今天學(xué)習(xí)和了解華為的采購管理是怎么做的，華為是如何通過正確的采購管理理念和實(shí)際建立集成的協(xié)同、共贏供應(yīng)鏈（含采購）體系，為公司的發(fā)展助力，幫助公司進(jìn)一步采購降本，從1%降到10%，為公司贏得了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流。




華為一年的采購規(guī)模有多

首先我們來八卦一下，以華為現(xiàn)在的體量來分析華為一年要采購多少金額的物品，從而可以了解下華為的采購部門處于什么地位




根據(jù)上圖所示的華為公司2020年年度報(bào)告的經(jīng)營數(shù)據(jù)，華為2020年的銷售收入共8914億元人民幣。

華為在其2020年年報(bào)中未公布毛利率，根據(jù)之前發(fā)布的數(shù)據(jù)分析，過去10余年，華為的銷售毛利率非常穩(wěn)定，其中最高的年份為2014年，達(dá)到44.22%，最低的年份為2011年，為37.49%，近10年來的加權(quán)平均銷售毛利率為40.69%。這對(duì)于一個(gè)制造業(yè)來說是非常可觀的毛利率。


根據(jù)這個(gè)推測(cè)，華為一年的采購金額大概在8941*60%=5364.6，取個(gè)整數(shù)按5000億人民幣算，是一個(gè)非常驚人的采購量。

斜杠否注：這是一個(gè)很粗糙的算法，但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，僅生產(chǎn)直接相關(guān)的物料采購量不會(huì)少于4000~5000億人民幣。按采購的成本占比60%算，采購每降本1%，則公司凈利潤將提高5~10%，這是非?？捎^的數(shù)字！

看到華為這么驚人的采購量，大家會(huì)不會(huì)覺得華為的采購能力非常強(qiáng)勢(shì)，地位非常高呢？

實(shí)際上并不是，一是華為對(duì)采購的高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商要求很高，二是華為的供應(yīng)商非常多，部分供應(yīng)商的采購量也很少，三是華為對(duì)內(nèi)部管理的要求高，持續(xù)要求采購降本。這些都決定了華為的采購絕對(duì)不能“躺平”了過好日子，需要不斷地探索新的方法，才能支撐公司快速發(fā)展的要求——尤其是這幾年美國的制裁，華為的大部分業(yè)績?cè)鲩L都得來自于國內(nèi)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)采購部門提出了新的、更高的要求。




華為總結(jié)出來的采購降本的誤區(qū)

一說到降本，很多企業(yè)的老板、財(cái)務(wù)總監(jiān)就想到了采購降本，畢竟，對(duì)于制造業(yè)來說，每年最大的成本就是采購成本。畢竟采購金額大，同質(zhì)化供應(yīng)商有多，感覺采購降本會(huì)很容易。

但是很多企業(yè)的采購部門都說“采購降本，想說愛你不容易”，每年都要持續(xù)下降，“臣妾真的做不到啊”。

華為也是如此。今天，我們看到的五千多億采購金額的華為也不是一天建成的，在從一文不名的民營企業(yè)發(fā)展的過程中，華為在采購中掉了許多的坑，也都有過這些采購降本的誤區(qū)：

1、降低成本就是采購部門的事情，你們負(fù)責(zé)花錢，降本不就是你們的份內(nèi)事嘛。甚至，有一些企業(yè)的采購部門自己也這么認(rèn)為。

2、降本就是降低采購的價(jià)格，一個(gè)個(gè)元器件反復(fù)對(duì)比，反復(fù)死扣單價(jià)。而不考慮質(zhì)量、交期、可持續(xù)等問題。

3、過度關(guān)注最低價(jià)，每一次招標(biāo)都是最低價(jià)中標(biāo)，總認(rèn)為價(jià)格最低的就是好的。一旦達(dá)不成目標(biāo)就換一個(gè)供應(yīng)商，結(jié)果供應(yīng)商在這個(gè)項(xiàng)目上賠本賺吆喝，下一個(gè)項(xiàng)目就要賺回來，價(jià)格又漲上來了。

4、把降成本當(dāng)作一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，平時(shí)沒有積累，沒有相關(guān)的動(dòng)作，有KPI指標(biāo)時(shí)就壓一壓，沒有指標(biāo)時(shí)就不管。

5、降本的過程只關(guān)注動(dòng)作，達(dá)不成目標(biāo)就循環(huán)談判、招標(biāo)，反復(fù)壓價(jià)，集中采購等等手段都使出來，但是多了以后供應(yīng)商不陪著玩了。







華為如何破解采購降本難的誤區(qū)：理念和實(shí)踐

在實(shí)踐中摸爬滾打，在向IBM等老師學(xué)習(xí)的過程中，華為總結(jié)出來，發(fā)現(xiàn)采購的價(jià)格最優(yōu)并不等于成本最優(yōu)，而是要考慮TCO，采購綜合成本。

TCO，英文全稱是Total Cost of Ownership，即總體擁有成本，為了更強(qiáng)調(diào)采購的主體地位，有時(shí)也翻譯成采購綜合成本。TCO首先是一種理念，然后才是一種工具。使用TCO的視角來看采購成本，會(huì)發(fā)現(xiàn)采購成本往往只占整體擁有成本的20%。




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對(duì)國內(nèi)外企業(yè)應(yīng)聘，以及公司內(nèi)部晉升、加薪、職稱評(píng)定等都發(fā)揮著重大作用。

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