合同成立時間案例

H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。請根據(jù)《公約》規(guī)定對此案例進(jìn)行分析。

案例分析：

仲裁機(jī)構(gòu)將裁決H公司賠償損失。因?yàn)榘凑铡豆s》第20條的規(guī)定，該案中的發(fā)盤有效期規(guī)定了一段期間（15日），但未注明從何時開始算，信件的落款也沒有寫明日期，所以應(yīng)按信件投出日即4月4日理解，而紡織廠的接受通知于4月19日送達(dá)H公司，則合同成立，H公司應(yīng)該履行交貨的義務(wù)。

發(fā)盤撤銷案例

我某對外承包公司于5月3日以傳真請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在傳真中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日德供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來傳真通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意，于是雙方發(fā)生爭議。5月31開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即傳真通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？

案例分析：

合同已經(jīng)成立。因?yàn)榘凑铡豆s》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在受盤人表示接受之前可以撤銷，但是該案中德商的發(fā)盤不能撤銷。因?yàn)橹蟹皆儽P中已經(jīng)明確告知對方中方邀請發(fā)盤的意圖是為了參與投標(biāo)，而德商知悉中方意圖后向中方發(fā)盤，中方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該發(fā)盤的信賴行事，參與了投標(biāo)，所以該項(xiàng)發(fā)盤不能撤銷。中方中標(biāo)后立即通知德商接受，接受生效，合同成立。

發(fā)盤的撤回和撤銷案例

我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯報(bào)為每單位2000美元CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？按照《公約》的規(guī)定進(jìn)行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對方需10小時）

案例分析：

若當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，我方可以撤回發(fā)盤；第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，我方可以撤銷發(fā)盤。因?yàn)榘凑铡豆s》的規(guī)定，發(fā)盤在未到達(dá)受盤人即未生效之前，可以修改或撤回。我方于10點(diǎn)發(fā)盤，下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題時，發(fā)盤還沒有到達(dá)受盤人，所以我方只要將發(fā)盤的撤回或修改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時到達(dá)受盤人，則發(fā)盤可以撤回和或修改?！豆s》又規(guī)定，若發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達(dá)受盤人，則發(fā)盤得以撤銷。所以若第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，則發(fā)盤已經(jīng)生效，而客戶未接受，我方可以撤銷發(fā)盤。

還盤的法律后果案例

我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？若我方表示同意接受，則交易是否達(dá)成？

案例分析：

此筆交易沒有達(dá)成。因?yàn)榘凑铡豆s》的規(guī)定，構(gòu)成接受的其中一個要件是接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件，對發(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性修改的將是無效接受或還盤，則原發(fā)盤失效。該案中對方對支付條件進(jìn)行修改視為實(shí)質(zhì)性修改，構(gòu)成還盤，原發(fā)盤失效，交易不能達(dá)成。不過對方次日發(fā)來的電傳可視為一項(xiàng)新的發(fā)盤，若我方表示同意接受，則交易可以達(dá)成，但雙方當(dāng)事人的地位發(fā)生變化。

實(shí)質(zhì)性更改案例

我某公司向英國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁?！钡谌?，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：按照《公約》的規(guī)定，應(yīng)該如何裁決？

案例分析：

如果我是仲裁員，我將裁決接受無效，合同不成立。因?yàn)榘凑铡豆s》的規(guī)定，構(gòu)成接受的其中一個要件是接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件，對發(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性修改的將是無效接受或還盤，則原發(fā)盤失效。該案中英商對解決爭議的辦法進(jìn)行修改，按照《公約》的規(guī)定即構(gòu)成實(shí)質(zhì)性修改，此接受是無效接受，合同不成立，我方可以將信用證退回。

有效接受案例

某月18日，我方向德國A商發(fā)盤“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請速復(fù)電?！盇立即電復(fù)：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。”我方收到復(fù)電后著手備貨，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價(jià)格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)合同并未成立?！倍夜緢?jiān)持合同已成立。試按照《公約》的規(guī)定對此案進(jìn)行分析。

