目前，國(guó)內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)逐漸飽和，尤其是短視頻平臺(tái)的流量開(kāi)始出現(xiàn)擠壓，電商市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸。所以，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始把目標(biāo)投向海外，尋找海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)陣地，開(kāi)辟新的流量渠道。

2020年由于疫情的沖擊，我們明顯地感受到海外市場(chǎng)的變化，比如，它加速了全球線(xiàn)上消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，加速了短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流行，更是推進(jìn)了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶貨的發(fā)展。尤其是整個(gè)歐美市場(chǎng)，網(wǎng)紅帶貨的趨勢(shì)增長(zhǎng)非常之快。目前已經(jīng)成為各個(gè)跨境品牌紛紛爭(zhēng)搶的營(yíng)銷(xiāo)新陣地。

眾所周知，海外疫情久久沒(méi)有得到有效的遏制，由于受出行限制，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始轉(zhuǎn)向社交媒體以尋求新的消遣和娛樂(lè)方式。如今，海外用戶(hù)在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間在逐漸增加，并且這一趨勢(shì)很有可能持續(xù)下去，這表明社交媒體的高使用率將逐漸演變?yōu)槌B(tài)。而分布在不同社交媒體平臺(tái)上的網(wǎng)紅也將會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和影響力。




隨著網(wǎng)紅影響力的擴(kuò)大，網(wǎng)紅帶貨將會(huì)促進(jìn)更多的消費(fèi)者在社媒平臺(tái)上尋求不同產(chǎn)品類(lèi)目的相關(guān)信息。這恰恰給出海品牌和跨境賣(mài)家創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。海外網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這必然是這幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向，不跟上步伐就會(huì)面臨淘汰！

眾所周知，海外網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷(xiāo)陣地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等幾個(gè)社媒平臺(tái)，那么它們的特點(diǎn)和網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)都有哪些呢，網(wǎng)紅又是如何帶貨的呢？

關(guān)于Instagram、YouTube、TikTok的網(wǎng)紅帶貨

不同的品牌和產(chǎn)品都有不同的用戶(hù)人群，不同的平臺(tái)也聚集著不同的粘性用戶(hù)和不同的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)。所以對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇好社媒平臺(tái)和并確定與哪種類(lèi)型的網(wǎng)紅合作十分重要！接下來(lái)我們一起分析不同社媒的網(wǎng)紅帶貨方式。

1、Instagram

Instagram 是一個(gè)以圖文創(chuàng)作及分享為主的社交平臺(tái)，國(guó)內(nèi)小紅書(shū)相當(dāng)于它的翻版。主要以女性產(chǎn)品為主，非常適合網(wǎng)紅打造爆款，是大部分美妝與服裝配飾類(lèi)商家的首選網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)。

60% 的 Instagram 用戶(hù)會(huì)通過(guò) Instagram 頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進(jìn)全球越來(lái)越多 B2C 企業(yè)通過(guò)Instagram開(kāi)啟網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，Instagram 有 2.2% 的交互率，遠(yuǎn)超過(guò)其他平臺(tái)，即使 Facebook 也僅有 0.22% 的交互率，因此被稱(chēng)為轉(zhuǎn)化率之王。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Instagram 網(wǎng)紅帶貨主要以ins story作為內(nèi)容形式，通過(guò)拍攝并上傳產(chǎn)品，利用精美的圖片抓住用戶(hù)的眼球，從文字描述中實(shí)現(xiàn)種草手段。Instagram 網(wǎng)紅帶貨模式?jīng)]有過(guò)多的故事情節(jié)，因?yàn)檫@是一個(gè)主要利用視覺(jué)效果吸引用戶(hù)的平臺(tái)，所以精美的圖片和好看的網(wǎng)紅是其網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)：

（1）高轉(zhuǎn)化率、高互動(dòng)率；

（2）為具有視覺(jué)吸引力的產(chǎn)品而服務(wù)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲；

