隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術(shù)的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時(shí)尚。也有許多人從這種工作方

式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個(gè)以專(zhuān)門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易的 SOHO 者，從零開(kāi)始，用知識(shí)

創(chuàng)業(yè)的成功故事。

故事一：四年前，剛從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時(shí)的幾個(gè)同學(xué)們已經(jīng)成為小

有規(guī)模的制鞋廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題。林先生掛靠到一

家外貿(mào)公司(按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費(fèi))，開(kāi)始了為這些同學(xué)老板們尋找國(guó)際買(mǎi)家

的工作。從互聯(lián)網(wǎng)到展覽會(huì)，他獨(dú)來(lái)獨(dú)往地忙著。幾年下來(lái)，生意越做越大，他也從一個(gè)外

貿(mào) SOHO 發(fā)展成一間專(zhuān)門(mén)從事出口的外貿(mào)公司。他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國(guó)際客戶(hù)。林先生說(shuō)，

現(xiàn)在他正在申請(qǐng)自己的商標(biāo)。他要像 NIKE 那樣，將來(lái)出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標(biāo)，

樹(shù)立自己的品牌。

故事二：陳女士以前在一家外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭

工做起了外貿(mào) SOHO 。她聯(lián)系到一家有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不

拿工資、只拿提成。由于陳女士以前具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、較好的英語(yǔ)水平、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能

力，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，很快就把生意開(kāi)展起來(lái)。現(xiàn)在，陳女士根據(jù)國(guó)外客戶(hù)的提供的信息，正在

和別人合資建設(shè)一個(gè)工廠，專(zhuān)門(mén)為國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)特種服裝。

故事三：劉先生是一個(gè)頭腦靈光的人。以前，他在一家大型外貿(mào)公司工作。在用互聯(lián)

網(wǎng)和國(guó)外買(mǎi)家溝通上，他發(fā)現(xiàn)有許多國(guó)外的小買(mǎi)家，也希望能夠直接從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)他現(xiàn)在做的

小家電，但由于這些小買(mǎi)家要貨數(shù)量小、品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認(rèn)

為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他辭掉了工作，找到了幾個(gè)這樣的外國(guó)公司，以這些公司采購(gòu)代表

的名義，在中國(guó)為這些公司代購(gòu)貨物。并根據(jù)每批貨的價(jià)值，從國(guó)外公司那里收取一定的傭

金。現(xiàn)在，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉先生的外貿(mào) SOHO 已經(jīng)不能滿(mǎn)足了，他說(shuō)他要雇人幫忙了。

從以上三個(gè)從外貿(mào) SOHO 開(kāi)始的成功創(chuàng)業(yè)的例子可以看出，無(wú)論是林先生、陳女士，還

是劉先生，他們成功的關(guān)鍵，是他們的知識(shí)，注意而不是資金。

做外貿(mào) SOHO 有以下特點(diǎn)：

第一、資金投入低。一部傳真機(jī)、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入;

第二、風(fēng)險(xiǎn)低：采用不同的運(yùn)作方法，可以有效地規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn);

第三、知識(shí)運(yùn)用技能要求高：對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)的洞悉力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、國(guó)際貿(mào)易

操作能力和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力是做外貿(mào) SOHO 缺一不可的工夫。沒(méi)有一定的知識(shí)積累是不容易

取得成功的。由于這 “兩低一高”，恰恰使知識(shí)型人才揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮。