最近想了解亞馬遜無(wú)貨源模式的朋友很多，今天就給大家講解一下亞馬遜無(wú)貨源的優(yōu)勢(shì)在哪里。







亞馬遜賣(mài)家少、買(mǎi)家多所以競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么激烈，所 以說(shuō)選擇很重要。據(jù)了解，亞馬遜的賣(mài)家只有300萬(wàn)左右賣(mài)全球，而國(guó)內(nèi)單某寶，高峰時(shí)期就有將近950萬(wàn)賣(mài)家。某寶門(mén)檻太低，再加上國(guó)內(nèi)其他的平臺(tái)，國(guó)內(nèi)電商紅利期已經(jīng)過(guò)去，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

所以我們何不將目光看的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)呢，亞馬遜作為地球上目前最大的電商平臺(tái)，非常注重用戶體驗(yàn)，全球優(yōu)質(zhì)活躍用戶4億以上。亞馬遜也是所有電商平臺(tái)中，客單價(jià)最高的那個(gè)，而且因?yàn)闅W美等國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人們的購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)勁，再加上一個(gè)匯率差，所以利潤(rùn)空間巨大，比如同樣一件產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)買(mǎi)20人民幣，但是放到歐洲市場(chǎng)20歐元，折合人民幣150元左右。亞馬遜跨境電商有著天然的優(yōu)勢(shì)。

目前全球性的跨境電商平臺(tái)并不多，而且亞馬遜是一家獨(dú)大，亞馬遜注重用戶體驗(yàn)，平臺(tái)規(guī)則透明并規(guī)范。

那么我們想開(kāi)店做無(wú)貨源應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備呢？注冊(cè)店鋪需要：身份證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、VISA信用卡、聯(lián)系方式、郵箱等，有這些就可以了。







然后我們來(lái)講一下無(wú)貨源怎么來(lái)操作，無(wú)貨源是依托于ERP系統(tǒng)為核心的跨境電商新模式。相比“淘寶店群”、“京東店群”模式，“亞馬遜無(wú)貨源店群”具有投資少、易操作、利潤(rùn)高等特點(diǎn)。原因是“亞馬遜無(wú)貨源店群”重點(diǎn)操作亞馬遜歐洲站，同一件商品，基本是1688平臺(tái)上用人民幣采購(gòu)后直接改成歐元標(biāo)價(jià)銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)。

此外，亞馬遜本身就是全球中高端購(gòu)物群體集中的高端電商平臺(tái)。受歐洲各國(guó)VAT征稅影響，以自發(fā)貨為主的“亞馬遜無(wú)貨源店群”賣(mài)家因?yàn)椴恍枰U納VAT稅而成為跨境電商國(guó)外淘金的風(fēng)口！

“亞馬遜無(wú)貨源店群”采用ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)商品抓取、圖片處理、標(biāo)題優(yōu)化、一鍵翻譯并上傳到歐洲五國(guó)亞馬遜站銷(xiāo)售。國(guó)外買(mǎi)家付款后，只需按訂單從1688等批發(fā)網(wǎng)站采購(gòu)并將貨發(fā)到中轉(zhuǎn)貨倉(cāng)。這就是“亞馬遜無(wú)貨源店群”一站式服務(wù)模式，是一個(gè)適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的跨境出口電商模式，是一條國(guó)內(nèi)電商、微商轉(zhuǎn)型跨境出口電商最便捷的通道，門(mén)檻低、回報(bào)高、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。1-2周就能學(xué)會(huì)，利潤(rùn)率50%-70%左右。







一次電商會(huì)議上，Wish的招商總監(jiān)上臺(tái)發(fā)言說(shuō)：做Wish, 請(qǐng)大家一定要記住：鋪貨，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺(tái)下觀眾一片大笑。

隨后，Amazon的招商人員上臺(tái)發(fā)言，她說(shuō)，要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺(tái)下徹底沸騰了。

這就是亞馬遜和其它跨境電商平臺(tái)的最大區(qū)別。

亞馬遜之難，難在選品。這是個(gè)老得不能再老的大實(shí)話，試錯(cuò)的成本太大，大家都希望嚴(yán)格把關(guān)轉(zhuǎn)化率第一步——選品。

