跨境電商怎么做？

想要進(jìn)入跨境電商的行業(yè)，首先想要選擇一個平臺，亞馬遜、速賣通、Ebay、Wish的跨境電商的四大平臺，相較與其他三個平臺，亞馬遜的流量最大，客單價也最高，平均20美金左右。同時，以產(chǎn)品為核心，沒有那么多的售后問題，因而想要入駐跨境電商行業(yè)，不如從亞馬遜平臺開始。

1、選擇合適的平臺

亞馬遜是一家典型的b2c電子商務(wù)平臺，它以消費(fèi)者為交易主體，借助網(wǎng)上商店，采用信用卡、離線支票、銀行轉(zhuǎn)帳、貨到付款等支付方式，主要優(yōu)勢在整個供應(yīng)鏈的完善程度高，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格控制，品牌價值程度高，消費(fèi)者比較信賴販電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。


ebay是全球人的淘寶，目前以美國，歐洲市場為主導(dǎo)，向南美國家奮力邁進(jìn)的趨勢，ebay帳號以公司帳戶開戶，起步更有優(yōu)勢，所以要看你是個人經(jīng)營還是公司經(jīng)營，要是個人經(jīng)營的話，建議還是以亞馬遜做為跨境電商之路的起步吧！

2、選品，亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，選品是非常重要的，產(chǎn)品選對了你就成功一半了。

3、選品，listing制作


亞馬遜平臺的運(yùn)營核心是產(chǎn)品，所以選擇什么樣的商品，就決定了你的消費(fèi)人群和產(chǎn)品定位。選品之前首先要進(jìn)行產(chǎn)品的競爭分析：①了解產(chǎn)品的熱銷程度，品質(zhì)、價格競爭激烈程度，適合在哪個平臺銷售；②從外觀和產(chǎn)品品牌知識產(chǎn)權(quán)方面去分析；③做有差異化、個性化產(chǎn)品定位；④了解產(chǎn)品的重量,體積,并核算物流成本；⑤分析產(chǎn)品的售后服務(wù)能力。

亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，選品是非常重要的，產(chǎn)品選對了你就成功一半了。但是選品并非隨便選選，國內(nèi)國外文化差異是很大的，咱們不能以國內(nèi)的思維來選，很多國內(nèi)吃香的產(chǎn)品在國外并沒有市場，一定要因地制宜來選品。

打造listing這塊，首先咱們需要去分析競品，研究下你的同行都是怎么做的，然后做出一個差異化，因?yàn)槿绻蹅兊膌isting跟其他競品都做的一樣的話，你又作為一個新店鋪，將會沒有任何的競爭優(yōu)勢。listing的好壞可以說直接決定了產(chǎn)品的生死，就比如咱們自己網(wǎng)購，決定咱們是否買一個產(chǎn)品的關(guān)鍵因素就在于圖片和文案，做亞馬遜也是如此。所以listing這塊非常非常重要

4、產(chǎn)品上架，優(yōu)化店鋪，運(yùn)營

listing打造完成就可以上架銷售了，到這步并不是就結(jié)束了，還要根據(jù)后臺數(shù)據(jù)的反饋等做各種的運(yùn)營優(yōu)化，站內(nèi)站外引流等，最終把產(chǎn)品打造成為小爆款

5、跨境電商最重要環(huán)境之一物流

物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉，如果你有一定的資金實(shí)力可以創(chuàng)建自己的海外倉庫，這樣物流會更加的方便。當(dāng)然你也可以選擇FBM自發(fā)貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發(fā)貨，包括后期如果出現(xiàn)商品損壞或是退貨等其他的售后服務(wù)，都需要你自己來處理。除去以上兩種方式，也可以選擇FBA亞馬遜官方倉庫，你只需要將商品發(fā)送至倉庫，亞馬遜會幫你打理好一切。