案例分析：

按照《公約》的規(guī)定，該合同應(yīng)視為成立。因?yàn)閷Πl(fā)盤人條件提出非實(shí)質(zhì)性添加、限制或修改，一般視為有效接受，除非發(fā)盤人及時表示反對。該案中德商對包裝條件進(jìn)行修改，按照《公約》的規(guī)定，這種修改應(yīng)視為非實(shí)質(zhì)性修改，可以視為有效接受，除非我方表示反對，但我方實(shí)際并未表示反對，所以合同應(yīng)視為成立。

逾期接受案例

我公司向國外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于8月22日用電傳表示接受，對方一直沒有音訊。因該商品市場行情發(fā)生變化，市價(jià)上漲，9月24日對方突然來電要求我方必須在9月26日將貨物發(fā)出，否則我方將承擔(dān)違約責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？

案例分析：

我方不應(yīng)該發(fā)貨，因?yàn)榘凑铡豆s》的規(guī)定，接受應(yīng)在有效期內(nèi)做出才是有效的，對于由于受盤人的過錯造成的逾期接受一般應(yīng)視為無效，除非發(fā)盤人及時通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)接受可以有效。該案中的接受即屬于這種逾期情形，而發(fā)盤人并未發(fā)出表示同意的通知，所以視為該接受無效，合同不成立，所以我方不應(yīng)該發(fā)貨。

8. 發(fā)盤的效力案例

我某進(jìn)出口公司向國外某客商詢售商品不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤，對方一起沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？

案例分析：

我方不應(yīng)發(fā)貨。因?yàn)槲曳?月24日用電傳表示的接受，已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力，僅相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤，買賣雙方之間無合同關(guān)系，所以，我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場行情上漲，我方應(yīng)尋找出價(jià)較高的買方將貨物銷售出去。

9. 接受的效力案例

某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批,對方發(fā)盤的內(nèi)容為：“茲可供普通包裝機(jī)200臺,每臺500美元CIF青島,6至7月份裝運(yùn),限本月21日復(fù)到我方有效?！蔽曳绞盏綄Ψ桨l(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：“你方發(fā)盤接受，請內(nèi)用泡沫，外加木條包裝。”問：我方的接受是否可使合同成立？為什么？

案例分析：

我方的接受可使合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出的添加或更改均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，即構(gòu)成了對原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定的原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。

而本案中，我方在接受通知中?，表示對包裝條件的添加，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，除非發(fā)盤人在合同的時間內(nèi)及時地表示不同意受盤人的添加，否則，該接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。

10. 口頭要約的效力案例

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

案例分析：

中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

接受的效力案例

S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹了S公司經(jīng)營的各式男女手套，并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對其中的貨號為308A、309B、311B的女式手套很感興趣，每個貨號訂購100打，并要求大、中號各半，10月份交貨，請S公司報(bào)價(jià)。8月22日S公司發(fā)盤如下：報(bào)青字牌女式羊毛手套300打，貨號308A、309B、311B各100打，大、中號各半，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運(yùn)，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復(fù)到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。價(jià)格過高，每雙CIFI舊金山10美元可接受。次日S公司去電：你28日電悉。最低價(jià)每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復(fù)到有效。9月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價(jià)為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤相符。S公司審證時發(fā)現(xiàn)了A公司對包裝條款所作的添加。S公司的習(xí)慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請修改，恐怕難以按時交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會增加費(fèi)用。但到9月20日，儲運(yùn)部門通報(bào)，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下，S公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電A公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。

案例分析：

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，上述對發(fā)價(jià)中包裝條款的修改屬非實(shí)質(zhì)性修改，由于s公司未在不過遲延的時間內(nèi)向被發(fā)價(jià)人通知反對意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn)，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達(dá)成。

A國商人將從別國進(jìn)口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國商人收到B國商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請B國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國商人堅(jiān)持A國商人有此義務(wù)。請根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。

