俗話說(shuō)，工欲善其事，必先利其器。
最近和某大公司辭職員工聊了下天，發(fā)現(xiàn)他們做亞馬遜居然沒(méi)有任何工具，只有一個(gè)策略低價(jià)，低價(jià)，低價(jià)。真的是有錢任性，那么作為窮屌絲，想做好亞馬遜，與數(shù)據(jù)分析是離不開的，選品數(shù)據(jù)的抓取，關(guān)鍵詞的篩選，廣告投放的效果檢驗(yàn)，銷售排名的監(jiān)測(cè)等等，那么問(wèn)題來(lái)了，那么多工具，到底有哪些好用的軟件最值得去投資呢？這里我把我目前正在使用的一些軟件及其玩法給大家做個(gè)分享，如果有更好的，可以私下投稿，一經(jīng)采用，還有500元稿費(fèi)哦~




（一）我要分享的第一款軟件是jungle scout 插件版本 付費(fèi) 147美金
插件略貴但是也是終身使用的，為什么首當(dāng)其沖推薦它呢？因?yàn)榇蠹叶贾?，無(wú)論你做線上還是線下貿(mào)易，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，找到適合自己的產(chǎn)品就顯得非常重要了，在我剛剛做亞馬遜的時(shí)候我去谷歌上搜索選品工具，搜出了這個(gè)插件，它可以看出你所瀏覽的這頁(yè)產(chǎn)品的一個(gè)月的大概銷量，銷量大代表需求量大，市場(chǎng)容量足夠大了，你就可以放心的選類似產(chǎn)品或者相同產(chǎn)品了，當(dāng)然不是每個(gè)產(chǎn)品都看的到，我經(jīng)常利用它去分析top

100里面產(chǎn)品的銷量，競(jìng)品的銷量還有關(guān)鍵詞排名在首頁(yè)的產(chǎn)品的銷量，相互對(duì)比后對(duì)競(jìng)品能有個(gè)全面的把控，當(dāng)然如果你是貿(mào)易商，你可以把他當(dāng)做選品工具。如圖：







這張圖上的數(shù)據(jù)雖然不完整，但是你可以看到這個(gè)是按照銷量排名排的，銷量的有出入，但是差距不是很大，這個(gè)只是個(gè)結(jié)果，可以用來(lái)看產(chǎn)品的銷量（需求量）不要把它當(dāng)做你推廣的目的哈，江湖上有些人吹噓沒(méi)有任何評(píng)價(jià)，也就是轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下，分分鐘鐘可以把產(chǎn)品做top

100里面，其實(shí)那點(diǎn)雕蟲小伎誰(shuí)都會(huì)，但是做到這里又能如何？真正在這個(gè)流量入口進(jìn)來(lái)的真實(shí)流量帶來(lái)幾單的轉(zhuǎn)化，不做評(píng)價(jià)。另外，上圖中有幾個(gè)沒(méi)有顯示月銷量和銷售額，但是通過(guò)猜測(cè)，可以判斷出他銷量，也再次證實(shí)我之前說(shuō)的，top
排名是按照銷量排名的，并非像社會(huì)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所說(shuō)的，只要做到top 100里了，單量就會(huì)很多，然后一股腦的上去瞎刷。。。

（二）新品上線，接下來(lái)要考慮建立好的listing的優(yōu)化了（AMZhelper高效Top reviewer平臺(tái)，付費(fèi)：888元/年）。
Listing的優(yōu)化是選品之外最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接影響到你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，很多大神都是這樣子對(duì)我說(shuō)的：先別考慮站外引流，一切一切，先以修練內(nèi)功為主。
在做好頁(yè)面設(shè)置之后（如：圖片，標(biāo)題，短描述，產(chǎn)品長(zhǎng)描述等），接下去要做的就是Review，及Q&A問(wèn)答，這兩部份做的好，直接影響到你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
AMZHelper平臺(tái)給你提供了快速找到對(duì)你產(chǎn)品感興趣的Top Reviewer的解決方案。利用平臺(tái)的流程，只要花上兩個(gè)小時(shí)，讓你在一周之內(nèi)，超過(guò)10個(gè)top reviewer為你寫測(cè)評(píng)。
而且，還能夠控制你的推廣成本，不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠碼多發(fā)，讓推廣成本失控。工作原理如下圖：











（三）有產(chǎn)品了，是不是要考慮下運(yùn)營(yíng)策略了，那么什么軟件可以幫你干這個(gè)事呢？這里介紹我剛開始做亞馬遜的時(shí)候使用一款價(jià)格追蹤軟件：Keepa(谷歌插件)

