既然你已經(jīng)經(jīng)過(guò)了這些工作經(jīng)歷。那么相信你也對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定看法了。不管是好的還是壞的，我相信對(duì)你以后的規(guī)劃應(yīng)該有一些幫助。

我也結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)給你一些簡(jiǎn)單的分析和建議吧。

你的題目是，想以后做外貿(mào)SOHO。 首先恭喜你，想做SOHO是對(duì)的。在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，大環(huán)境下已經(jīng)過(guò)了外貿(mào)b2b黃金時(shí)間了。 在上述段時(shí)間里，外貿(mào)行業(yè)蓬勃發(fā)展。港臺(tái)甚至海外貿(mào)易公司大舉入華，給我們的外貿(mào)前輩們創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的工作崗位和賺錢機(jī)遇。 很多人都混的風(fēng)生水起！ 甚至有些外語(yǔ)水平停留在 “hello, how are you"等階段的外貿(mào)人也賺得盆滿缽滿。 這是個(gè)人的努力+時(shí)代的恩賜的結(jié)果。

但很遺憾，現(xiàn)在已經(jīng)不再是可以遍地淘金的時(shí)代了，現(xiàn)在是2014 年了。 外貿(mào)行業(yè)和出口制造業(yè)已經(jīng)有些些許變化，而且人才也日漸飽和，老一代的外貿(mào)人大部分仍活躍在崗位上。因此想要在貿(mào)易公司或者工廠有所發(fā)展也變得越來(lái)越困難。

在這個(gè)環(huán)境下，想要在外貿(mào)界有一番作為，SOHO勢(shì)必是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！
不過(guò)你千萬(wàn)別誤會(huì)，我絕對(duì)不是說(shuō)SOHO有多容易或者一定就適合你! Soho 失敗滾回去上班的大有人在。
那么你要SOHO，你得先確定方向是不？ 你到底是想做傳統(tǒng)的B2B 找大客戶拉單， 做柜貨，散貨？ 還是說(shuō)想說(shuō)和你工作的B2C公司一樣，在網(wǎng)絡(luò)上售賣一些商品給國(guó)外消費(fèi)者？

這2個(gè)途徑都可以，都能賺到錢（再次強(qiáng)調(diào)，只是可能?。?br>
首先說(shuō)傳統(tǒng)方式B2B， 你要學(xué)習(xí)和積累的東西有：

1. 良好的外文聽(tīng)說(shuō)讀寫。

2.一些簡(jiǎn)單的圖片，網(wǎng)頁(yè)，文檔處理能力。

3.知道如何尋找客戶并維護(hù)客戶。

4.懂得如何和貨代溝通并把貨物安全運(yùn)抵國(guó)外。

5.懂得如何尋找合適的供應(yīng)商找到性價(jià)比好的貨源。

6. 有一定的資金支持，可以在你半年到一年內(nèi)沒(méi)有任何收入情況下維持生計(jì)。

7.良好的心態(tài)，能忍受寂寞和孤獨(dú)。 能保持持久的激情，在沒(méi)有獲得勝利果實(shí)前不斷耕耘。

8. 學(xué)習(xí)并精通一門產(chǎn)品知識(shí)。

如果你想在外貿(mào)B2C里Soho一番，那也是可行的。長(zhǎng)三角，珠三角做得好的零售賣家個(gè)人上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)并不算少。
你需要學(xué)習(xí)并積累的東西有：

1. 良好的外文讀寫能力。

2.一些比較高檔的的圖片，網(wǎng)頁(yè)，文檔處理能力。 最好學(xué)會(huì)用photoshop處理圖片，最好學(xué)會(huì)用單反制造圖片，如果能編輯一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)和html只是就更好不過(guò)了。

3.學(xué)習(xí)一些銷售平臺(tái)知識(shí)，國(guó)內(nèi)的有速賣通等，國(guó)外的有ebay, amazon等，你至少要學(xué)會(huì)使用其中一個(gè)平臺(tái)來(lái)為你銷售和制造利潤(rùn)。

4.有一定的資金支持，可以在三個(gè)月到半年內(nèi)沒(méi)有任何收入情況下維持生計(jì)。

5.良好的心態(tài)，能忍受寂寞和孤獨(dú)。 能保持持久的激情和吸我驅(qū)動(dòng)能力。

6.以上都好說(shuō)，最最最最重要的是，一定要不怕失敗，從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)教訓(xùn)，不斷提高自我。擴(kuò)展產(chǎn)品知識(shí)，開(kāi)發(fā)銷售途徑。

B2B和B2C雖然有一點(diǎn)不同，但本質(zhì)是一樣的，都是賣東西。 這個(gè)生意一點(diǎn)都不復(fù)雜，但賣得好和賣得差卻是千差萬(wàn)別。

答主08年畢業(yè)，后經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易跟單，工廠打雜，驗(yàn)貨驗(yàn)廠，電商運(yùn)營(yíng)等工作，曾經(jīng)在家soho三年，目前已經(jīng)離坑， 有一家小型外貿(mào)公司， 年銷售額五百萬(wàn)美金左右。

最后要說(shuō)明的是，SOHO不是一種職業(yè)，SOHO是一種生活狀態(tài)，多數(shù)時(shí)期這個(gè)狀態(tài)是暫時(shí)的，短期的。據(jù)我所見(jiàn)，能堅(jiān)持長(zhǎng)期SOHO的人寥寥無(wú)幾。 而且這種堅(jiān)持下去的很多都不是外貿(mào)行業(yè)，而是做其他的工作。

因?yàn)镾OHO如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)和意志力，是很難維持下去的。 而且一旦你進(jìn)入狀態(tài)，積累了資金，人脈和經(jīng)驗(yàn)（SOHO成功），你必將不滿足于SOHO生活，往往會(huì)追求更高層次的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和社會(huì)認(rèn)同，比如組建團(tuán)隊(duì)，成立公司，或者抱團(tuán)發(fā)展。 歸根結(jié)底，人還是群居動(dòng)物，這是基因里帶來(lái)的，無(wú)法改變。

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