很多做跨境電商ERP的朋友問我：“國外的線上銷售平臺怎么選擇?”“ 哪個好?” “除了Amazon, eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺嘛?”



勤奮又愛較真的小編，了解到新賣家對于跨境平臺的把握，影響的不僅是你的運營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付方法。四大主流跨境平臺各有特點，商家是應該廣泛撒網(wǎng)還是應該集中資源投入呢？商家該如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺呢？



下面小編為新賣家朋友分析四大主流平臺，旨在幫助新賣家了解四大平臺彼此之間的異同，并根據(jù)現(xiàn)有的資源做出最佳的判斷，選擇適合自己的跨境銷售平臺。



一、Aliexpress（速賣通）



1 銷售模式



B2B+B2C 垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。



2 平臺優(yōu)勢



頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。



3平臺劣勢



征收1萬元以上的技術服務費年費，還有不斷增加的趨勢；“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢；必須要有品牌，宣傳推廣費用高；運營政策偏向大賣家和品牌商；個人或者無相關資質的企業(yè)，不接受入駐；買家對于平臺的忠誠度不高。



4平臺排名影響因素



賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。



總結：Aliexpress非常適合跨境新手，尤其是產品特點符合新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優(yōu)勢、能接受價格戰(zhàn)的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商基本上沒戲。



二、eBay



1 銷售模式



B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，核心成熟市場在美國和歐洲。



2 平臺優(yōu)勢



開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。



3平臺劣勢



遇到買賣爭議時多半偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，上手操作不容易；開店是免費的，但是上架產品需要收錢；嚴苛的賣家標準，遇到投訴店鋪被封掉是經常有的事；一般采用paypal 付款，具有一定的風險；審核周期長，只能拍賣，一開始不能超過10個寶貝，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期長。



4平臺排名影響因素



賣家表現(xiàn)，產品數(shù)量和更新速度，產品價格。



總結：賣家的制勝關鍵是選品。是否選擇eBay首先是產品本身的考慮，假如產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。eBay對賣家的要求更嚴格，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要優(yōu)勢。



三、Wish



1 銷售模式



B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產品。



2 平臺優(yōu)勢



在美國市場擁有較高的人氣；精準營銷，點對點個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook 引流，營銷定位清晰。



3平臺劣勢



無法與客戶直接溝通；商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。



4平臺排名影響因素



標簽準確性，產品數(shù)量，描述和圖片，產品價格。



總結：唯一的移動端平臺。Wish的主要競爭力就是物美價廉，以及精準化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。



四、Amazon（亞馬遜）



1 銷售模式



B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務多元化。消費者主要為發(fā)達國家的中產優(yōu)質客戶。



2 平臺優(yōu)勢



全球電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質的服務著稱。



對價格并不敏感，產品利潤率有保證；強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務，具有無可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)越性。賣家只需要負責出售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標準的服務模式。



提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，再也不用擔心搞不懂各項數(shù)據(jù)指標的含義。



3平臺劣勢



專業(yè)銷售方案需要支付39.99美元月租費；對產品品質、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺復雜；同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家；要有很強的研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票。



總結：以產品為王。四個平臺中，Amazon的進入門檻是最高的，但也是最能做出利潤來的平臺。它是以產品為驅動的，產品質量必須要有優(yōu)勢，還必須要有品牌才行。需要供應商有穩(wěn)定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人最好能接受專業(yè)的培訓，了解開店政策和知識。



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