開(kāi)發(fā)信對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)有多重要，相信不用我多說(shuō)。

在絕大多數(shù)情況下，客戶對(duì)你的第一印象就是由你的開(kāi)發(fā)信所決定的。

一封優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)信，可以直接引起客戶的興趣，引導(dǎo)客戶下單。

怎樣寫出一封能勾起客戶興趣的開(kāi)發(fā)信？里面都包含哪些要素？

這就是我們今天要講的話題。

01

詩(shī)篇中的奧秘

我們從古人的文案講起。

想必李白那首《贈(zèng)汪倫》詩(shī)，相信很多朋友并不陌生。

李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲。桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。

這首詩(shī)講的是送別，用深千尺的夸張手法，渲染了自己跟汪倫的友情。

筆鋒寫意自然，二十八字的絕句，對(duì)汪倫推崇備至，成為李白詩(shī)流傳千古的名篇之一。

但是這首詩(shī)的背后，或許有一個(gè)很有意思的小故事，值得我們稱道。

唐玄宗天寶年間，李白官場(chǎng)失意，游歷天下，為名川勝景所傾倒。

每到一處，自有達(dá)官貴人、文人墨客相繼邀請(qǐng)、宴飲，談文論詩(shī)，暢快淋漓，比如今的明星受歡迎多了。

朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還，這變成了他人生的常態(tài)，恣意汪洋，斗酒詩(shī)百篇。

某一天，李白突然收到一封汪倫的來(lái)信。他跟汪倫素不相識(shí)，只是聽(tīng)聞汪倫乃涇縣令，為人熱情好客，慷慨俠義。

汪倫的信，寫得煽動(dòng)人心，信中道：

“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好飲乎？此地有萬(wàn)家酒店?！?br>
李白一聽(tīng)，有花有酒，人生樂(lè)事，隨即欣然前往。到了后，遂問(wèn)十里桃花何在？

汪倫說(shuō)，此潭名為桃花潭，方圓十里。

李白又問(wèn)，那萬(wàn)家酒店呢？

汪倫又答，酒店就一家，老板姓萬(wàn)，所以是萬(wàn)家酒店。

李白大笑，開(kāi)心游玩數(shù)日后離去，隨即感謝汪倫的招待，寫下了那首《贈(zèng)汪倫》，讓汪倫這個(gè)名字，從此在歷史和文學(xué)中留下痕跡。

02

文案的

核心要素

以我們今天的眼光看，這文案水平何止一流，簡(jiǎn)直是拍案叫絕。

只有二十四個(gè)字，兩個(gè)設(shè)問(wèn)句，兩句回答，完美展示了“找到痛點(diǎn)”、“秀出賣點(diǎn)”、“引導(dǎo)行動(dòng)”這文案寫作的核心要素。

找到痛點(diǎn)(Demand)：知道李白喜歡美景，喜歡美酒。要吸引詩(shī)仙過(guò)來(lái)，當(dāng)然需要投其所好，從這兩點(diǎn)上下功夫。

秀出賣點(diǎn)(Advantage)：涇縣沒(méi)什么特點(diǎn)，只是小縣城而已，對(duì)游歷天下的李白肯定缺乏吸引力。所以，桃花潭和一家小酒店，就看如何渲染了。

引導(dǎo)行動(dòng)(Call To Action)：用好游乎、好飲乎這六個(gè)字做引導(dǎo)，讓收信人自己去想，是不是趕緊行動(dòng)，去體驗(yàn)這美景美酒，人生豈不快哉。

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