如果說，廣告是幫助我們與客戶實現(xiàn)連接，那內(nèi)容，則是我們與客戶之間實現(xiàn)溝通共鳴的核心。近年來，“內(nèi)容營銷”話題越來越引起熱議，就從谷歌趨勢來看，content marketing的熱度可謂是一路飆升。

如果能夠以一種真實、近距離的方式與我們的受眾建立聯(lián)系，利用內(nèi)容來拉近關系，將更容易提升客戶的忠誠度。如何把握當前的內(nèi)容營銷趨勢？創(chuàng)造吸引目標用戶的內(nèi)容？今天，就花3分鐘時間，與易點君一起快速學習一下吧！

01 把握趨勢，“長篇”內(nèi)容更富價值

內(nèi)容營銷是企業(yè)塑造品牌，提升口碑的有力工具，但文章內(nèi)容的長度往往容易被忽視。

數(shù)據(jù)顯示，在1億篇文章中，那些超過2000字的文章社交媒體上更有可能被分享，點贊的人更多，總體上會得到更好的反饋。為什么呢？

簡單地說，長篇內(nèi)容通常是在解釋一個概念或提供解決問題的指南，包含更多的信息，因此更有可能解決用戶的問題。

但長篇內(nèi)容并不意味著要加入很多的“填充物”，而是應該向你的目標用戶提供詳細的、有價值的信息——一些他們可以深入了解并會喜歡且接受的內(nèi)容。所以，要考慮一些目標受眾正在研究的重點問題，并盡可能做出詳細的、專業(yè)的回答。

“Z一代”成為不可忽視的群體

出生于1990年以后到2000年前后的人被認為是“Z一代”，他們正在迅速成為不可忽視的一大采購群體。在美國市場，“Z一代”大約有440億美元的購買力，而且這個數(shù)據(jù)還在不斷增長中。

所以，為了覆蓋這個潛力消費人群，你必須了解他們的購物習慣和想法。一項研究顯示，“Z一代”比他們之前的任何一代人都更忠于品牌，他們與經(jīng)常購買的品牌有著密切的聯(lián)系。而且，他們是第一代在高科技的陪伴下成長的人，智能手機陪伴了他們大部分的時間，社交媒體則幫助他們與外界產(chǎn)生聯(lián)系，幫助他們獲知所有未知的資訊及感興趣的話題。

可視化內(nèi)容變得更加重要

現(xiàn)代消費者越來越關注自己周圍的環(huán)境，希望獲取更多對他們有用的產(chǎn)品和服務信息，換言之，就是求知欲更強了。然而，現(xiàn)今的全民“快餐時代”，時間成了許多人的奢侈品，能夠快速讓用戶在零碎的閱讀時間產(chǎn)生記憶點的內(nèi)容，才是真正有價值的，所以，提升內(nèi)容的可視化是非常有必要的，如國內(nèi)很多的品牌營銷，都靠漫畫的形式來吸睛。

02 找對方法

要讓人記住你和你的品牌，大約需要七次品牌接觸，所以要最大限度地利用每一個有可能的接觸點。

營造品牌故事

品牌故事可以讓用戶更深入了解你是誰，以及你正在做的事情，更多地是關于企業(yè)成長史或產(chǎn)品的研發(fā)之路，可以告訴用戶你成功背后的故事是什么？你是如何走過艱辛的起步之路？以及如何調研市場，開發(fā)出優(yōu)質的產(chǎn)品。

毋庸置疑，最適合故事敘述的場合是社交媒體。企業(yè)可以借故事與客戶建立聯(lián)系，提高品牌知名度，展現(xiàn)產(chǎn)品設計理念及解決問題的方案。Instagram Stories、Facebook Stories 、YouTube視頻都是極具影響力的媒體平臺，可以利用簡短有趣的視頻或者有設計感的照片，吸引用戶注意力。

長遠的眼光看待紅人營銷

紅人營銷并不新鮮，但需要考慮你所在行業(yè)和目標市場受眾，更適合C端產(chǎn)品推廣。

但是，在此之前你需要考慮所創(chuàng)建的內(nèi)容，是否可以進行長期的傳播。由于社交內(nèi)容的暫時性天性，人們很容易認為“網(wǎng)紅營銷”這種東西來得也快去得也快，僅僅是起到短期“病毒似”的傳播作用。但作為品牌方，你更應該豐富內(nèi)容的長期價值性。

注重內(nèi)容的原創(chuàng)性及相關性

78%的消費者表示與個人相關的服務內(nèi)容會增加他們的購買意愿，所以，你的內(nèi)容必須是原創(chuàng)且與消費者相關，這是成功的一個關鍵因素，即框定場景，告訴他們你的服務可以真正幫助他們輕松快速解決問題，讓消費者產(chǎn)生代入感，從而贏得他們的信任。尊重消費者，給他們想要的內(nèi)容，他們會因此增加對你的好感度和信任度。

人物角色定位目標客戶

或者稱為人群畫像分析。一般來說，2B企業(yè)遠比2C企業(yè)的購買流程和決策周期更長，你可以通過Google Analytics挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，人口屬性，內(nèi)容偏好等信息，從眾多的購買者中挑選出典型的客戶，勾勒人物畫像，更好地理解用戶的關注點，消費偏好，需求和需要。

在后續(xù)制作內(nèi)容，才能剛快地選擇能夠解決受眾需求的話題，解決用戶的痛點。

美國壁料理機品牌Blendtec就是在YouTube上通過一些列的will it blend的視頻火起來的。基于對料理機用戶的需求定位（質量好，不容易壞），結合蘋果產(chǎn)品iPhone, iPad等產(chǎn)品推出創(chuàng)作了一系列攪拌蘋果產(chǎn)品的視頻，手機或者平板碎了，但是攪拌機依舊絲毫無損。

對已有內(nèi)容進行盤點

內(nèi)容并不是一次性的，對于過往發(fā)布的新聞稿或者軟文帖子，可以在一段時間之后進行評估，看看有沒有哪些內(nèi)容是用戶喜歡，關注度高，互動次數(shù)多的，可以再次進行開發(fā)。如以下文章制作成了多種形式，以信息圖，文檔，博文，視頻等方式多次開發(fā)傳播內(nèi)容，通過不同的形式呈現(xiàn)給目標受眾。

好的內(nèi)容需要不斷積累，能夠為受眾帶去真正價值的內(nèi)容才是我們應該努力的方向。

上海騰道（簡稱Tendata）作為一家深耕外貿(mào)服務領域16年的企業(yè)——外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，始終堅持用科技賦能外貿(mào)，用專業(yè)服務客戶，為外貿(mào)人低成本、高效率地開發(fā)全球精準客戶助力加碼!
更多外貿(mào)干貨請關注微信公眾號【騰道數(shù)據(jù)】
免費體驗218國和地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)樣本