概念介紹

本文開始前先介紹個概念：增長黑客

“Growth Hacker（增長黑客）是市場營銷、產品研發(fā)、數據分析三個角色的聚合。 Growth Hacker（增長黑客）這一群體將增長作為唯一的目標，他們以最快的方法、最低的成本、最高效的手段獲取大量的增長。”

（之前分享在群里的《打造facbook》一書就有提及FB的增長黑客團隊，包括領英、Uber等，以及國內的不少互聯(lián)網為公司都有自己的增長黑客團隊，今日頭條該團隊據說有200多人。）

增長黑客里有個著名的模型:AARRR模型，如圖

分別為獲客、激活、留存、變現(xiàn)和推薦階段。

而Facebook是我們做出海營銷，實踐這套理論的一把利器。

想一想，為什么Facebook培訓火熱，尤其是Facebook廣告培訓和教程熱度始終不降？

除了因為中文的學習資料太少了，第二就是確實Facebook廣告投放系統(tǒng)有它的獨特之處，借助大數據，受眾人群劃分非常的精準，獲客和轉化成本可以變得極低。

簡單講下FB在這套流程中起到的作用：

獲客：通過加好友、被搜索、被推薦位展示以及最重要的FB廣告投放來獲取用戶，展示品牌。

激活：通過拉入群組激活、日常發(fā)帖溝通聊天，建立信任感。同時售后服務方面同樣可以讓客戶第一時間找到我們。

留存：因為信任感的建立或者某種目的需要，用戶或者客戶關注我們的公共主頁成為粉絲、加入我們的群組、一直保持好友關系，達到留存的效果。

變現(xiàn)：直接賣貨或者進入談判階段，獲得收入。

推薦：FB是最大的社交平臺，所以經常不錯的產品或者商家會受到用戶的推薦，同我們用微信分享一樣方便，從而進一步獲客。

明白了這套Facebook做生意的邏輯后就可以有的放矢，針對性加強某個部分環(huán)節(jié)。比如，

1.可以通過產品外包裝、其他平臺宣傳材料下（比如YouTube視頻簡介）留下FB的聯(lián)絡方式、公共主頁的印章，增加獲客渠道，粉絲人數。

2.增加留存率，可以舉辦一些優(yōu)惠券或打折活動，針對老客戶的。進一步，可以把拉新動作一起做。

3.鼓勵推薦分享的行為，師出有名，比如圣誕季，十年慶等，提供價值，但是要達到要求，傳播裂變分享。

在整套環(huán)節(jié)流程中，F(xiàn)acebook廣告是實現(xiàn)獲客效果最直接和快速的方式。

為什么呢？

先來說個自然到達率的概念（Organic Reach），即不通過付費推廣也能到達你的面前的比例。付費到達（paid reach），就是廣告。

因為FB最大的收入就是廣告位，在最開始的時候公共主頁的內容只要你訂閱了就會出現(xiàn)在你的信息流中，后來限制到達率（reach 人數），因為FB每分鐘產生的內容太多了，你要想把內容擠到用戶眼球，就只有去買廣告位置展現(xiàn)內容。如圖，

如果說我有1000個粉絲，發(fā)個帖現(xiàn)在正常到達率有多少呢？

之前說過和你的主頁活躍程度、關注人數、點贊數、好評率都有一定影響，但是從2016年時自然到達率就猛然下降50%多，加上2018小扎說要加強FB上親朋好友之間的聯(lián)系，減少新聞等推送，估計現(xiàn)如今10%都不一定有。

但是又有人說了，我1000個粉絲，發(fā)了個視頻最后1萬多人看過是怎么回事？

1.有人轉發(fā)分享2.被自然搜索

學習FB廣告對不同職業(yè)的要求

外貿業(yè)務、社媒運營人員

1.如果是工業(yè)品類、B2B性質，比如機械、化工、鋼鐵等，或者OEM工廠定制，建議廣告部分不必深入，頂多學學PPE（參與互動）或者打打主頁贊的廣告即可。

理由：B2B類的產品大多不適合社交傳播，比如我們也很少看大朋友圈廣告賣鋼鐵化工品的。

但是，對于品牌宣傳推廣有需求的這類企業(yè)，比如像三一重工這樣的，花費不了太多錢，不要猶豫，投就是了。

2.快消品、日常用品，比如品類是玩具、戶外用品、化妝品、運動鞋、假發(fā)等，建議跟著本教程認真學習一遍，或者找代理商代投幾次跟著學學看，自己是要掌握廣告投放基礎的。

