一、上架產品有兩種方式：自建和跟賣




賣家上架產品有兩種方式，一種就是使用 UPC 新建產品，另一種就是傳說中的跟別人的




listing。




自建：自建 listing，也就是我們所說的使用 UPC 上傳新產品。同一款產品，如果重復上




傳，可以提高產品的曝光率，前提是 search term 里面需要填寫不同的搜索關鍵詞，最好




不要重復。




跟賣：對于新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產品，那么賣家可以跟在該產品下面銷 售。顯然，跟賣產品可以提高產品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提 是，賣家跟賣的產品沒有造成侵權。如果銷售某品牌產品的賣家 A 申請了專賣權，賣家 B 跟 了，輕則賣家 A 投訴至亞馬遜（賣家 B 收到亞馬遜的警告郵件或者產品被阻止上架）， 重則賣家 B 賬號會被封。注意，賣家跟賣的產品一定要與對方賣家的一樣，最好不要出現(xiàn)與圖片不符，否則投訴率也會上升。




備注：跟賣產品是亞馬遜區(qū)別于其他平臺的一個重要特征。




二、什么是 Buy Box




亞馬遜中的 Buy Box 是每一個商家都想要搶占的黃金購物車，那么什么是 Buy Box？




就是亞馬遜的 Buy Box。它位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到 的最方便的購買位置。只要買家點擊 Add to Cart，頁面會自動跳轉到擁有這個 Buy Box 的賣家店鋪。亞馬遜在每一個商品刊登中，都會選擇一位賣家占據(jù)這個 Buy Box 的位置，而這位被選 中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。




簡單一點，搶 Buy Box 就是搶訂單。




要獲得 buybox 資格，以下三點是關鍵：價格，賣家信譽和是否有做 FBA，優(yōu)先是 FBA>價格>= 信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。所以在優(yōu)化產品時，我們不僅要 時刻關注同類產品競爭對手的價格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家后臺，有一欄 "promotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。




三、優(yōu)先做 FBA




FBA，全稱“Fulfillment by Amazon（亞馬遜物流）”，是指由亞馬遜提供高標準的，包括倉儲、 揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內的所有物流服務。找到利潤價值高，銷量好的 產品，我們可以優(yōu)先做 FBA，由亞馬遜提供物流和售后服務，不僅可以虜獲客戶心理，而 且也可以減輕我們工作量。當然，亞馬遜是要收取一定的費用。如果你有 50 個 SKU，全部 選擇做 FBA 效果是最好的，做幾個也可以。想重點推廣的就做多點，想增加曝光的就少做 點。備注：一般情況下建議：4：3：1。 40%做 FBA，30%海外倉發(fā)貨，10%國內出貨。不 斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。




四、讀懂亞馬遜平臺規(guī)則




做好亞馬遜一個非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項指標，并加以充分利用，保護好 產品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結果就是很容易出現(xiàn)封賬號、移除 銷售權等等問題。賬號表現(xiàn)良好，沒有超標或者違反政策的情況下，所有指標是顯示綠色 的。




重點關注這三大指標，這些指標決定您的產品是否吸引流量和搶得 Buybox。




Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <1%




Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%




Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%




備注：掌握亞馬遜的平臺規(guī)則，合理利用就是贏家。每一個指標都很重要，不要抱任何僥幸 心理，認為亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)您的違規(guī)。平臺規(guī)則本質就是用更多的訂單來保護自己的產品。




五、亞馬遜關聯(lián)




亞馬遜通過技術手段獲取賣家計算機相關信息，通過匹配關聯(lián)因素判斷多個賬號是否為同一個賣家所操作。亞馬遜關聯(lián)之后是不可逆的。




防關聯(lián)核心：




盡量讓亞馬遜認為我們多個賬號是不同的人在不同的地方操作。




針對硬件：保證 IP 路由、網卡、系統(tǒng)是全新的。




上架被刪除賬號出單的產品需要滿足三七定律（老產品數(shù)據(jù)：新產品數(shù)據(jù)< 3:7） 數(shù)據(jù)關聯(lián)




（比如上架一個出單產品之前，首先先上架 10 個全新的從未上架的產品來稀釋一下）。




·不要使用相同稅號信息和收款賬號，賬號被封后，開設新賬號則收款賬號必須是新的。