前言：本文的主題主要講述“數(shù)據(jù)”對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的重要性，以及外貿(mào)企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)趨勢做好外貿(mào)營銷，在數(shù)據(jù)時(shí)代中獲得一席之地。




“大數(shù)據(jù)”信息時(shí)代，數(shù)據(jù)成為企業(yè)決策最為重要的參考之一。在信息社會(huì)和市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)最需要的往往不是資本而是信息。歷屆美國總統(tǒng)上班的第一件事就是要了解世界各地的政治、軍事及經(jīng)濟(jì)的重要情報(bào)信息。一條重要信息所產(chǎn)生的價(jià)值是用金錢無法去衡量的。

同樣，在外貿(mào)這個(gè)深水池里，大型外貿(mào)企業(yè)掌握大資源、大曝光，訂單從來就不愁；中型外貿(mào)企業(yè)，投入相當(dāng)大的人力、財(cái)力、物力，孤注一擲，虎口奪食；小型外貿(mào)企業(yè)“涉世未深”，到處碰運(yùn)氣。

外貿(mào)市場瞬息萬變，企業(yè)必須具備敏銳的市場“嗅覺”和緊隨趨勢的行動(dòng)力，這個(gè)時(shí)候外貿(mào)大數(shù)據(jù)就顯得尤為重要。







一、什么是外貿(mào)大數(shù)據(jù)？

所謂的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，主要包含有：海外細(xì)分行業(yè)市場洞察、海外行業(yè)季節(jié)性趨勢變化、國外機(jī)會(huì)市場數(shù)據(jù)、全球海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、供應(yīng)商、采購商的動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)、替代市場和競爭市場等指標(biāo)。

那么這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)干什么用的？

它其實(shí)就是用來定位國際市場、尋找海外機(jī)會(huì)，維護(hù)國外老客戶，降低客戶開發(fā)成本的！

同樣做外貿(mào)，如果你掌握了數(shù)據(jù)，你就可以擁有比別人更多的單子，甚至一躍成為行業(yè)領(lǐng)先者。不論主觀意識(shí)如何，外貿(mào)已然進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。




二、外貿(mào)數(shù)據(jù)營銷必備“工具箱”

外貿(mào)企業(yè)在選擇任何一種“外貿(mào)獲客方式”時(shí)，問的第一句話是：能幫我得到多少客戶？

展會(huì)說： 我們可以吸引很多采購商到你的展臺(tái)；

B2B說：我可以保證每天給你10條以上的詢盤；

外貿(mào)期刊說：我們的月銷售量可以達(dá)到500萬冊以上。

……

以上種種推廣獲客方式，都在給企業(yè)傳遞一種訊息：我們給你提供了大量接觸客戶的機(jī)會(huì)。

中國外貿(mào)發(fā)展至今，不乏將外貿(mào)做的風(fēng)生水起的公司，早期利用B2B/展會(huì)的企業(yè)多不勝數(shù)。即便那時(shí)沒有一個(gè)平臺(tái)承諾過可以每年為企業(yè)增加多少訂單。但頗有眼光的外貿(mào)投資人，依然通過數(shù)據(jù)抓住了大量觸達(dá)客戶的機(jī)會(huì)。

作為一枚外貿(mào)從業(yè)人員，真正做到“接單到手軟”的階段，是開始思考如何將重復(fù)性、專業(yè)性、高時(shí)間成本的工作用專門的工具來解決，進(jìn)而把時(shí)間投入到客戶談判上。

一個(gè)人的精力和專長是有限的，但有了工具的加持，就能以一當(dāng)十，正所謂“工欲善其事，必先利其器”。

必不可少的一大秘密武器，就是

！

三、外貿(mào)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助用戶打造自己的外貿(mào)客戶大數(shù)據(jù)

面對(duì)橫亙在外貿(mào)企業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)代道路中的棘手問題，不少深耕外貿(mào)多年的科技團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款以大數(shù)據(jù)及人工智能應(yīng)用為基礎(chǔ)的外貿(mào)獲客軟件數(shù)據(jù)平臺(tái)，掀起了外貿(mào)營銷的又一狂潮，為企業(yè)外貿(mào)發(fā)展帶來一個(gè)資源共享的大數(shù)據(jù)時(shí)代。

以最簡單的方式，最高效的找客戶。

企業(yè)員工通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以搜索出數(shù)以萬計(jì)的客戶郵箱資源，將搜索回來的有效信息根據(jù)客戶類別打上標(biāo)簽，針對(duì)意向客戶在后臺(tái)編輯好了自定義郵件營銷模板，一鍵發(fā)送。

搜幾億外貿(mào)平臺(tái)通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)IP自動(dòng)更新，避免了業(yè)務(wù)員使用個(gè)人郵箱群發(fā)郵件被當(dāng)成騷擾信件遭到客戶郵箱的攔截，通過1對(duì)1的郵件營銷，更有針對(duì)性的讓客戶了解企業(yè)和熟悉產(chǎn)品，不僅提升了客戶體驗(yàn)感，詢盤回復(fù)率和訂單成交率也更高。

在這過程中，數(shù)據(jù)搜索任務(wù)數(shù)量、員工跟進(jìn)狀態(tài)、郵件營銷狀態(tài)等等信息都動(dòng)態(tài)化的呈現(xiàn)在企業(yè)賬號(hào)后臺(tái)。將所有搜集回來的客戶，都集中在了企業(yè)專屬的客戶數(shù)據(jù)池。幫助缺乏客戶數(shù)據(jù)壁壘的中小外貿(mào)企業(yè)快捷的搭建私域流量池，實(shí)現(xiàn)客戶精細(xì)化運(yùn)營。

不僅如此，外貿(mào)軟件平臺(tái)讓數(shù)據(jù)的價(jià)值得以升級(jí)和延續(xù)。平臺(tái)免費(fèi)向全國的外貿(mào)企業(yè)開放注冊，旨在緩解企業(yè)發(fā)展過程中“獲客難”的燃眉之急，提高企業(yè)在國際市場的綜合競爭力。

員工有了優(yōu)質(zhì)的開發(fā)工具解決了找客戶的難題，找到了訂單突破口和自身價(jià)值。企業(yè)不用面臨員工找不到客戶沒有信心，隨時(shí)離職，人員流失招人難的困境。

外貿(mào)客戶開發(fā)平臺(tái)讓企業(yè)可以擁有自己的客戶大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)趨勢做好外貿(mào)營銷，真正從0-1開拓海外市場，尋找海外機(jī)會(huì)。

從用于外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶，到賦能外貿(mào)行業(yè)發(fā)展，同行、競爭對(duì)手皆可加入，打造一條完整的外貿(mào)生態(tài)鏈。更精準(zhǔn)、更智能、更深入的利用大數(shù)據(jù)，更好更高效地成交更多訂單。