選品，是跨境電商運營中最大的一塊工作，也是持續(xù)性的工作。它直接決定這我們店鋪的流量、轉化率、利潤、交易額、售后、粉絲、評價等各個環(huán)節(jié)，可以說，選品的準確與否直接決定著店鋪的命運。
但是有很多剛入行的同學，選品是憑感覺來的，要么覺得別人賣的好的，我也能賣。要么懶得選品，一股腦的把幾個國內平臺的商品都照搬上去。但是往往上了幾十幾百甚至上千個產品后，依然流量平平，始終找不到爆款。然后持續(xù)做這個無用功。
今天齊老師就給大家分享一下我們總結的選品的9個方式，根據數據選擇市場熱賣的商品，才是有效選品。任何不基于數據化的選品，都是事倍功半。

方法一、選品三步法
一、選品要基于類目客單價的限制，不是價格越低越好，也不是高的毫無根據。
我們首先確定下客單價是否合適：（生意參謀總知道在哪里打開的對吧？）
對于自有貨源的賣家：（選最近30天、APP來源）
1、找到自己商品最終類目下，訂單比較多的國家。
2、記錄下客單價
3、進入國家分析列表--單國家分析，看子訂單均價分布
4、記錄下支付買家占比最高的價格段
5、進入商品研究，記錄下下單支付時間分布



當我們選擇最近30天，葉子類目下，app端之后，會在頁面上顯示出來客單價的平均值，這里我們選擇的是移動電源，所以客單價是29.28美元。這個金額是包括買家支付的運費的。




在接下來的篩選中，我們要看哪些熱門國家的客單價都集中在什么價位段，這里我們看到。要么集中在22.52美元，要么高達456美元，這個456美元我就不說啥了，應該不會有太大的成交。那么我們就可以以22.52-30美元作為我們的主流選品價格區(qū)間。



同時，我們分析了各個熱門國家買家的下單時間，大部分集中在早上10點和晚上10點2個時間段。這里的意義是，我們在發(fā)布新產品的時候，要設置為定時上架，而不是立即上架。大家在編輯的時候應該注意到產品有有效期的吧。這個有效期即將結束時，排名會重新計算。所以這也是定時上架的一個要點。

在以上的步驟中，我們得到了平均客單價，以及上架時間的的數據。

二、要確定熱門的關鍵詞是哪些？
我們再生意參謀中查看關鍵詞分析，可以得到如下數據：



分析得出：
———————————1、太陽能移動電源2、移動電源3、便攜式充電器———————————
最近我們可以選擇這些熱門詞匯的產品結合剛才分析的客單價和上傳時間，就是最簡單的選品三步法，你就可以結合這些數據去尋找符合這個條件的貨源。

以上就是我們選品最最最簡單的三步法，大家可以多多練習一下。同時還有以下的方法可以參考，比三步法略難一些。

方法二：熱搜詞選品

生意參謀-搜索分析-熱搜詞
第一步（選詞）：重點關注搜索指數和競爭指數，【搜索指數】÷【競爭指數】，得到的數值越大，這個詞越好。



第二步（選商品）：懸浮在【查看商品】，就可以看到兩個信息【飆升商品】和【高曝光商品】，這些商品就是你可以去選的品，去采集上架。優(yōu)先選擇既是飆升又是高曝光的商品，然后再去選擇飆升商品，最后選擇高曝光。



方法三：飆升詞選品
方法和熱門詞選品方法的步驟是一樣的，只不過飆升詞可能會誤判，這里大家要看感覺和經驗去判斷




方法四：通過搜索結果頁選合適價位
進入買家頁面-輸入【連衣裙類目關鍵詞dress】進行搜索在頁面中，可以看到37%的買家都會選擇6.17-12.58美金價格區(qū)間的商品進行購買，那么你選的品類同樣也應該更靠近這個價格。




方法五：通過選品專家找需求
第一步：找藍海品類點擊【返回數據縱橫】-點擊【選品專家（熱銷）】-選擇【女裝類目】和【時間（30天）】選擇競爭更小和銷量更高的品類，比如shorts的成交指數還可以，競爭指數也較小。



第二步：找到該品類的熱銷屬性，并根據熱銷屬性選品點擊某個圓圈就可以進入該品類的詳細屬性頁面，找到TOP熱銷屬性，就可以看到圍繞這個品類的相關屬性。那么如圖所示，如果我要賣連衣裙，我會優(yōu)先賣summer、casual、above knee,mini、polyester這些相關屬性的連衣裙。


方法五的補充說明
導出數據-通過excel進行深入分析，看競爭指數在方法五中，TOP熱銷產品詞這個功能模塊，可以點擊下載導出詳細表格。在這個表格中，重點關注【成交指數】和【競爭指數】這兩個值，可以將【成交指數】÷【競爭指數】，就可以得出每個競爭會帶來多少成交，這個值越大越好（可以通過excel進行降序）。如圖所示：就可以看出這個品類下面哪些細分的商品更值得去賣，更容易成交。




方法六：通過看銷量和評價選潛力款和爆款
先說一下幾個概念：
潛力款：銷量（order）大于100，reviews（評價）小于10的
爆款：關鍵詞搜索第一頁（按銷量order排序）重復的商品
這兩款商品，尤其是潛力款，是比較難發(fā)現的（用數據平臺可以解決這個問題）。需要大家仔細，一旦發(fā)現就可以立即采集（注意侵權問題即可）
潛力值=order÷reviews，潛力值越大，越應該采集。大家可以思考為什么？

方法七：通過Super Deals來查找最近熱銷商品


別告訴我你不知道這個頁面在哪里。自己去找找哦。這里的品足夠我們參考了，而且分了明確的類目。

方法八：通過newest找新品




方法九：通過買家端信息選潛力品
選擇銷量較高（排名前十幾名）的產品，然后將產品屬性記錄到表格中，進行歸類總結，根據表格中經常出現的屬性來選品，更容易成為爆品以搜索關鍵詞【dress】為例：






好了，以上就是選品的9個方法，最后我們再推薦一下工具。通過工具也可以幫助我們輔助選品，但是這里我建議新手還是要用手動的方式，先從平臺內的數據分析為基礎做選品聯系，工具雖然可以幫助你，但是你要融會貫通，還是要走一遍流程的。畢竟“哪有那么多捷徑可以走呢”

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好了，我們下期再見！