第一階段 注冊前一個(gè)月：鎖定目標(biāo)、明確成本、做好前期準(zhǔn)備

亞馬遜目前已向中國賣家開放的17個(gè)海外站點(diǎn)：

Step 1 確定您即將開拓的亞馬遜站點(diǎn)

您需要考慮的因素主要為：

? 目前各站點(diǎn)的商機(jī)及發(fā)展?fàn)顩r

? 您產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好

? 您的產(chǎn)品在不同站點(diǎn)上的競爭情況

拓展閱讀：

亞馬遜海外站點(diǎn)介紹

Step 2 選擇適合目標(biāo)站點(diǎn)的選品

您需要考慮的因素主要為：

? 您擅長的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈資源是什么

? 您產(chǎn)品的相對優(yōu)勢

? 您產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象是否符合站點(diǎn)的特性

? 您的產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)睾弦?guī)可售賣產(chǎn)品的要求

亞馬遜所提供的支持：

? 亞馬遜官方選品指南：

“亞馬遜全球開店”微信訂閱號菜單欄 – 爆品指南

? 亞馬遜官方選品工具：

“添加新商品”、“全球商品需求”，采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供動態(tài)選品推薦，幫助賣家：

1 開拓新的品類機(jī)會，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品趨勢特點(diǎn)

2 在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品

3 查看自己在美國站所銷售的產(chǎn)品，在英國、德國、日本站分別的銷售機(jī)會

拓展閱讀：

亞馬遜熱門品類選品指南

Step 3 評估預(yù)計(jì)的開店成本

在初步選品之后，您需要了解開店成本的基本組成，才能夠更好地為您已經(jīng)挑選好的商品進(jìn)行定價(jià)。

您需要考慮的因素主要為：

? 產(chǎn)品成本

? 亞馬遜專業(yè)銷售計(jì)劃月費(fèi)

? 亞馬遜銷售傭金

? 物流、倉儲費(fèi)用：

頭程運(yùn)輸（產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)送到倉庫）、目的國配送物流（產(chǎn)品從倉庫運(yùn)送到買家）

? 進(jìn)口關(guān)稅

? 廣告以及相關(guān)運(yùn)營成本

拓展閱讀：

開店成本的基本組成

第二階段 注冊前兩周：報(bào)名開店、準(zhǔn)備材料、開始注冊

Step 4 在亞馬遜官方渠道報(bào)名開店

請注意：

通過非合規(guī)渠道獲取注冊鏈接，您在上線后會面臨一系列風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能會被限制銷售權(quán)限，進(jìn)而最終導(dǎo)致關(guān)店，這將極大地影響您亞馬遜業(yè)務(wù)的順利發(fā)展

報(bào)名必讀：

目前一套資料可以開通亞馬遜13大站點(diǎn)：

北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭）、日本及澳洲。月租最高只需39.99美元！您可以輕松、低成本地直接從多站點(diǎn)起步！

*未開店賣家請注意：掃碼報(bào)名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊，則經(jīng)理不會聯(lián)系您）。

*已開店賣家請注意：如果您已有13個(gè)站點(diǎn)當(dāng)中某個(gè)站點(diǎn)的賬戶，想要開通歐美日澳等13個(gè)站點(diǎn)中的其他站點(diǎn)，請?jiān)诒韱沃刑峁┖驮匈~戶相同的郵箱進(jìn)行申請。（例如，你已有北美站，想要開通歐洲站，請?zhí)峁┠验_的北美站郵箱，目標(biāo)站點(diǎn)選擇歐洲）

*如果您打算在新加坡、阿聯(lián)酋、沙特或者印度開店，目前您還需要進(jìn)行單獨(dú)的注冊過程，請?jiān)诒韱沃刑峁┤虑遗c其他站點(diǎn)不同的郵箱。

報(bào)名填表須知：

? 姓名欄中請?zhí)顚懜鸂I業(yè)執(zhí)照一致的法人姓名

? 請?zhí)顚懻鎸?shí)的手機(jī)號碼以完成驗(yàn)證

? 請按指示填寫真實(shí)郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯(lián)系您的主要方式

? 請確保營業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于經(jīng)營正常狀態(tài)，您可以到國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢（網(wǎng)址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html）

