相信自己的眼光，必須有自己的判斷力

菜鳥初入批發(fā)市場，必須堅定自己的想法，相信自己的眼光，因為你的對手是身經(jīng)百戰(zhàn)的老油條，忽悠功夫已經(jīng)是出神入化，稍有不慎，很容易中招。如本號之前所說，新手開店，必須踏踏實實做拿貨前的實體批發(fā)市場考察。如果對批發(fā)市場不熟悉，千萬不要輕易拿貨，宜慢不宜急，記住堅定你的意志，任憑檔口小妹說得天花亂墜，也要捂好自己的錢包。小編就曾經(jīng)在檔口小妹的熱情“炮轟”下，給轟得暈頭轉(zhuǎn)向，差點把各種風(fēng)格、各種價位的衣服都拿了一堆，幸好在快要結(jié)賬時接了個電話，冷靜了一下，讓發(fā)熱的頭腦降了降溫。批發(fā)店的小妹通常都很熱情地介紹：這款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好賣。不要給小妹忽悠，小妹沒有做過零售，不知道零售市場的實際情況，更可恨的是有些是走不動的貨小妹才推薦給你，這些貨價錢再便宜也不能要呀。哈哈，如果你是耳根軟的人，最好一分錢都不帶去哦。小編當(dāng)時都是window shopping了很多次才敢下手的。一句話，進(jìn)入批發(fā)市場前，一定要清楚知道自己是要拿哪種類型、哪種檔次、甚至是哪種面料的貨，不要被所謂好看的衣服而輕易迷失，這樣拿回來的貨回家一看會傻了眼。




多走多看多問多摸才好下單

菜鳥初始創(chuàng)業(yè)，一般不會一下子找到合適自己的批發(fā)商，即使款式和面料都符合了，價錢也未必合適。最悲催的是找到的是第N手的批發(fā)商，中間流通環(huán)節(jié)多了，成本肯定會上漲。小編發(fā)現(xiàn)，在各大批發(fā)市場都或多或少地存在炒貨的批發(fā)商，有的批發(fā)商從A批發(fā)市場批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場對外批售，這無疑會增加進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，一定不能怕麻煩，必須多跑幾個批發(fā)市場，多對比價格，貨比三家是不會錯的。幸好，小編天生就是不怕麻煩的人。當(dāng)然現(xiàn)在好多人新手一上來就想先找工廠貨源，也是不現(xiàn)實的。如果你能找到第一手的供貨商已經(jīng)是很棒了。

關(guān)于如何對比價格，小編最喜歡發(fā)揮女人天生愛對比的特點，把與其他女人對比的精神發(fā)揚在批發(fā)市場拿貨上。所以，天生我材必有用，缺點有時候也會變成優(yōu)點。小編會在店鋪里不厭其煩的經(jīng)常多摸、多問，一般選擇一些當(dāng)時沒什么客戶在交易的鋪位，把小妹問到怕為止，當(dāng)然這個肯定不能挑她客戶最多她最忙的時候，那個時候她才不會搭理你呢。小編希望從中了解哪家的質(zhì)量最好或者性價比最高，因為同一市場也會出現(xiàn)炒貨，找到一手貨源對零售才會有優(yōu)勢。另外，小編購買衣服總有個特點，就是喜歡摸衣服面料，款式再好，但是不適合兒童穿的，穿起來不舒服的，小編都不會選擇。相信媽媽們在一點上都會深有同感。將心比心，小編要做一個有良心的商人，希望自己的顧客都能買到好的產(chǎn)品。




好記性不如爛筆頭

小編除了喜歡找閑暇的批發(fā)店小妹“科普”外，有時候也喜歡擠在旺場的批發(fā)商店鋪中，豎起耳朵打聽軍情，也喜歡收集各家批發(fā)商的名片，甚至用筆記本做記錄，這家批發(fā)店的風(fēng)格是哪種類型的，主打產(chǎn)品是什么，價格怎么樣，拿貨、補(bǔ)貨的要求怎么樣，回家后再慢慢作情報處理。好記性不如爛筆頭，歲月不饒人啊，小編發(fā)現(xiàn)自己生了小孩以后，腦子就沒有以前那么好使喚了。有時候批發(fā)商太多，問得多了，看得多了，資訊會很容易就遺忘或混淆了。




必須款多量少

初次開實體店，小編認(rèn)為入貨必須要款多量少。因為畢竟是菜鳥，把握市場的能力需要用時間來提高的。你未必清楚知道你當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枰姆N款式。所以剛開始必須多拿幾個款式，款多可以讓客戶感覺到店里貨物滿盈，量少可以保證就算不幸入手滯銷貨，也不至于太受傷。通過款多量少的方式試銷后，你會慢慢對選擇爆款有感覺了。菜鳥謹(jǐn)記，各花入各眼，你覺得叫好的產(chǎn)品未必叫座。當(dāng)然，采用這一招也不能走火入魔走極端，款多的前提是必須風(fēng)格統(tǒng)一哦。




注意版型的童裝尺寸

不同童裝廠尺碼標(biāo)準(zhǔn)不一樣，就算同一生產(chǎn)廠家，同一尺碼，但版型不一樣，實際尺寸也會不一樣。例如有些按身高標(biāo)注，有些按適合年齡標(biāo)注，有些用單雙數(shù)編號標(biāo)注?，F(xiàn)在大家的生活條件好了，小孩都營養(yǎng)充足，很多都挺著個胖嘟嘟的小肚子，衣服版型偏小了，不太容易賣。一般批發(fā)商掛板的是最小或者是中碼，因此拿貨時記得問清楚最小的碼數(shù)是怎么樣哦。有一次，小編沒吃午飯一直逛到下午，餓到頭暈?zāi)X脹，看中了版就叫小妹下單，沒問具體尺碼，拿回家后才發(fā)現(xiàn)版型偏小了。