當(dāng)年稚嫩的心想，要是我能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么時(shí)候降價(jià)，我也在什么時(shí)候跟著更大力度的降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高價(jià)格了我也稍微提高一下價(jià)格，那么單量是不是全跑到我這邊來(lái)了，有沒(méi)有這樣的網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)呢？于是我去本站里搜：亞馬遜價(jià)格追蹤軟件，然后出來(lái)了以下鏈接：https://www.zhihu.com/question/19977479

進(jìn)去一看，wow,這么多軟件都可以辦到，但是到底哪個(gè)更適合我呢？經(jīng)過(guò)對(duì)比后我最終選了兩個(gè)方便又高效又可以解決我的這一需求的插件：keepa和The Camelizer（結(jié)合使用）




我到底是怎么使用他們的呢？舉個(gè)例子吧：








最近跨境江湖上類似的取消截圖是此起彼伏~那么這個(gè)軟件難道還有其他的妙用？
沒(méi)錯(cuò)，他可以看出一個(gè)爆款火爆起來(lái)的價(jià)格和銷量的關(guān)系，整個(gè)策略，比如分析他在什么時(shí)候降價(jià)什么時(shí)候提價(jià)，往年那個(gè)時(shí)間點(diǎn)為什么銷量排名那么靠前，你仔細(xì)分析后就可以制定出你的推廣這個(gè)新品的策略了~

（四）只需9$便可買到的merchantwords
推廣策略心里大概有個(gè)底了。接下來(lái)就需要上傳產(chǎn)品了，眾所周知，上傳產(chǎn)品過(guò)程中有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是填寫關(guān)鍵詞，這就涉及到了選詞，另外后面也要談到的PPC也需選詞，那么有哪些好的選詞工具呢？除了亞馬遜自帶的推薦，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，這里推薦一個(gè)數(shù)據(jù)不太準(zhǔn)確的，但是一直在使用的工具，同樣從我這里的鏈接注冊(cè)的話只需要9美金一個(gè)月，以前30美金每個(gè)月的也可以改。。怎么樣才能得到呢？同樣為你省下了12*21*6.4=1612.8/年，同樣，想要的轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到你的朋友圈，在公眾號(hào)后臺(tái)留下截圖，我抽空集中發(fā)鏈接和方法，有人會(huì)說(shuō)：為什么會(huì)這樣呢？直接給的大家不珍惜，另外轉(zhuǎn)發(fā)到后臺(tái)方便我們客服統(tǒng)一發(fā)鏈接，不是每個(gè)人都有我的微信號(hào)，我沒(méi)有那么多的閑時(shí)間。









這是你們的價(jià)格頁(yè)面，下面是我的價(jià)格頁(yè)面，長(zhǎng)期有效~








（五）產(chǎn)品上傳上去了，那么通常我會(huì)先做好他的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率做好了，才開始做站內(nèi)的流量，
BQool比酷爾賣家反饋軟件
Amazon的商品評(píng)論是越多越好

社會(huì)認(rèn)同度具有強(qiáng)大的影響力，獲得越多人的認(rèn)同就象徵越具有說(shuō)服力。被10個(gè)人評(píng)4.5顆星的商品絕不會(huì)比被200個(gè)人評(píng)4顆星的商品來(lái)得有說(shuō)服力。 擁有越多的評(píng)論越有說(shuō)服力，同時(shí)也能讓你的商品在Amazon上被更多的人看見。

我們都想要更多的
Feedback & Review！
而BQool的賣家反饋軟件就可以做到自動(dòng)寄送索取評(píng)論電郵給客戶快速獲取評(píng)論。然后配合專屬的評(píng)論鏈接，讓不懂如何留下評(píng)論的買家直接到寫評(píng)論的頁(yè)面，立刻給你店鋪和商品好評(píng)，除此之外，他們電郵模板還有變數(shù)功能，像訂單號(hào)、要評(píng)論的商品名稱、賣家店鋪名字都可以從軟件系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生。舉個(gè)例子：

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其實(shí)，他們的賣家反饋軟件的主要功能就是自動(dòng)發(fā)郵件索取Review & Feedback，只要設(shè)定一次，系統(tǒng)可以根據(jù)你的規(guī)則幫你發(fā)電郵！你每天再也不用手動(dòng)發(fā)郵件給買家索取Review & Feedback了！










由于時(shí)間關(guān)系，今天就先介紹這幾款性價(jià)比最高的工具，下次有機(jī)會(huì)再推薦幾款。