? 請勿重復(fù)填寫本表格

填表后，需等待經(jīng)理聯(lián)系：

當(dāng)您完成掃碼報(bào)名后請耐心等待，客戶經(jīng)理查看您的資料后，會通過郵件與您取得聯(lián)系。您需要認(rèn)準(zhǔn)來自亞馬遜的郵件(@http://amazon.com)，可能要求補(bǔ)充材料，或是給您發(fā)注冊連接，您可點(diǎn)擊郵件的注冊連接并開始注冊

Step 5 籌備注冊前期材料

您需要先按照要求準(zhǔn)備好所有資料，以下注冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無法注冊成功。所有賣家必須向亞馬遜以及買家提供準(zhǔn)確的信息，并在信息發(fā)生變化時(shí)予以更新。

您需要準(zhǔn)備的注冊材料主要為：

? 公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

必須由中國大陸、中國香港出具

? 法定代表人身份證彩色掃描件

姓名與營業(yè)執(zhí)照法定代表人的姓名、注冊亞馬遜賬戶上的姓名一致

? 可進(jìn)行國際付款的有效信用卡

VISA或Mastercard

? 準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式

聯(lián)系人的電子郵箱、電話號碼；公司的地址、聯(lián)系電話

? 用于接收付款的銀行賬戶

可選擇：國內(nèi)銀行賬戶、第三方合規(guī)服務(wù)商

拓展閱讀：

重要 | 2021年亞馬遜開店注冊流程已全面更新！

Step 6 開始注冊

注冊過程不可逆，請?jiān)谧郧皽?zhǔn)備好材料，否則會卡在某一步驟不能繼續(xù)，但注冊過程可以中斷，即您可離開一段時(shí)間，然后用正確的注冊郵箱和設(shè)置好的密碼登陸繼續(xù)注冊。

在注冊過程中，請按照注冊界面提示以及注冊指導(dǎo)進(jìn)行注冊，填寫相關(guān)信息。若您在注冊填寫過程中遇到問題，請點(diǎn)擊注冊界面的【獲取支持】按鈕，取得相應(yīng)的支持。

您需要填寫的資料主要為：

? 公司所在地國家、類型、名稱

? 注冊號碼、營業(yè)地址、法人代表姓名、主要聯(lián)系人電話號碼

? 法人代表身份信息及地址、受益人信息

? 信用卡信息、收款賬戶信息

? 店鋪、產(chǎn)品信息

Step 7 完成亞馬遜的資質(zhì)審核

您完成所有信息填寫后，會進(jìn)入資質(zhì)審核環(huán)節(jié)。

您可能會進(jìn)行的驗(yàn)證審核主要為：

? 身份審核：

提交身份驗(yàn)證資料，如法人代表身份證，公司營業(yè)執(zhí)照

? 視頻驗(yàn)證：

通過視頻通話完成身份驗(yàn)證, 按照審核人員指示展示文件

? 地址驗(yàn)證：

填寫亞馬遜郵寄至您所填寫地址的明信片上的地址驗(yàn)證碼至審核網(wǎng)頁

當(dāng)您通過資質(zhì)審核之后， 13個(gè)亞馬遜海外站點(diǎn)已盡在您的賣家平臺中。但由于部分站點(diǎn)的特殊政策，需要您額外補(bǔ)充相關(guān)材料。您可以通過賣家平臺的后臺切換器，切換到對應(yīng)站點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。

您可能會需要補(bǔ)充的信息及驗(yàn)證主要為：

? 亞馬遜美國站：

需補(bǔ)充稅務(wù)信息并完善銀行存款帳戶

? 亞馬遜歐洲站：

需完成KYC（Know Your Customer）審核

? 注冊后的賬戶審查：

若您看到提示【您的賬戶已被停用】，則您需要完成賬戶審核

第三階段 注冊后的黃金90天：上傳商品、安排物流、持續(xù)引流加速出單

當(dāng)您完成上述步驟之后，可選擇登陸想要經(jīng)營的站點(diǎn)創(chuàng)建商品信息，并開始銷售。

新賬號開售后最初的90天稱之為“新賣家黃金90天”。在黃金90天內(nèi)開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單：出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月！全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍！店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍 ！

Step 8 上傳商品完善Listing

Listing指的是商品詳情頁，它是用來傳達(dá)商品信息、提升商品吸引力的，對產(chǎn)品銷量起到關(guān)鍵作用。正確且有效地上傳商品，完善Listing將直接幫助商品被消費(fèi)者關(guān)注，在競爭中脫穎而出。

