現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都會想去做內(nèi)容營銷，都明白內(nèi)容營銷是很重要的獲客方式。但假如你問他：“什么是內(nèi)容營銷”，他大概會這樣回答“編輯文章，制作視頻圖片等內(nèi)容去做營銷。”

放在5-6年前，可能基本沒有人知道內(nèi)容營銷是什么，然而，即使放到現(xiàn)在，大部分外貿(mào)營銷人仍然會像上面的回答一樣，對“內(nèi)容營銷”的理解卻還是抓不住本質(zhì)，甚至完全不懂。

究竟什么是外貿(mào)內(nèi)容營銷，外貿(mào)人應(yīng)該如何做好內(nèi)容營銷？

1. 制作內(nèi)容的方向不明確

許多外貿(mào)企業(yè)在做內(nèi)容營銷前就遇到一個大困難，究竟做什么內(nèi)容比較好？其實會出現(xiàn)這樣的問題，就在于人們對于“內(nèi)容營銷”的誤解。

在做外網(wǎng)的內(nèi)容營銷時，我們會把常規(guī)的英語貼、視頻、圖片等一切能承載信息的載體叫做內(nèi)容，而把這些載體拿去做營銷就叫做內(nèi)容營銷，其實這根本就是錯誤概念！

要這么說，那以前的營銷，例如說：傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等同樣承載信息的載體不同樣是“內(nèi)容營銷”嗎？又與現(xiàn)在有什么不同呢？這根本沒有任何意義。




其實現(xiàn)在之所以會流行“內(nèi)容營銷”，是因為它是一種與以前完全不一樣的營銷思維：“外貿(mào)企業(yè)制作有價值的內(nèi)容，并借此吸引目標(biāo)客群關(guān)注”。

重點在于“吸引目標(biāo)客群關(guān)注”。以前的傳統(tǒng)傳統(tǒng)營銷更多在于花大錢，做大廣告，借助媒介提高曝光；而現(xiàn)在的內(nèi)容營銷思維是利用內(nèi)容的價值，吸引客群，其關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)在于內(nèi)容是否具有吸引力。

說到這里，問題的答案自然就出來了。




這個時代，信息量不斷膨脹，消費者擁有自主消費內(nèi)容的自主選擇權(quán)，而不再被媒體劫持，而外貿(mào)企業(yè)也有自己創(chuàng)造內(nèi)容的能力。

因此，外貿(mào)企業(yè)要創(chuàng)造能主動吸引消費者的內(nèi)容，例如說：

（1）能吸引海外客群關(guān)注的內(nèi)容

（2）海外消費者線上搜尋時關(guān)心的內(nèi)容

（3）消費者在購買決策時產(chǎn)生影響的內(nèi)容




但是對于小的外貿(mào)企業(yè)來說，內(nèi)容創(chuàng)作并不容易，人力物力財力的不足會使內(nèi)容創(chuàng)作成為一件吃力不討好的事情。

因此，我推薦中小企業(yè)可以使用這款軟件，利用AI制作外貿(mào)內(nèi)容。




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2. 不知道創(chuàng)作什么類型的內(nèi)容

上面已經(jīng)說過，不管是文章還是圖片又或者是視頻，都是內(nèi)容的載體，因此我們在創(chuàng)作內(nèi)容時，自然可以選擇不同的載體。

那么是不是代表只要有好的內(nèi)容，載體就不重要了呢？




自然不是，內(nèi)容固然是最重要的，但是載體肯定也很重要。要不然為什么現(xiàn)在大家都一窩蜂去做短視頻，而寫文章的人不斷減少呢？一個是這個時代下，人們更喜歡利用碎片化時間去消遣內(nèi)容；另一個是不同載體本身就有紅利期，而現(xiàn)在短視頻正處于紅利期。

那么現(xiàn)在出海的內(nèi)容營銷，應(yīng)該采用什么載體比較好呢？




首先推薦視頻營銷。

根據(jù)視頻研究機構(gòu)Quick Frame最新數(shù)據(jù)研究顯示，95%的企業(yè)在2021年，還是會將視頻作為主要營銷手段之一。







相對其他載體，視頻所承載的信息量更大，更直觀，1分鐘的視頻就能準(zhǔn)確傳達(dá)1000字內(nèi)容，信息傳達(dá)效果上往往超越其他載體。




其次，在視頻中，小漁夫更建議大家做短視頻。

在國內(nèi)，抖音16年成立，至今已有5年多的時間了，短視頻泛濫，很多人都說國內(nèi)的短視頻紅利期已過。那么我們轉(zhuǎn)向國外呢？TikTok全球月活躍用戶已超過10億，同時，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在2021已超越谷歌，成為全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點，所以說，外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在做內(nèi)容營銷，確實可以通過短視頻營銷入局。




因此，毫無疑問，出海內(nèi)容營銷，可以首選做視頻、短視頻載體的賽道。




假如你不懂的如何做視頻

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3. 不知道如何創(chuàng)作內(nèi)容

講了這么多，可能還有很多外貿(mào)企業(yè)不懂如何做內(nèi)容，又或者做內(nèi)容該如何選題，所以最后，假如你實在不懂得如何創(chuàng)作內(nèi)容，那么可以按照我下面說的方法去創(chuàng)作內(nèi)容。

我給你的建議是：要自己做一個內(nèi)容的輸出框架。




怎么做內(nèi)容框架呢？最簡單的方法就是利用分析方法5W1H。




例如說：你們是做實木家具出口的，那就可以擬定各種選題：

What：什么是實木家具？

Where：哪里的實木家具更好？

When：什么時候買實木家具最優(yōu)惠？

Who：什么品牌的實木價值好？

Why：為什么要買實木家具？

How：怎么選購實木家具？




大家可以發(fā)散思維去做選題框架，很多選題其實都能做出有價值的內(nèi)容。接下來就比較簡單了，按照逐個選題去做內(nèi)容產(chǎn)出即可。




最后，可能很多中小企業(yè)本身沒有人力物力去做內(nèi)容營銷

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