（1）A國與B國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，由于雙方對《公約》的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按《公約》規(guī)定辦理。

（2）A商在收到B商對其發(fā)盤作出附加條件的接受時，未提出任何異議，即接受有效，A商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。

（3）B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與B商無關(guān)，構(gòu)成A商違約。

12. 逾期接受效力案例

我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場價(jià)格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？

案例分析：

中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。

按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達(dá)到發(fā)價(jià)人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。

據(jù)此，我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。

實(shí)盤與虛盤案例

中國甲公司應(yīng)荷蘭乙商號的請求,報(bào)出C514某產(chǎn)品200噸,每噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運(yùn)的實(shí)盤,但對方接到中方報(bào)盤,未作還盤,而是一再請求中國增加數(shù)量,降低價(jià)格,并延長還盤有效期。中方曾將數(shù)量增至300噸,價(jià)格每噸CCF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期經(jīng)兩次延長,最后期限為7月25日,荷蘭乙商號于7月22日來電,接受該盤,并提出“不可撤銷,即期信用證付款,即期裝船,按裝船量計(jì)算。除提供通常裝船單據(jù)外,需供衛(wèi)生檢疫證書、產(chǎn)地證、磅碼單、及良好合適海洋運(yùn)輸?shù)拇b"。但中方接到該電報(bào)時.已發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的國際市場價(jià)格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復(fù)電稱:“由于世界市場的變化,貨物在收到電報(bào)前已售出"。可是荷蘭乙商號不同意中方的說法,認(rèn)為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤,堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價(jià)損失人民幣23萬元,接受仲裁裁決。

問題:

（1）中方甲公司6月27日的發(fā)盤是實(shí)盤是虛盤?

（2）中方在荷蘭未作還盤但一再請求增加數(shù)量和降低價(jià)格,延長有效期的情況下,于7月17日復(fù)電稱:將C514增加至300噸,每噸CIF鹿特丹價(jià)格人民幣1900元,有效期延至7月25日的報(bào)盤是實(shí)盤還是虛盤?

（3）荷方于7月22日來電內(nèi)容,是否可以作為承諾的意思來表示認(rèn)可?為什么?

（4）中方在接到荷方7月22日來電后,于7月24日發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是否符合國際貿(mào)易規(guī)則和慣例?為什么?

（5）本案應(yīng)如何解決?

案例分析：

中方甲公司,6月27日的發(fā)盤是實(shí)盤,因?yàn)榘l(fā)盤的內(nèi)容明確,主要條款齊備,并有期限。

中方甲公司7月17日復(fù)電:同意將C514增致300噸,價(jià)格條件為CIF鹿特丹1900元人民幣,有效期延至7月25日的重新報(bào)盤也是實(shí)盤,內(nèi)容明確,主要條款齊備,有期限。

荷方于7月22日來電內(nèi)容,是對中方7月17日報(bào)盤的完全接受,故屬于承諾。

中方在接到荷蘭7月22日作出的承諾復(fù)電后,于7月24日給荷方發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是違反國際貿(mào)易中的“約定信守原則"的。因?yàn)榘凑諊H貿(mào)易慣例，無論采用“發(fā)信主義"或是采用“收信主義"原則,荷蘭的承諾是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出的,中方已經(jīng)收到,荷方的承諾已經(jīng)生效,表明合同已成立。中方應(yīng)按合同的約定履行自己報(bào)價(jià)中規(guī)定的義務(wù)。然而,中方在荷方已作出承諾的情況下,復(fù)電拒絕成交,這是違約行為,應(yīng)負(fù)違約行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任。

本案荷方在接到中方拒絕成交的電報(bào)后系同意中方的說法,并提出“要么執(zhí)行合同,要么賠償差價(jià)人民幣23萬元,否則仲裁裁決"的要求是正當(dāng)?shù)摹榱撕侠碛行У亟鉀Q糾紛,最好是由中方撤銷拒絕成交的表示,雙方執(zhí)行已經(jīng)成立的合同。

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