剛開始做外貿(mào)，大家接觸到最多的營銷方式應(yīng)該就是郵件營銷了，去google搜索網(wǎng)站找郵箱，然后發(fā)郵件，這應(yīng)該算是外貿(mào)業(yè)務(wù)員入門級的業(yè)務(wù)技能之一了。雖然這個(gè)是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能，但是有的人做的好，有的人做的不好，做不好那是因?yàn)闆]有掌握外貿(mào)郵件營銷的技巧何關(guān)鍵點(diǎn)。

一、郵件營銷關(guān)鍵點(diǎn)

“

看完圖你是不是會想：ABC 哪一步更重要呢？

我認(rèn)為，ABC 三個(gè)點(diǎn)并不能用“哪個(gè)更關(guān)鍵”來進(jìn)行評判，因?yàn)槠渲腥魏我稽c(diǎn)打了折扣或者缺失，都起不到郵件營銷的作用。

那么我們回歸到上面這張圖：

A 點(diǎn)，很明顯是說明標(biāo)題的作用。

文章鏈接：用案例說話，教你如何寫出有吸引力的開發(fā)信以及主題

這一點(diǎn)對于開發(fā)信而言尤其關(guān)鍵！買家（Buyer）每天都會收到大量的郵件，其中無可避免大量的推銷郵件。

所以，采購商會看的是他們想關(guān)注的，例如用到他們正在采購的某種產(chǎn)品的名稱作為郵件標(biāo)題，這是其中一種最普通也是大家最愛用的標(biāo)題。還有就是適當(dāng)做一下標(biāo)題黨，標(biāo)新立異的標(biāo)題，可以為你帶來意想不到的效果。不然茫茫信海中，人家憑什么看你的郵件？

如果 A 點(diǎn)標(biāo)題做到位了，客戶會打開郵件，那就是B點(diǎn)要發(fā)揮作用了。

買家（Buyer）會用幾秒鐘的時(shí)間來掃一眼這個(gè)郵件看自己是否感興趣，這個(gè)時(shí)候要求我們的郵件需要布局合理，重點(diǎn)突出，不要出現(xiàn)太多的廢話，正是基于這一點(diǎn)，大部分時(shí)候?qū)戦_發(fā)信的時(shí)候我們都會說要言簡意賅，不能長，要短。

不讓客戶看一眼沒看到重點(diǎn)而生厭退出，畢竟對于客戶來說這是過剩的信息。

還有一種郵件模式，就是HTML郵件。

”







如果一封促銷郵件長這樣，告訴我你會多看它兩眼嗎？答案應(yīng)該是：YES！

這種感覺郵件，元素豐富，生動有趣，布局方面往往比較清晰，客戶也會產(chǎn)生興趣去瀏覽，也是一種非常好的營銷模式。

比起干巴巴的圖文，可見HTML郵件也是一種很好的形式。HTML郵件有能力的話可以自己做，當(dāng)然也有很多好看的免費(fèi)模板可以用，信手拈來，不會排版也沒關(guān)系，內(nèi)容直接往里套，分分鐘就高大上。

文章鏈接：教大家如何制作精美的Html格式的外貿(mào)開發(fā)信

接下來是C點(diǎn)，這一點(diǎn)就成為殺手锏。

讓客戶閱讀郵件絕對不是終極目的，終極目的是轉(zhuǎn)化率。所以C的含義應(yīng)該是閱讀郵件并且促成轉(zhuǎn)化。按照現(xiàn)有的大部分人的開發(fā)信模式：一定要簡練，要實(shí)現(xiàn)C點(diǎn)是有很大的難度的。







即便是客戶打開了你的郵件，但是郵件卻毫無吸引力，說服力，轉(zhuǎn)換率還是高不了，因?yàn)樾畔ⅰ斑^?！?，客戶沒有理由，也沒有必要給每一個(gè)人都回復(fù)，除非我們有亮點(diǎn)存在。

所以，這時(shí)我們可以適當(dāng)調(diào)整策略，HTML郵件或（較）長郵件，不僅僅是告訴買家我們是做什么的，還要告訴他們，你為什么要給我回復(fù)，與我溝通，因?yàn)槲椅镉兴?，因?yàn)槲矣袆e人沒有的賣點(diǎn)。

不僅僅是推薦（推銷）產(chǎn)品那么簡單，是推薦（推銷）有賣點(diǎn)的產(chǎn)品！

二、郵件營銷的三要素

內(nèi)容精準(zhǔn)、人群精準(zhǔn)、定位精準(zhǔn)

內(nèi)容精準(zhǔn)上面已經(jīng)說過了，就不多說了，重點(diǎn)講解下人群精準(zhǔn)

通俗的講就是要找到對的人，我們發(fā)郵件的原則就是，能找采購老板ceo就找，找不到我們退而求其次找公司的高層，這樣我們營銷成功地概率更大，而且后續(xù)談單成交的概率也更高，今天就分享下找決策人的方法。

1.社交平臺（領(lǐng)英、Facebook等）

首推的就是領(lǐng)英，因?yàn)轭I(lǐng)英是目前全球最大的職場社交平臺，上面匯集了全球大量職場精英，很多都是各個(gè)公司的高層，不僅僅是高層，通過公司領(lǐng)英主頁，能直接找到他們整個(gè)公司使用領(lǐng)英的人，非常的實(shí)用。

通過人名/公司名稱+領(lǐng)英深挖關(guān)鍵人郵箱，打開領(lǐng)英，搜索“人名 at xx company”，有可能會搜到“這個(gè)人的領(lǐng)英主頁”， 讓查看他的具體職位信息，然后查看是否有留下郵箱信息，如果是公司高層，又有留下聯(lián)系方式的話，那可以直接發(fā)送開發(fā)信去開發(fā)了。

但是很多時(shí)候其實(shí)我們手工打開是找不到客戶的郵箱的，這個(gè)時(shí)候就需要用到工具，我平時(shí)一直都有在用這個(gè)工具，地址拿去：http://lnkd.in/gg6xQkFU







這個(gè)工具還是非常好用的，不管是知道公司網(wǎng)站，公司名字，還是社交主頁都可以直接放到軟件里面去抓取，能抓取到很多的職位跟郵箱，大家感興趣的可以試試看。

然后其他的社交平臺也可以去試下，比如Facebook主頁去找公司信息，ins等等，都可以多少去試試，畢竟這個(gè)東西自己學(xué)會了就是自己的了。

2.Google搜索

谷歌搜索其實(shí)是一門大學(xué)問，我分享下我平時(shí)如何找客戶的

關(guān)鍵詞+importer

關(guān)鍵詞+buyer

關(guān)鍵詞+郵箱后綴

關(guān)鍵詞+directory

當(dāng)然這個(gè)只是初級的搜索方法，你如果懂得谷歌語法的話，會更精準(zhǔn)一些，具體谷歌語法搜索方法可以自己去學(xué)習(xí)下，比如說site，intitle等等用法

然后我們就可以升級下我們的搜索方法，搜索詞+buyer，舉個(gè)栗子，site:led +buyer ,當(dāng)然這只是舉個(gè)栗子，具體操作自行學(xué)習(xí)下谷歌語法，我就不在這里過多說明了。

當(dāng)然還有其他的很多方法，我自己常用的就是這2種。

理清這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不斷去做嘗試，相信你的郵件營銷會做得更好！

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