣，耐得住寂寞，但不能脫離社交

外貿(mào)SOHO3-6個(gè)月沒(méi)單子這個(gè)也是存在的現(xiàn)象，你要做好心理準(zhǔn)備吧，這就是為什么不建議soho換行業(yè)了。學(xué)會(huì)節(jié)省，如果前期沒(méi)有開(kāi)源，那就先節(jié)流。

多跟朋友們出來(lái)聊聊，交流交流，一個(gè)人呆久了思維會(huì)退化，我有段時(shí)間覺(jué)得自己不會(huì)說(shuō)話了。感覺(jué)語(yǔ)言能力退化了。很可怕。

有句實(shí)話我還是有必要跟大家說(shuō)一說(shuō)的，發(fā)財(cái)賺錢(qián)都是要靠順勢(shì)而為，外貿(mào)這幾年越來(lái)越不好做了，所以在選擇產(chǎn)品行業(yè)的時(shí)候一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)容量好比一塊餅，大餅?zāi)氵€能分點(diǎn)殘羹冷炙，要是小餅?zāi)憔椭荒芸粗思页匀饽愫葴恕?br>
最近這段時(shí)間特朗普頻繁搞大新聞，光他那個(gè)幾個(gè)貿(mào)易加稅就夠我們這些外貿(mào)人喝一壺的了。他這一加稅，首先波及到的就是我們外貿(mào)行業(yè)，其次就是金融，房地產(chǎn)。所以貿(mào)易戰(zhàn)下各行各業(yè)都不好做。




寫(xiě)這么多，啰里啰嗦，權(quán)當(dāng)是給大家提個(gè)醒吧。