保留好交易憑證，賬目要分明

小編與批發(fā)商的每一次貨款交易，都會保留好憑證。如進(jìn)貨時對方開具的發(fā)貨單、向?qū)Ψ角房顣r的欠條等，一方面是作為依據(jù)保全，另一方面是方便了解入貨價格信息，如果與批發(fā)商有欠款，一定要在還清欠款后請對方開具收條，收條更要妥善保管。對方如因忘記對帳再次要求還款時，才有依據(jù)說明貨款已經(jīng)還清，否則容易造成經(jīng)濟(jì)糾紛。做生意還是要丑話說前頭，避免一些不必要的爭執(zhí)。




別按零售思路在批發(fā)市場入貨

零售市場上，顧客總喜歡跟你討價還價。但是如果在童裝批發(fā)市場，你討價還價的話，會給檔口小妹鄙視鄙視的……幾次下來，小妹可能理都不搭理你。如果為了一兩塊錢和批發(fā)商扯來扯去，只會讓人瞧不起。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，誰都喜歡大方的人，在與批發(fā)商合作時大方一些，可能會贏得更多的合作機(jī)會。童裝批發(fā)本來利潤就不高，靠的就是走量，碰巧批發(fā)商想把為數(shù)不多的貨品清掉，頂多也是降幾塊錢的事情。經(jīng)常聽到檔口小妹說：我這里已經(jīng)是廠家駐點直銷，價格已經(jīng)是最便宜，最優(yōu)惠。其實小妹強(qiáng)調(diào)廠家直銷只是給拿貨的店主一個心理暗示：這已經(jīng)是最低拿貨價。其實只要產(chǎn)品價格不是虛高，質(zhì)量OK，對于是不是廠家，真的不太重要。因此如果小妹堅持說是廠家直銷，小編也不會通過各渠道去打聽。只要小編覺得價格合適，拿回去能夠賺錢，那就值得，其他都是浮云。當(dāng)然，前提是小編事前已經(jīng)做好批發(fā)市場調(diào)查，心中已經(jīng)有一桿稱，基本上能避開從炒貨的批發(fā)商入貨。通常批發(fā)商對于量大的客戶，會給予更多的利潤空間，當(dāng)你還是處于少量拿貨的階段，沒有太大議價條件，還是低調(diào)點做人吧！




批發(fā)市場能退換貨嗎？

入貨的時候如何讓批發(fā)商認(rèn)為你是老手，從而不敢忽悠你，甚至給你更大的優(yōu)惠呢？這個需要個人自我修煉噢，必須了解童裝行業(yè)相關(guān)術(shù)語。批發(fā)商都是老江湖，通過你的交談和神態(tài)，一看就知道是菜鳥還是老手。例如向?qū)εl(fā)商提出如果貨不好賣能不能換成好賣的貨這類超弱智的問題，一旦你這樣問，一下子就給批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過服裝生意，是生意場上的菜鳥，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價，批發(fā)商最喜歡忽悠這種菜鳥了。

在與批發(fā)商交易過程中，最大的難題在于換貨，要求換貨時往往會遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款肯定是不能退的。小編的經(jīng)驗是，在訂貨之前務(wù)必要將商品細(xì)節(jié)和服務(wù)方式確定，以免日后發(fā)生糾紛。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險。對于大的代理商，如果是批發(fā)商自行組貨發(fā)給代理商，代理商在碰到不好賣的時候是可以退換的。但是如果是代理商自行選版入貨，對不起，貨物出門恕不退換。所以作為入行的新手，千萬別傻傻地提“我想換貨”之類的話，否則會給人家笑話的。

別惹急批發(fā)檔口小妹，否則就是給自己過不去

有一次去批發(fā)市場補(bǔ)貨，給小妹氣個半死。檔口的牛仔童裙一條條掛在鐵桿上，小編順著方向想從右往左看貨，但是小妹死死地站在小編左邊，一點空間都沒有， 小編只能把手伸長斜拉著衣服看，腳和身子都不能挪動，看得特辛苦。而且小妹她站得那么近，給小編好大壓迫感啊。（小編是有老公的人，沒有斷背之好?。。@訝的是，她竟然沒發(fā)覺小編的不滿，這讓人怎么看版啊。小編實在忍不住，很委婉的說：“小妹，你能不能離我遠(yuǎn)一點，我有點感冒啊，傳染你就不好了?！彼牶笸肆藥撞剑€是防賊一樣的盯著小編。（可能看出小編是裝病而已，天啊，小編又不是偷你的搶你的，你就非得跟我耗上嗎？）小編頓覺沒趣，看了不到5分鐘，正想快點入完貨馬上就走。

這時小妹說：“你怎么看那么久呢？這樣也選不中，你是不是入貨的？”。小編頓時無名火起，這不是趕客嗎，不想做生意啦？另外一個年長一點的小妹看氣氛不對，就過來解圍。小編想想還是算了，出來求財而已，又不是求氣，還是控制一下情緒吧！可小編心情平復(fù)下來了，但小妹還是揪著不放，導(dǎo)致小編后來看中的版，小妹都說沒貨了……郁悶！那小妹看起來像剛滿18歲， 90后的人啊，果真惹不起……怪不得，我的批發(fā)商朋友說：現(xiàn)在想請個好點的小妹不容易啊。自此以后，小編去批發(fā)市場，完全拋去上帝的心態(tài)，畢竟大批發(fā)商的貨還是比較搶手的，說得嚴(yán)重一點，有點賣方市場的味道了。沒必要與他們慪氣，畢竟，賺錢才是王道。

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