好多人想進(jìn)入跨境電商前，面對(duì)眾多平臺(tái)，都不知道應(yīng)該選擇哪個(gè)平臺(tái)好。所以，今天我就結(jié)合自己5年多的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，給大家具體分析一下平臺(tái)區(qū)別及選擇的相關(guān)問(wèn)題。如果覺(jué)得內(nèi)容寫得還不錯(cuò)，麻煩看完點(diǎn)個(gè)贊~~

隨著近年來(lái)跨境電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)涌現(xiàn)在企業(yè)面前。如何根據(jù)自身情況選擇合適的平臺(tái)，成為企業(yè)出海的重要選擇。

一、各個(gè)跨境電商平臺(tái)的區(qū)別是什么

一般講跨境平臺(tái)分為國(guó)內(nèi)進(jìn)口平臺(tái)、出口平臺(tái)、垂直分類平臺(tái)以及國(guó)際性大平臺(tái)等等。下面，挑選5個(gè)比較知名的跨境電商平臺(tái)，通過(guò)分析各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)及注冊(cè)，從而辨別了它們的區(qū)別到底在哪？

1、Shopee

優(yōu)點(diǎn)：擁有700萬(wàn)活躍賣家，不需要繳納保證金，0固定成本投入，前期只需要準(zhǔn)備5000以上的流動(dòng)資金就可以了！開店了上產(chǎn)品就能直接賣，

缺點(diǎn)：搬磚平臺(tái)，客單價(jià)低，利潤(rùn)率低。開店需要其他店流水，需要考慮買流水還是找人代開。同時(shí)，蝦皮對(duì)已完成的訂單收取交易傭金的3%~5%，不含平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)和保證金。新店需具備企業(yè)資質(zhì)，有其他跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)（提供店鋪URL），并擁有至少200個(gè)SKU。

注冊(cè)：需要公司資質(zhì)，不要求商標(biāo) ，但是注冊(cè)一般需要提供其他跨境電商平臺(tái)的后臺(tái)以及近一個(gè)月的訂單流水截圖，每個(gè)站點(diǎn)單獨(dú)注冊(cè)，需要聯(lián)系開戶經(jīng)理注冊(cè)，一般先注冊(cè)馬來(lái)西亞站，當(dāng)站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定要求才可以申請(qǐng)其他站點(diǎn)的開通。

2、速賣通

優(yōu)點(diǎn)：速賣通是阿里集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，屬于國(guó)內(nèi)開發(fā)的跨境電商平臺(tái)，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。同時(shí)，背后大山，容易給消費(fèi)者帶來(lái)增分。其中，有類目要求，不能夸類目上傳產(chǎn)品，比如數(shù)碼類不能上服裝，適合新手入門。

缺點(diǎn)：入駐門檻是10000人民幣的保證金，這對(duì)于大多數(shù)個(gè)人或者小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金壓力較大，同時(shí)，需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)和投入大量的精力（不建議新手做）及一些熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格。

注冊(cè)：需要公司資質(zhì)或個(gè)體工商戶資質(zhì)，需要商標(biāo)或商標(biāo)授權(quán)入駐。

3、亞馬遜

優(yōu)點(diǎn)：擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，客單價(jià)高，利潤(rùn)是所有平臺(tái)最高的！其中，亞馬遜擁有FBA物流和付款收繳結(jié)算系統(tǒng)，方便賣家銷售各種商品，系統(tǒng)完善、物流完善，后續(xù)沒(méi)有太多的“煩心事”。目前，只有企業(yè)才能申請(qǐng)。

缺點(diǎn)：亞馬遜適用于在北美、歐洲、日本和澳大利亞開設(shè)的網(wǎng)站。該平臺(tái)上架并嚴(yán)格審查。有店面存款，不適合沒(méi)有一定外貿(mào)基礎(chǔ)的新手，要求會(huì)小語(yǔ)種，要能養(yǎng)本地化的listing，對(duì)不熟悉法德語(yǔ)言環(huán)境的人還是挺困難的，同時(shí)市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)則復(fù)雜，新人的學(xué)習(xí)成本高。

注冊(cè)：聯(lián)系亞馬遜招商經(jīng)理注冊(cè)開店，需要公司資質(zhì)，能支付美金的國(guó)際信用卡，信用卡上有Visa, MasterCard 等標(biāo)識(shí)即可。

4、Ebay

優(yōu)點(diǎn)：老牌平臺(tái)了，平臺(tái)相對(duì)佛系，開店門檻比較低，比較適合新手，在整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜，但是在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術(shù)品類目銷量比亞馬遜高。

缺點(diǎn)：用戶流量不多，整體的流量和買家數(shù)量上落后于亞馬遜，不利于產(chǎn)品的變現(xiàn)。同時(shí)，主要面向歐美市場(chǎng)，在eBay平臺(tái)開店比較簡(jiǎn)單，但平臺(tái)規(guī)則傾向于買家，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)需要多費(fèi)點(diǎn)心。

注冊(cè)：需要公司資質(zhì)沒(méi)有商標(biāo)要求，聯(lián)系客戶經(jīng)理開戶

5、WISH

優(yōu)點(diǎn)：移動(dòng)端上的跨境電商平臺(tái)，主要在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開展業(yè)務(wù)。2020年1月，它成為世界上最大的購(gòu)物應(yīng)用程序，安裝量為1380萬(wàn)。個(gè)人和公司都可以進(jìn)入和開設(shè)商店。同時(shí)，在發(fā)貨具有時(shí)效性，有效追蹤，妥投率，退款率，各個(gè)方面都有嚴(yán)格的要求

缺點(diǎn)：

注冊(cè)：目前wish取消了2000美金的注冊(cè)費(fèi)，注冊(cè)可以是公司或個(gè)人，沒(méi)有商標(biāo)的要求。

總之，每個(gè)平臺(tái)都有自己的政策，但整體流程規(guī)范和操作方法卻大相徑庭。沒(méi)有好的或壞的平臺(tái)。只有最好的平臺(tái)才是最適合企業(yè)發(fā)展需求的平臺(tái)。

二、如何運(yùn)營(yíng)好跨境電商平臺(tái)

1、產(chǎn)品選型

我們應(yīng)該專注于某一類產(chǎn)品，如果你是護(hù)膚品商店的，就不要上一些關(guān)于服裝類的、電子器材的產(chǎn)品，這樣不僅不能讓用戶記住我們，更容易讓用戶覺(jué)得雜亂，專業(yè)度不夠，不是一個(gè)凌亂的商店。

2、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析

我們可以在跨境電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)區(qū)域找到數(shù)百甚至數(shù)千家類似的商店。這些商店的產(chǎn)品基本相同。不同之處在于，一家商店中相同產(chǎn)品的價(jià)格更優(yōu)惠，銷售量會(huì)更好。所以，我們可以觀察到更受歡迎的產(chǎn)品銷售同一商店的產(chǎn)品，試著去打造我們的產(chǎn)品亮點(diǎn)搶占市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品用戶群體分析

產(chǎn)品的適應(yīng)性種群按區(qū)域分隔。比如如果你去東南亞買羽絨服，也就是你的智商不是在線的，因?yàn)闁|南亞基本上一年四季都像春天一樣，沒(méi)人買羽絨服。所以，我們需要分析買家的年齡和心理，以便我們的產(chǎn)品可以更容易地銷售出去。