哈嘍，大家好

最近有很多人問我亞馬遜怎么做，你說我一個現(xiàn)在做趣天的賣家要和你們分享怎么做亞馬遜！

我實(shí)在是太無私了！

認(rèn)真聽，都是干貨（這還是我是小白的時候想做跨境電商學(xué)習(xí)整理的）

做趣天之前是做過一段時間的亞馬遜，但是涼了！

為什么呢，資金流撐不住，每個月不出單還要我付店鋪?zhàn)饨穑彝度胩吡?，后來工作忙就換了趣天

趣天呢真的真的就是非常適合做副業(yè)的平臺~，我建議你們真的可以去了解一番

又跑偏了，回到亞馬遜

給你們看看我整理的亞馬遜是怎樣的一個平臺

亞馬遜呢是成立于1995年，主要市場：美國，德國，日本，英國等多個發(fā)達(dá)國家

客戶群體都是一些高收入的人群，利潤高，所以有一些人利用高的客單價做亞馬遜賺的盆滿缽滿，賺了幾百萬的比比皆是，但是現(xiàn)在做亞馬遜，嗯`不太好說

亞馬遜的站點(diǎn)分為北美、歐洲、亞洲三個站點(diǎn)

北美有美國、加拿大、墨西哥

歐洲站是有英國、法國、德國、意大利、西班牙這5個國家

亞洲站的話就是日本和中國

我們有了亞馬遜的店鋪，自然離不開物流

亞馬遜的發(fā)貨方式分為FBA（海外倉、亞馬遜發(fā)貨）和FBM（自發(fā)貨）還有AMZ亞馬遜自營

如果你是資金有限的話建議自發(fā)貨，一件代發(fā)就可以

那什么產(chǎn)品在亞馬遜上電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護(hù)理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等，這些都是賣的火熱的產(chǎn)品。

二、亞馬遜展示特點(diǎn)——自然搜索排名

有些不懂內(nèi)行的會問，那亞馬遜需不需要我們?nèi)ニ巫隽髁浚?br>
我在這里告訴你亞馬遜強(qiáng)大的一點(diǎn)

就是A9算法

很多人不知道A9算法是什么

我給大家簡單講解一下就懂了

這個A9算法就相當(dāng)于吸鐵石，如果你的產(chǎn)品好關(guān)鍵字寫的棒，就會被平臺吸住，把你的產(chǎn)品推到首頁，人們一眼就能看到的位置

反之相反

國內(nèi)的電商平臺就沒有吸鐵石，這就需要后期你開直通車花錢打廣告才能把產(chǎn)品推到首頁

要想在把產(chǎn)品推送到首頁，讓更多的人看到就需要考慮這個幾個影響因素：關(guān)鍵字、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性、個性化偏好

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率&滿意度

搜索行為記錄

產(chǎn)品停留時間&彈出率

轉(zhuǎn)化率是指訪客數(shù)量和訂單數(shù)量之間的比率。

相關(guān)因素：

listing質(zhì)量：產(chǎn)品圖片，描述，商品，信息

父子類產(chǎn)品：有多個選項的listing

產(chǎn)品售價：注重性價比

產(chǎn)品質(zhì)量：review以及Q&A

2.1.2 亞馬遜展示特點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)價值

產(chǎn)品開發(fā)過程中，自然排名是什么？

1.review多的listing有開發(fā)參考價值嗎？

說明產(chǎn)品銷量高，產(chǎn)品有可觀市場容量，同時轉(zhuǎn)化率也高

2.review較少，自然排名靠前產(chǎn)品究竟是為什么？

產(chǎn)品點(diǎn)擊率高，停留時間長或轉(zhuǎn)化率高

3.相同產(chǎn)品出現(xiàn)頻率較多時，能否開發(fā)？

市場需求高或市場搜索量高。

PS：注意產(chǎn)品上架時間

01.Listing參考價值

產(chǎn)品展示排名靠前

商品無競爭力（價格，款式等）

listing文案，圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞可能為符合買

家購買習(xí)慣，可做同類產(chǎn)品listing優(yōu)化參考

02.產(chǎn)品參考價值

產(chǎn)品展示排名靠前

產(chǎn)品listing描述一般，圖片一般

屬于成功選品，做重點(diǎn)賣點(diǎn)分析以及后期

listing編輯需要改善

3.亞馬遜物流

AMZ:亞馬遜自營

FBA:海外倉由亞馬遜發(fā)貨

FBM:賣家自行處理訂單以及發(fā)貨流程

通常賣家指的是

FBA,FBM賣家兩種

亞馬遜提供的包括倉儲，揀貨打包，派送，收款， 主要介紹兩種物流方式區(qū)別

FBA

Fulfilled by Amazon

亞馬遜提供的包括倉儲，揀貨打包，派送，收款， 主要介紹兩種物流方式區(qū)別

客服與退貨處理的一條龍式物流服務(wù)

優(yōu)點(diǎn)：購物車，排名，展示，訂單處理簡化

缺點(diǎn)：庫存積壓風(fēng)險高，長期倉儲費(fèi)用，出現(xiàn)退貨，

貨物只能退回到FBA倉庫，賣家無法跟進(jìn)售后

FBM

Dispatched from and sold by 賣家

訂單賣家自行發(fā)貨以及處理的模式。

缺點(diǎn)：流量低，排名后，產(chǎn)品展示靠后，訂單后

期處理繁瑣并且物流費(fèi)用高

優(yōu)點(diǎn)：入門門檻低，不需要承擔(dān)囤貨風(fēng)險，訂單

退貨可協(xié)商溝通，跟進(jìn)售后問題

4.亞馬遜費(fèi)用

費(fèi)用組成

商家入駐亞馬遜平臺不需保證金，無技術(shù)服務(wù)費(fèi)。他們收取的只是成交單的提成。

（一）FBA物流費(fèi)用

1.亞馬遜配送費(fèi)

2.亞馬遜月度倉儲費(fèi)用

3.亞馬遜長期倉儲費(fèi)（6個月以上）

4.亞馬遜的貨件移除費(fèi)用

5.合倉，或其他費(fèi)用

（二）站內(nèi)推廣費(fèi)

1.廣告費(fèi)用

2.促銷費(fèi)用

3.優(yōu)惠券

4.BD/LD秒殺活動

（三）平臺訂閱費(fèi)

個人計劃賣家按照訂單商品數(shù)量按個收取費(fèi)用

如:美國站是.0.9美金/件

專業(yè)賣家按月收取

北美站 39.99美金/月

歐洲站 25英鎊/月

（四）亞馬遜產(chǎn)品傭金

1.廣告費(fèi)用

2.促銷費(fèi)用

3.優(yōu)惠券

4.BD/LD秒殺活動

（五）亞馬遜產(chǎn)品傭金

根據(jù)產(chǎn)品所在類目不同，傭金費(fèi)率一般是在8%-15%區(qū)間內(nèi)

（六）退款傭金

買家退貨了（FBA），那么退款傭金的20%，還要被亞馬遜扣除留下