理由:這類產品主要任務在于獲客和建立品牌辨識度。廣告做的好，可以迅速打開市場，無論是2C還是2B。

做shopify、Dropship、COD、Affiliate的人群

首先看下shopify最近幾年火的程度，如圖（百度指數），

做shopify獨立站（或者你可以叫他全球店鋪）最常用的一個插件oberlo的谷歌搜索趨勢，如圖，

可以得出結論：不僅是國外，國內同樣越來越多的人在進入這個領域，最明顯的特征就是要用到facebook廣告，而且要不斷鉆研FB廣告技巧，進行選品測品。

解釋下這幾個模式：

shopify+facebook，shopify是加拿大的公司，獨立建站系統(tǒng)，建立店鋪簡單快捷，有不同的收費方案。有兩種主要形式：

1. niche站，產品相關性強，B2C商城模式
2. 什么好賣什么產品賺錢賣什么的雜貨鋪形式

Dropship：分銷商，自己推廣得來訂單，讓別的商家（基本在速賣通）去發(fā)貨，賺得產品差價的一種模式?；旧弦彩侵饕ㄟ^facebook廣告進行推廣。

一般有自己的商城網站，多數會用shopify建站。這種模式好處在于客戶數據都在自己手里，可以拓展其他產品。自己獨立站可以講故事，提高溢價。

做的大了，日均百單左右就可嘗試自己發(fā)貨，找合作供應商，甚至往niche站方向，品牌化發(fā)展。

COD：cash on delivery,貨到付款模式。適用一些東南亞的國家，畢竟他們對網絡支付的信任還沒建立起來。此種需要當地物流的支持。

Affiliate：聯(lián)盟推廣賺傭金，最早使用FB廣告系統(tǒng)的模式，推廣的內容五花八門，可以說FB個人廣告賬戶審核嚴格，聯(lián)盟推廣功不可沒。

綜上，如果你是做快消品、電子產品、新奇特產品，又或者是剛需產品需要建立品牌，那就深入的研究FB廣告吧。它是一個成熟的系統(tǒng)，但是在國內來講懂的人仍然還太少。（對比廣點通、谷歌投放）

如果你沒有人手來做FB廣告推廣的業(yè)務，趁早推出分銷合作的模式，即找到dropshipper進行 合作，如果去找？

Facebook群組推廣的內容中我們有講到用關鍵詞查找，領英上同樣有類似的交流小組。貼出你的產品和條件，篩選合適的推廣者進行合作，這個是我們當前最好的選擇。

其他文章：

關于愛放派：

關于愛放派

愛放派Facebook實戰(zhàn)教程網站學習目錄

視頻教程：

Bilibili和YouTube上搜索 “愛放派”，查看實操錄制講解視頻

(訂閱+點贊+收藏哦）。

YouTube subscribe：點擊訂閱==> 愛放派實戰(zhàn)教程

Bilibili 訂閱：愛放派實戰(zhàn)教程

公眾號：愛放派

• Facebook公共主頁如何發(fā)帖塑造專業(yè)形象？

• Facebook群組運營和推廣（一）

• 教程概述及Facebook注冊講解

• Facebook公共主頁如何設置？（四）

• Facebook公共主頁如何設置？（三）

• Facebook公共主頁如何設置？（二）

• Facebook公共主頁如何設置？（一）

• Facebook個人主頁如何設置--快速吸引眼球并留住客戶？

• Facebook首頁界面學習--左邊欄、動態(tài)消息欄、右邊欄

• Facebook首頁界面學習--上邊欄（二）

• Facebook首頁界面學習--上邊欄（一）

• 一篇文章解決你對Facebook運營的誤解

• Facebook賬號被封原因和解決辦法完全指南(收藏）