外貿(mào)開發(fā)信對于做外貿(mào)行業(yè)的人來說幾乎是必須要去走的一個流程，寫好一封簡潔高效的開發(fā)信有利于客戶對你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，最終達(dá)成訂單交易。開發(fā)信也是在向客戶展示公司的產(chǎn)品，建立與客戶的聯(lián)系并尋求客戶合作的一種方式。開發(fā)信的撰寫是不容小覷的，很多外貿(mào)人擅長開發(fā)客戶，他們找到了目標(biāo)客戶，但是卻在發(fā)送開發(fā)信上出了小問題導(dǎo)致客戶興趣下滑，進而交易也無法達(dá)成。

再來我們談一下這個開發(fā)信的問題，我們要去寫一封能夠吸引到客戶眼球的開發(fā)信，首先就是要將標(biāo)題寫好，你的標(biāo)題就決定人客戶是否對你整篇信有閱讀下去的欲望，下面就分步驟和大家細(xì)說一下開發(fā)信該怎么寫。

外貿(mào)開發(fā)信不會寫？教你寫出精簡高效的開發(fā)信
一丶開發(fā)信的標(biāo)題

1.客戶的地區(qū)和性格都不同。首先你得知道，你的客戶可能是來自各個國家的，性格也是不同的，如果你去準(zhǔn)備一個萬能的模板，不同的人看到會有不同的反應(yīng)，有的人可能會對你用“Re”或者“Fw”開頭產(chǎn)生反感，覺得自己被玩了。碰上小語種國家如日本南美等可以利用谷歌小語種進行翻譯，這樣在語言上就和客戶達(dá)成共識，讓客戶產(chǎn)生好感。

2.文字不要太長，控制在10個詞以內(nèi)。文字太長的話很難掃一眼就明白這篇開發(fā)信的一個主旨，所要表達(dá)出來的意思不是很明確，一般來說老外可能看郵件的時間就是兩三秒掃一下這樣子，如果你的標(biāo)題都不夠吸引人的眼球的話，更別說內(nèi)容了。做好刪減工作，突出特點。

3.避免出現(xiàn)電話等一些聯(lián)系方式。當(dāng)你的開發(fā)信中出現(xiàn)聯(lián)系電話等方式的時候，郵件系統(tǒng)可能會將你的郵件直接識別為垃圾郵箱，別人再看你的信的時候顯示的也是垃圾郵件，你說這樣被打開的幾率會有多大呢？

4.用簡短語句介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如你是做LED的，你得說你產(chǎn)品相比于其他LED廠商有什么不同之處，如用料啊，節(jié)能效果啊等等，主要展現(xiàn)出能給客戶他們帶來的價值有多大。

5.標(biāo)題要記得經(jīng)常更換。前面已經(jīng)說到過了開發(fā)信的發(fā)送不能只用一個模板，對于不同客戶類型你要有不同的開發(fā)信內(nèi)容，撰寫新意的內(nèi)容和常更換的標(biāo)題會讓你的打開量更高。

外貿(mào)開發(fā)信不會寫？教你寫出精簡高效的開發(fā)信
二丶開發(fā)信的內(nèi)容

再次說明一下，開發(fā)信使用模板或者參考范文借鑒其實是效率很低的，這樣寫出來的開發(fā)信可能邏輯紊亂，中心不明確，得到的回復(fù)率也是很低的。

現(xiàn)在和大家來講一講開發(fā)信的內(nèi)容該怎么寫。寫好開發(fā)信我們要圍繞7個中心要點來寫，分別是：①簡介②清晰③完整④具體⑤禮貌⑥體諒⑦正確；圍繞著7個要點去寫，開發(fā)信的一個大致脈絡(luò)就摸清了。也記得不要再內(nèi)容中表現(xiàn)出強烈的推銷欲望，你上來就是一連串的營銷信息和看廣告有什么區(qū)別？推廣也是分為硬推和軟推的，別人吃軟的這一套，你當(dāng)然要對癥下藥。

給大家分享一篇別人寫的開發(fā)信：

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信中的INVENTOR of FULL BODY screen protector，說這一句話是有緣由的，如果你公司的產(chǎn)品也有證明你們與眾不同頭銜的證明文件，你也用這樣醒目大膽的稱號來彰顯你自身的優(yōu)勢。

總之，將你們公司產(chǎn)品的賣點列舉出來，根據(jù)賣點你就可以寫很多篇不同的開發(fā)信，再結(jié)合客戶的一個具體情況去寫出對應(yīng)的開發(fā)信。

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