常生活中我們常常會接觸許多詞匯，詞意雖然相近，但是用法和本質(zhì)卻截然不同，如“訂金”和“定金”，“要求”和“訴求”，“溝通”與“勾通”，“不齒”與“不恥”……

在供應鏈管理工作中，也有一些概念容易被混淆，最典型的例子就是“戰(zhàn)略采購”和“采購戰(zhàn)略”這兩個專業(yè)術(shù)語，它們經(jīng)常被引用，

日常生活中我們常常會接觸許多詞匯，詞意雖然相近，但是用法和本質(zhì)卻截然不同，如“訂金”和“定金”，“要求”和“訴求”，“溝通”與“勾通”，“不齒”與“不恥”……

在供應鏈管理工作中，也有一些概念容易被混淆，最典型的例子就是“戰(zhàn)略采購”和“采購戰(zhàn)略”這兩個專業(yè)術(shù)語，它們經(jīng)常被引用，卻很少有人深究其背后所代表的完全不同的含義。

舉幾個簡單的例子：

作為行業(yè)實踐者，筆者常常會被邀請參與MBA的論文答辯評審，也曾不止一次地遇到這樣的現(xiàn)象：有的論文標題明明寫是“戰(zhàn)略采購”，但全文討論的卻是“采購戰(zhàn)略”；反過來，談“采購戰(zhàn)略”的論文，滿篇講的卻是“戰(zhàn)略采購”。

如果說MBA論文犯這樣的錯誤尚且可以糾正和修改，但是正兒八經(jīng)出版的專業(yè)書籍也有類似的問題就值得我們深思了。

有一本名為《戰(zhàn)略采購和供應鏈管理——實踐者的筆記》的書籍。這是一本譯著，英文原名為《Leading Procurement Strategy, Driving Value Through The Supply Chain》。書的內(nèi)容還是蠻不錯的，但是書名卻翻譯錯了，正確的翻譯應當是《領導采購戰(zhàn)略，驅(qū)動供應鏈升值》。這里的“Procurement Strategy”正確的翻譯應當是“采購戰(zhàn)略”，而不是“戰(zhàn)略采購”。

更有趣的是，如果我們上百度百科，查詢“采購戰(zhàn)略”，得到的答案更是讓人大跌眼鏡，如下：

“采購戰(zhàn)略一詞，來源于英文Sourcing Strategy。在實行戰(zhàn)略采購（Strategic Sourcing）的采購組織中，制定和執(zhí)行采購戰(zhàn)略是非常重要的一項工作。采購戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃如何實現(xiàn)上述目標的文件。制定采購戰(zhàn)略的過程需要經(jīng)過詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關方達成一致，方能保證在較長的時間內(nèi)被切實執(zhí)行。”

在這個定義中，對于“采購戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)略采購”這兩個詞是完全混同使用的，說明定義的給出者也并沒有理解其背后的含義。以“百度百科”的搜索量和影響力來評估，這個含糊的定義必然會對查詢該詞條的用戶帶來極大的困擾。

因此，我們有必要做一番澄清：究竟什么是“戰(zhàn)略采購”，什么是“采購戰(zhàn)略”，這兩者的區(qū)別又在哪里？

我們先來談談“采購戰(zhàn)略”，因為它的含義更加寬泛。

采購戰(zhàn)略，英文翻譯為Procurement Strategy或者是Purchasing Strategy，它隸屬于企業(yè)的供應鏈戰(zhàn)略并最終服務于企業(yè)的頂層戰(zhàn)略，它為企業(yè)的采購組織提供具有指導性、全局性、長期性的綱領和規(guī)劃。

企業(yè)的采購戰(zhàn)略應當包含：采購的組織和人才發(fā)展戰(zhàn)略、采購資源開發(fā)和供應商發(fā)展戰(zhàn)略、采購的風險和合規(guī)戰(zhàn)略、采購的信息化戰(zhàn)略、采購的社會責任戰(zhàn)略以及其它相關戰(zhàn)略（取決于企業(yè)采購部門的管理范疇和邊界）。

戰(zhàn)略采購英文翻譯為Strategic Sourcing，戰(zhàn)略采購實際上是一系列清晰定義的流程，按照一定的次序有始有終并形成閉環(huán)，它專注于供應商的選擇和管理以實現(xiàn)企業(yè)采購的長期目標。

戰(zhàn)略采購通常分為以下幾個流程步驟：數(shù)據(jù)管理和分析、品類策略開發(fā)、成本分析和管理、供應商選擇和合同談判、供應商發(fā)展和績效管理。

每一家企業(yè)都可以根據(jù)這五個基本步驟，結(jié)合企業(yè)自身的實踐，制定出符合企業(yè)需求和實際情況的戰(zhàn)略采購流程。對此，我在戰(zhàn)略采購管理的課程里中有列舉一些實例，限于篇幅，這里我們不做展開。

需要注意的是，戰(zhàn)略采購并非適用于所有的采購情況，它主要在采購達到一個特定組織確定的開支限度或呈現(xiàn)特定的風險以及對組織至關重要的情況下使用。

簡而言之：

• “采購戰(zhàn)略”是企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略，它是戰(zhàn)略而不是流程
• “戰(zhàn)略采購”是企業(yè)選擇和管理供應商的一套流程，它是流程而不是戰(zhàn)略

事實上，不僅僅是在國內(nèi)“戰(zhàn)略采購”和“采購戰(zhàn)略”容易被混淆使用，在國外Procurement Strategy、Strategic Procurement、Strategic Sourcing、Sourcing Strategy這些詞匯也常常被混淆或者是錯誤地使用，這里我們也有必要澄清一下：

• Procurement Strategy與中文“采購戰(zhàn)略”意思相同，解釋見上文
• Strategic Sourcing與中文“戰(zhàn)略采購”意思相同，解釋見上文
• Strategic Procurement與Strategic Sourcing意思相近，但是前者涵蓋的范圍更廣，它包含后者
• Sourcing Strategy與Procurement Strategy意思相近，但是后者涵蓋的范圍更廣，它包含前者
• 更精確地來說，Sourcing指的是資源管理，這里的資源特指“供應商資源”，而Procurement則不僅包含Sourcing，也包含Buying
• 如同“工業(yè)4.0”、“智能制造”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“新零售”這些時髦的詞匯一樣，在采購領域，“戰(zhàn)略采購”就是這樣一個熱詞，似乎如果我們沒有把它們時常掛在嘴邊，就趕不上潮流，就不夠高逼格。但是我們不要忘記，供應鏈管理講究的是實戰(zhàn)，如果沒有搞清楚每個概念背后的實際應用場景，就會一不小心犯類似的錯誤，也免不了讓人貽笑大方了！