有一位叫做AMY的朋友問了這樣一個問題：

外貿業(yè)務員新人一年，老板讓我?guī)兔芾韴F隊，開主管會議整理數據啥的，但是我覺得沒時間做業(yè)務了，怎么辦？

外貿業(yè)務10個月才轉正簽合同，轉正之后就讓我做代理主管。我們團隊是2個新人，本來請了個經理管理我們，但是合不來，老板讓我代為管理我們兩個人的業(yè)績情況。每周開主管會議匯報數據啥的，但是每周都要花費很多時間處理這些數據，沒有心思做業(yè)務，工資也低，沒有業(yè)務就沒有提成，我覺得是老板在畫餅，我想跟老板說不做代理主管了，但是不知道拒絕，我也是剛畢業(yè)一年，怕被覺得心高氣傲。




其實，公司能夠放權，提供給業(yè)務更多的鍛煉機會，這毋容置疑，本是好事，但是對于員工，做事的基礎是有利可圖（要么賺到Money, 要么賺到經驗），畢竟大家不是來玩的，而是本著養(yǎng)家糊口。




其次，對于業(yè)務員自身，要量力而行（以完成本職工作為前提），否則顧此失彼，得不償失，新工作做不好，還耽誤了自己的本職工作。




當然，如果我們希望以加薪或給提成作為承擔這項額外工作的前提，那么在向公司管理層索取利益的同時，我們最好也要確保自己有資格要求更多權益，最基本的就是個人能力問題了，也就是個人職場價值（業(yè)務能力與管理能力）的體現。

基于以上，Mike建議Amy：

01、找老板好好聊一聊代理主管的額外福利問題，是不是能夠真正享受到該職位的福利條件，比如下面的業(yè)務成單，自己也有提成拿（比如抽成1%），畢竟也提供了輔助工作，而不是白白受累。一旦做出了成績，老板又給予了獎勵，我們才更有“加把勁兒”的動力。

關于管理：

深度解讀：“外貿管理，如何讓所有員工創(chuàng)造更大價值”
管理太傻逼，只想提離職：任你滿墻勵志標語，不及一筐蘿卜白菜
管理者必讀：消極怠工的外貿業(yè)務員，你得這么處理
團隊管理：想要管理，就不要怕員工離開
企業(yè)管理者必讀！如何合情合理的管理你的業(yè)務人員
管理層必備：猴子管理法則




02、思考自己的時間是真的不夠用，還是自己能力不夠+缺乏時間管理規(guī)劃，才搞得工作緊張無序。如果進行系統(tǒng)的時間管理劃分，是不是能夠有效緩解時間不夠用的問題。

關于時間：

外貿人注意這兩個問題，業(yè)績上去一大半

外貿開發(fā)一篇通: “這樣做外貿，你的業(yè)績蹭蹭往上漲！”


03、保持學習，不斷提高自己的能力(提高業(yè)績與公信力），在保證完成自身工作的前提下，盡可能幫助其他業(yè)務分析情況，統(tǒng)計數據，促進成交，也有助于自己積累業(yè)務思維與經驗。

關于學習:

不懂外貿流程，工作無從下手？90%以上外貿新人都在瞎摸索
外貿深析: “新人如何逆襲成為業(yè)績逼人的銷售冠軍？”
外貿新人如何突破“小白魔咒” 【附具體操作】
“扒一扒，做外貿，如何才能月入過萬？”




為何說能學到東西？

因為一個人遇到的客戶和問題總是有限的，而當你去承擔帶團隊的工作時，就意味著別人會把工作情況全部跟你匯報，哪怕你暫時解決不了，大家集思廣益也能碰擦出不一樣的思維火花，何況你還能在網絡上尋求幫助，不斷積累問題，不斷尋求解答的過程，本身就是能力的成長。




總體來說，Mike非常建議Amy去承擔這份“額外”的工作，哪怕初期沒有任何額外福利，雖然是一種能力上的挑戰(zhàn)，但是也是職場上的一次機遇。




其實除了這個問題，還存在一個問題，那就是問題中提到的“請了一個經理帶人，但是合不來”，不知道是怎么個“合不來”。




如果是業(yè)務意見沖突，我覺得作為新人，應該盡可能保持學習的心態(tài)，不要心高氣傲，不服管教，否則那是害自己。


說句實在的，即便真的管你們，也不會教你們多少真東西，因為屬于內部競爭關系，凡事還是要靠自己，平時多留心學習。




以上Mike只推了幾篇文章，更多外貿干貨請自行查看公眾號歷史文章。




本文由Mike外貿說原創(chuàng)分享，嚴禁轉載，違者必究