上傳Listing的前期準(zhǔn)備：

? 確認(rèn)該當(dāng)分類和商品是否需要批準(zhǔn)

? 準(zhǔn)備合規(guī)的圖片

用于主圖/附圖/A+

? 準(zhǔn)備合規(guī)的文案

用于標(biāo)題/五點(diǎn)描述/商品描述/搜索關(guān)鍵詞/A+

? 準(zhǔn)備GTIN商品編碼

UPC/EAN/JAN等

您需要為商品填寫的Listing內(nèi)容主要為：

? 標(biāo)題

? 商品描述

? 商品要點(diǎn)

? 商品圖片

? A+頁面

? 搜索關(guān)鍵詞

? 分類節(jié)點(diǎn)

亞馬遜所提供的支持：

? 官方Listing上傳服務(wù)：

實(shí)現(xiàn)“翻譯-創(chuàng)建-上傳”一條龍，在賣家自助申請后，官方團(tuán)隊(duì)將為您翻譯后直接后臺上傳。目前該服務(wù)支持中/英譯日、英譯德/法/西/意。

? 建立國際商品信息 (BIL)：

多站點(diǎn)的賣家可以實(shí)現(xiàn)Listing一鍵同步更多站點(diǎn)，幫助您輕松完成同步商品價(jià)格、翻譯商品詳情頁等一系列操作，助您快速把業(yè)務(wù)拓展到多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。

拓展閱讀：

亞馬遜Listing七要素詳解

Step 9 安排物流準(zhǔn)備發(fā)貨

跨境所面臨的物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)主要為兩部分，第一部分為把商品從一個(gè)國家或地區(qū)通過海運(yùn)、陸運(yùn)或者空運(yùn)等方式運(yùn)送至另外一個(gè)國家或地區(qū)，第二部分為通過目的地國當(dāng)?shù)嘏渌蛠硗瓿煽缇成唐方灰住?br>
物流配送質(zhì)量是保證買家滿意度和銷量的關(guān)鍵。快速優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)不僅能幫助賣家抓住商機(jī)，還能讓賣家省心省力、專注于商品銷售和推廣。

您需要考慮的因素主要為：

? 物流運(yùn)輸費(fèi)用

? 物流運(yùn)輸時(shí)效

亞馬遜所提供的支持：

亞馬遜物流全階段的扶持服務(wù)：

? 亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL）：

助您順利將商品運(yùn)輸?shù)胶Ｍ饽康膰?br>
? 亞馬遜物流（FBA）：

在目的國進(jìn)入FBA倉庫后，由亞馬遜幫您處理后續(xù)的倉儲及配送，讓您省心省力，專心運(yùn)營

若您使用亞馬遜物流（FBA）服務(wù)，還有諸多特惠配送解決方案：

? 亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃：

符合要求的FBA新選品可享受免費(fèi)倉儲、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理服務(wù)、免費(fèi)廣告推廣等多項(xiàng)福利，助您低價(jià)無憂測試新品

? 亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-Eu）：

您只需要將商品發(fā)送到德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、捷克或者瑞典8國的任一亞馬遜運(yùn)營中心（即亞馬遜倉庫），亞馬遜會預(yù)估您的商品銷量，自動將您的商品智能地分配到離消費(fèi)者更近的倉庫，從而當(dāng)消費(fèi)者下單后，您的商品可以快速配送給消費(fèi)者

Step 10 持續(xù)引流加速出單

亞馬遜所提供的支持：

1 亞馬遜有多樣的營銷手段和促銷工具

建議新上線的賣家使用：

? 亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)

? Prime 專享折扣(Prime Exclusive Discount)

? 亞馬遜積分(Amazon Points)

建議積累了一定銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家使用：

? 秒殺(LD)

? 7天促銷(7DD，又名BD)

? 鎮(zhèn)店之寶(DOTD)

? 社交媒體促銷代碼(Social Media Promo Code)

? 清倉促銷(Outlet Deal)/清倉銷售(Outlet Sale)

? 買一贈一(Buy One Get One)

2 亞馬遜廣告，精準(zhǔn)導(dǎo)流，高效轉(zhuǎn)化

亞馬遜的商品推廣工具是您起步階段為商品引流的好方法

拓展閱讀：

亞馬遜促銷工具大全