預(yù)計到2021年，亞馬遜電商市場的份額將達到50%，越來越多的賣家希望通過加入該市場來增加銷售額。

有競爭力的價格是很重要的，把亞馬遜的費用考慮進去也是必要的，這樣才能保證亞馬遜運營們的利潤。

本文將帶來全面的亞馬遜運營費用指南，確保剛?cè)腭v亞馬遜美國站的新手運營充分了解在亞馬遜上的銷售成本。


一、亞馬遜銷售計劃費用

當(dāng)賣家注冊了一個賣家中心賬戶( Seller Central)時，亞馬遜運營可以從亞馬遜提供的兩種不同銷售計劃中選擇其一。

你的選項包括個人賣家計劃( Individual Plan):0.99美元/每售出一件商品(適用于一個月賣40個或更少產(chǎn)品的情況)；專業(yè)賣家計劃( Professional Plan)：39.99美元/月（亞馬遜美國站）產(chǎn)品數(shù)量無限制。

如果賣家有打算在亞馬遜上把生意做大的話，那么作為亞馬遜運營絕對應(yīng)該選擇專業(yè)賣家計劃。


二、亞馬遜平臺推薦費

可以把它看作是在亞馬遜商店中上架和銷售你產(chǎn)品的費用。推薦費適用于你在亞馬遜上出售的每一件商品，以銷售價格的一定比例或一筆最低金額來計算(取兩者中較大的)。

推薦費率因產(chǎn)品類別而異，但對于大多數(shù)類別，推薦費率為15％。幾乎每一個類別的最低金額費用都是1美元，除了少數(shù)例外——手表和珠寶的最低金額為2美元，少數(shù)類別沒有一個適用的最低金額，也沒有嚴格的銷售傭金百分比來確定費用。


三、可變結(jié)算費用

可變結(jié)算費用又稱變動成本，是指在總成本中隨產(chǎn)量的變化而變動的成本項目。

這種費用只適用于圖書、音樂、視頻、DVD、電子游戲、游戲機和軟件等媒體產(chǎn)品。

亞馬遜最新的收費表規(guī)定，任何以媒體類別出售的每件商品都要收取1.80美元的 closing fee。


四、FBA配送費用

如果亞馬遜運營選擇使用FBA來配送你的訂單，你需要清楚所有的FBA費用，以及這些費用何時以及為何產(chǎn)生，并將它們考慮進你的經(jīng)營規(guī)劃中(你可以使用 Amazon FBA計算器來幫你計算)。

這個費用是基于你的產(chǎn)品尺寸和重量，亞馬遜設(shè)有兩種尺寸級別，分別是標準尺寸和超大尺寸產(chǎn)品。這一費用包括了與訂單分揀、包裝、運輸給顧客、客戶服務(wù)等相關(guān)勞動力成本。


五、月倉儲費

亞馬遜向所有的FBA賣家收取月倉儲費，這些費用是根據(jù)你產(chǎn)品所需要的存儲空間(立方英尺)來計算的。在10月至12月旺季期可，由于倉庫存儲空間有限，倉儲費用會大幅上升。


六、長期倉儲費

除了每月的倉儲費用外，亞馬遜還會向儲存在亞馬遜倉庫里至少6個月的產(chǎn)品收取長期倉儲費，每年兩次。

在倉庫里存放了6-12個月的庫存，每立方英尺的色庫費用為11.25美元；而在倉庫里存放了12個月或更久的庫存，每立方英尺的費用為22.50美元。


七、移除訂單費用

如果你需要把倉庫里的庫存退還給你、處理掉或者清算掉，那么就會產(chǎn)生移除訂單費用。


八、退貨處理費用

如果你銷售的商品由亞馬遜向顧客提供免費退貨服務(wù)，亞馬遜將會對退貨的產(chǎn)品收取筆退貨處理費用。


九、計劃外準備服務(wù)費

如果你把產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜，但是沒有按照亞馬遜的確切要求給產(chǎn)品進行標注和貼標，亞馬遜將會向你收取一筆“計劃外準備服務(wù)費＇來幫你解決這個問題。

庫房貼標所產(chǎn)生的費用會以Unplanned Service Fee顯示在賣家的 Payment信息中。如果隨后你在發(fā)貨給亞馬遜時又出現(xiàn)這個問題中，那么該費用就會翻倍。


十、亞馬遜注冊費用

在亞馬遜開店，您必須要支付兩部分費用，月租金或單件銷售費用（取決于您采用哪種銷售計劃），銷售傭金。

1、月租金

這項費用僅針對“專業(yè)銷售計劃”的賣家，“個人銷售計劃”賣家無需支付。需要特別指出的是，如果您注冊的是北美聯(lián)合賬戶，您只需要支付亞馬遜美國站的月租金39.99美元/月，就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金。

2、單件銷售費用

這項費用僅針對“個人銷售計劃”的賣家，“專業(yè)銷售計劃”賣家無需支付。每銷售出一件產(chǎn)品（無論金額多少），賣家需要支付亞馬遜平臺銷售費用0.99美金。

3、銷售傭金

這項費用適用于所有亞馬遜運營。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，詳細請參考下表。銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：1）單價×銷售傭金；2）按件最低銷售傭金。舉例：一個母嬰產(chǎn)品的單價為5美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元，所以此件母嬰產(chǎn)品的銷售傭金為1美元。


個人銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.99美元=存入賣家賬戶的總額

專業(yè)銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費+由買家支付的禮品包裝費-銷售傭金-每個月39.99美元（亞馬遜美國站）=存入賣家賬戶的總額


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