從跨境電商萌芽期到今天的發(fā)展期，行業(yè)人人對(duì)選品都有一套自己的說(shuō)法，但是涉及自己品類，怎么做自家的產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，大部分人又變得毫無(wú)方向。

小編曾有一次跟同行一起討論選品，他說(shuō)：“現(xiàn)在有些人選品思路很有意思啊!選品第一步要找利潤(rùn)比較高的，至少50%以上的利潤(rùn)!而且要體積小、重量輕的!除此之外要簡(jiǎn)單易操作的，盡量不要銷(xiāo)售功能多，操作起來(lái)復(fù)雜的產(chǎn)品，最重要的是幾乎沒(méi)有什么售后返修的!”

當(dāng)時(shí)兩人都笑得不行。如果大家選品都按這個(gè)思路來(lái)：不去分析各個(gè)站點(diǎn)的文化差異及消費(fèi)者習(xí)性，不去仔細(xì)研究Best seller、New release、Moves這些前100，都去跟風(fēng)選品——如何形成自己的公司競(jìng)爭(zhēng)力?如何打造品牌和供應(yīng)鏈?往往慢人一步，拾人牙慧，何談打造爆款呢?

身邊有個(gè)大賣(mài)朋友——從一級(jí)類目入手，一周要花8個(gè)小時(shí)去完成一個(gè)分類目!每周統(tǒng)計(jì)一次，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品圖片，評(píng)價(jià)數(shù)，評(píng)分，初售日期，排名，產(chǎn)品鏈接等。這樣持續(xù)4周才能拿到了一個(gè)月的TOP100重要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再依靠運(yùn)營(yíng)操作，把它的各部分?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)作起來(lái)!

大賣(mài)依靠經(jīng)驗(yàn)建立模型，依靠數(shù)據(jù)完善模型，嚴(yán)格按照模型選品并不斷優(yōu)化模型。

小賣(mài)家沒(méi)有這樣的能力及經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候：不知道怎樣針對(duì)自己熟悉的品類，不知道怎樣做好針對(duì)單一品類的模型，不知道才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)!

其實(shí)大賣(mài)的產(chǎn)生并不是成了大賣(mài)之后才去總結(jié)歷來(lái)選品經(jīng)驗(yàn)，大賣(mài)也是通過(guò)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和探索創(chuàng)建了適合自己的選品模型，所以關(guān)鍵點(diǎn)是——小賣(mài)家也要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，早日打造適合自己的選品模型才能在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中脫引而出!

隨著亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，賣(mài)家們不僅要扎實(shí)好自身的選品能力，更要具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力。

我們先來(lái)看看優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者應(yīng)該學(xué)習(xí)的技能：

市場(chǎng)容量分析，分析review的數(shù)量和質(zhì)量;

客戶需求分析，根據(jù)Top100+ 分析產(chǎn)品屬性，建議拿排名前10個(gè)分析其屬性，包括尺寸、容量、工藝、功能、材質(zhì)、顏色、價(jià)格等屬性;

客戶偏好分析，根據(jù)屬性可發(fā)現(xiàn)客戶其偏好;

行業(yè)趨勢(shì)分析，要保證這款產(chǎn)品賣(mài)個(gè)一年不會(huì)過(guò)時(shí)不會(huì)短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)淘汰;

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析，如review體現(xiàn)的差評(píng)，找到問(wèn)題的本質(zhì)，所出的問(wèn)題點(diǎn)在哪兒導(dǎo)致的差評(píng)，把問(wèn)題提煉出來(lái)做好，成為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方向。

選品好了，運(yùn)營(yíng)能力提升了，才會(huì)事半功倍，選品差了，運(yùn)營(yíng)能力再好也是事倍功半!

電商行業(yè)的選品運(yùn)營(yíng)組合和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維有異曲同工之妙。在互聯(lián)網(wǎng)公司的職能劃分里：產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)生孩子，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)養(yǎng)孩子。產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)同為用戶的需求而服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，如何給消費(fèi)者帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)?又何來(lái)源源不斷的訂單呢?