普及下什么是亞馬遜無貨源？
無貨源是做亞馬遜的其中一種運(yùn)營方法，采用自發(fā)貨的物流方式發(fā)貨，一般有有兩種模式：

第一：鋪貨精品無貨源，簡單來說，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠小白賣家開一個亞馬遜賬號，然后利用一鍵上傳的ERP軟件，把淘寶或者1688上面的產(chǎn)品，翻譯修改之后放到亞馬遜上面去，一個店鋪上傳幾千幾萬的產(chǎn)品，基本都是復(fù)制粘貼別人的listing，沒有任何的權(quán)重，亞馬遜平臺也不給流量，只能靠概率出單。當(dāng)然也可以一鍵搬家相同市場其他平臺的產(chǎn)品，比如：ebay或者速賣通平臺上面的產(chǎn)品，出單以后直接在ebay或者速賣通買一個發(fā)過去。一鍵搬運(yùn)之后剩下的就是等待，運(yùn)氣好可能會等來個把幾單，運(yùn)氣差等來的就是侵權(quán)封店！但是你想要靠鋪貨，靠一個軟件就賺錢了，那我只能說你想多了

第二：精品無貨源，精品就是把更多的時間放在選品和運(yùn)營上，去依托大數(shù)據(jù)去調(diào)研，去篩選，去挖掘一些藍(lán)海產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品本身相比鋪貨模式的產(chǎn)品就要好出單很多。做亞馬遜運(yùn)營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，所有上架的新商品都會得到平臺的流量扶持，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，listing打造足夠優(yōu)質(zhì)，可以吸引到買家眼球，亞馬遜系統(tǒng)會自動評估生成流量展現(xiàn)，帶來訂單！從選品到listing全部按照最高規(guī)格去做，然后上架，這樣的產(chǎn)品結(jié)合平臺給的2-4周的新品扶持，很容易就可以打造出來！

亞馬遜開店的注冊方式


目前，亞馬遜開店方式主要有兩種：一是自注冊；二是通過招商經(jīng)理注冊。

自注冊，很好理解，自己進(jìn)行注冊。
自己在哪里進(jìn)行注冊，亞馬遜全球開店官網(wǎng)就可以。
招商經(jīng)理注冊，顧名思義，就是找招商經(jīng)理幫忙進(jìn)行注冊。

說下兩者的區(qū)別：
自注冊和通過招商經(jīng)理注冊最主要的區(qū)別是，后者注冊的賬號可以享受多項(xiàng)扶持。都有哪些扶持呢？
1. 會有和你對接的招商經(jīng)理全程輔導(dǎo)
2. 自建 listing的前三個月可擁有購物車
3. 可申請各個站點(diǎn)秒 殺活動等等

為什么不推薦大家進(jìn)行自注冊？
因?yàn)闅w根結(jié)底來說，自注冊的賬號和通過招商經(jīng)理注冊的賬號相比較，在安全性和便利性上都存在一定的差距。招商經(jīng)理注冊的賬號，在今后的實(shí)際運(yùn)營中，會比自注冊的賬號遇到審 核的幾率更低。另外，在申請一些站內(nèi)的活動，比如BD等等，自注冊的賬號，也是沒辦法進(jìn)行申請的。而如果你通過招商經(jīng)理進(jìn)行賬號的注冊，在未來的一年內(nèi)，如果你想申報BD，如果你想給主圖添加視頻，如果你在賬號審核的過程中遇到麻煩，都可以尋求招商經(jīng)理的幫助。


找招商經(jīng)理注冊的流程

你在找招商經(jīng)理注冊以前，最好是已經(jīng)準(zhǔn)備好全部的資料。

首先開店需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照 法人身份證正反面照片 雙幣信用卡 電子郵箱 干凈的網(wǎng)絡(luò)

資料準(zhǔn)備齊全就可以注冊店鋪了，注冊步驟：首先需要聯(lián)系亞馬遜招商經(jīng)理進(jìn)行資料審核
招商經(jīng)理審核完畢后，一般會在7個工作日之內(nèi)，給你的郵箱發(fā)送一個注冊鏈接。
這個地方要注意，這個注冊鏈 接在14天內(nèi)有效。 當(dāng)你點(diǎn)擊鏈接并按照要求填寫和上傳完所有的資料以后，就可以耐心的等待你的賣家賬戶的開通了。