（3）可以直接引導(dǎo)至平臺(tái)以外的網(wǎng)頁(yè)。

2、YouTube

Youtube是一個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)，內(nèi)容播放形以橫屏為主，具有很成熟的廣告分成機(jī)制，只要超過(guò) 3 分鐘的視頻就能夠被平臺(tái)插入廣告，擁有一定的分成。全球超13 億人使用 YouTube，每分鐘有超過(guò) 300 小時(shí)的視頻被上傳，該平臺(tái)非常適合家具家電、3C電子等產(chǎn)品類(lèi)目的網(wǎng)紅帶貨。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Youtube網(wǎng)紅帶貨的主要模式以定制視頻、開(kāi)箱視頻、測(cè)評(píng)、插入視頻為主，在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶(hù)直接都買(mǎi)。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)：

（1）Youtube平臺(tái)大多數(shù)都是資深網(wǎng)紅，具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，號(hào)召力強(qiáng)；

（2）YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，YouTube網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接可以極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名；

（3）推廣效果佳，YouTube大部分網(wǎng)紅帶貨結(jié)果都能收到超過(guò)預(yù)期的反饋。

3、TikTok

TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一。它允許用戶(hù)創(chuàng)建帶有背景音樂(lè)，創(chuàng)意及特效的短視頻。目前，TikTok全球下載量已經(jīng)高達(dá)25億，僅美國(guó)活躍用戶(hù)就超1.65億，獲得全球娛樂(lè)應(yīng)用中收入、下載量雙榜冠軍。在TikTok上，不同產(chǎn)品的類(lèi)目，不同國(guó)家，都可以找到精準(zhǔn)的受眾的帶貨網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅帶貨模式：

TikTok網(wǎng)紅通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)、私信中將用戶(hù)引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，用其TikTok個(gè)人賬號(hào)主頁(yè)Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接。同時(shí)，還可以合作網(wǎng)紅參加TikTok挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話(huà)題標(biāo)簽“#”，這也同時(shí)是極其有效的傳播和轉(zhuǎn)化。

與Instagram相比，TikTok網(wǎng)紅帶貨模式除了是短視頻形式之外，它的包容性更強(qiáng)。目前越來(lái)越多的網(wǎng)紅通過(guò)故事情節(jié)、段子劇情等來(lái)拍攝一個(gè)短篇?jiǎng)?chǎng)，在故事中穿插相關(guān)的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標(biāo)受眾，也說(shuō)明了那種精美貼文和唯美視頻的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。TikTok帶來(lái)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶貨模式更加多樣性。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)：

（1）相對(duì)于其它社媒平臺(tái)，TikTok網(wǎng)紅的價(jià)格較低；

（2）TikTok網(wǎng)紅的粉絲粘性度高，即使內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，也能輕松獲得上百萬(wàn)播放量；

（3）由于TikTok獨(dú)特的算法，網(wǎng)紅帶貨除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶(hù)。

通過(guò)了解不同社媒平臺(tái)的網(wǎng)紅帶貨模式，各位跨境品牌朋友選好哪個(gè)平臺(tái)作為網(wǎng)紅帶貨的主戰(zhàn)場(chǎng)了嗎？

吃鯨MCN&邁蒂營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展百萬(wàn)元補(bǔ)貼海外網(wǎng)紅帶貨活動(dòng)

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的2020年已經(jīng)翻篇，商家們都在尋找新的機(jī)會(huì)在2021更上一層樓。那么對(duì)于跨境品牌商家，春節(jié)期間就是一個(gè)完美營(yíng)銷(xiāo)的絕佳時(shí)期。所以為了幫助更多跨境品牌商家在春節(jié)期間持續(xù)“開(kāi)跑”，吃鯨MCN的春節(jié)不打烊活動(dòng)也開(kāi)始正式推出。

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參與流程：企業(yè)報(bào)名-網(wǎng)紅選品-確定腳本-寄樣拍攝-內(nèi)容發(fā)布

報(bào)名門(mén)檻：海外倉(cāng)發(fā)貨的跨境企業(yè)（亞馬遜FBA）

報(bào)名時(shí)間；截止至2月6日18：00

主辦方：

吃鯨MCN（TikTok全生態(tài)老司機(jī)）

邁蒂營(yíng)銷(xiāo)（十年海外網(wǎng)紅大師傅）

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