上來先考你一個問題： 外貿(mào)開發(fā)信的第一個目標(biāo)是什么？

目標(biāo)就是你的外貿(mào)開發(fā)信需要被閱讀。

那么你開發(fā)信的第一句話的主要目標(biāo)又是什么？

令人驚訝的簡單答案就是：閱讀開發(fā)信的第二句話。

外貿(mào)開發(fā)信的每一行必須說服讀者閱讀下一篇，一直到結(jié)束。

好消息：有證據(jù)證明關(guān)于外貿(mào)開發(fā)信的公式

多年來，專業(yè)寫作的人一直使用有說服力和影響力的科學(xué)原理，來提出一些可靠地吸引讀者閱讀其內(nèi)容的寫作技巧。 這些公式是很有效果的，可以讓人們從手頭上的工作暫時停下來，并強(qiáng)迫他們閱讀你的外貿(mào)開發(fā)信。

以下是我們的十大外貿(mào)開發(fā)信公式，你可以試一試，看看他們到底是如何提高你外貿(mào)開發(fā)信回復(fù)率的。

外貿(mào)開發(fā)信公式1：Before-After-Bridge (BAB)

Before —— 你現(xiàn)在的狀況

After —— 想象如果你解決了這個問題，將來的狀況會是什么樣子

Bridge —— 如何從before到達(dá)after的方式

開場白首先描述你潛在客戶正在面對的問題，然后描述如果該問題不存在，狀況將會如何地不同。 最后通過解釋你的產(chǎn)品/創(chuàng)意/服務(wù)如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

工作原理：根據(jù)行為心理學(xué)家的觀點(diǎn)，人類有動力通過兩件事來采取行動：快樂和痛苦。 這個BAB公式使用這種通用觸發(fā)器來迫使讀者做出回應(yīng)。

開發(fā)信示例：第1段是Before，第2段是Bridge，第3段是After。

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外貿(mào)開發(fā)信公式2：Problem-Agitate-Solve（PAS）

Problem —— 找出一個痛點(diǎn)

Agitate —— 攪動/煽動那個痛點(diǎn)

Solve —— 提供解決方案

PAS沒有提供將來的美好景象，而是直接說出從A點(diǎn)到B點(diǎn)道路上的危險(xiǎn)，并解釋了你的產(chǎn)品是如何成為他們獲勝所需的武器。

工作原理：因?yàn)樘弁幢瓤鞓犯袆恿Α?人們希望避免麻煩，問題和不必要的負(fù)擔(dān)。

開發(fā)信示例：第1段是Problem，第2段是Agitage，之后的是Slove。

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外貿(mào)開發(fā)信公式3：But You Are Free

你現(xiàn)在正在看的這個開發(fā)信公式是最有效的說服技巧之一。 But You Are Free的意思其實(shí)是說：你是100%有選擇做或不做的自由。具體來說就是：你先提出請求，然后告訴潛在客戶你有自由去做想做的事。

工作原理：如果你給某人一條出路，這會使他們說“是”的機(jī)會增加一倍。 這項(xiàng)實(shí)用的說服策略得到了超過22,000人42項(xiàng)心理學(xué)研究的支持。

開發(fā)信示例：內(nèi)容省略，但后面的都是BYAF

Hi [prospect name],

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外貿(mào)開發(fā)信公式4：Star-Chain-Hook

Star —— 一個大想法

Chain —— 一系列事實(shí)，來源，原因和利益

Hook —— 一個號召性用語

通過一個引人注目的開場白來介紹你的想法。然后創(chuàng)建一系列的支持事實(shí)，來源和利益，以建立可信度并將注意力轉(zhuǎn)化為客戶自己的利益或好處。 然后，通過號召性用語（call to action）來使他們上鉤，以便輕松完成下一步的跟進(jìn)。

它的工作原理：這個外貿(mào)開發(fā)信公式中的關(guān)鍵元素是Chain。 你需要去從不同方面證明你所說的論點(diǎn)，這樣你才可以更好地說服潛在客戶堅(jiān)持下去。

開發(fā)信示例：第1段是Star，第2段（包括PDF鏈接）是Chain，第3段是Hook。

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下面的6個公式屬于付費(fèi)內(nèi)容，只有紅板磚外貿(mào)開發(fā)信的付費(fèi)VIP才能訪問。

總結(jié)：你不必每次都重新發(fā)明輪子

這些開發(fā)信公式是經(jīng)過測試并證明是可以吸引和說服所有類型的受眾。 找到適合你的潛在客戶的公式，并將其另存為外貿(mào)開發(fā)信模板，以便在需要時重復(fù)使用。