保護(hù)敦煌品牌商標(biāo)，開發(fā)敦煌八怪產(chǎn)品

一、基本情況

吳強(qiáng)，男，漢族，敦煌市人，現(xiàn)年44歲。2009年創(chuàng)辦成立敦煌羅布麻綜合開發(fā)中心和敦煌五色沙生物科技有限公司，2020年投資500萬(wàn)元成立敦煌禮物文化旅游有限公司，有員工22人，旗下有敦煌禮物網(wǎng)、敦煌味道網(wǎng)和敦煌八怪網(wǎng)。

他從2008年開始打造敦煌八大怪民俗文化，依托電商平臺(tái)持續(xù)推進(jìn)敦煌禮物、教煌八怪、敦煌味道等系列產(chǎn)品外銷，帶動(dòng)敦煌羅布麻茶、鎖陽(yáng)等養(yǎng)生藥材，敦煌酒棗、香水梨等沙漠瓜果和榆錢飯、驢肉黃面、漿水面等名優(yōu)特色小吃銷售，引領(lǐng)上百人淘寶和微商創(chuàng)業(yè)，建成敦煌八怪采摘休閑基地和農(nóng)閑季節(jié)炕頭手工車間，成為推廣帶動(dòng)敦煌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)電商的第一人。

他開發(fā)的敦煌八怪羅布麻系列產(chǎn)品陸續(xù)榮獲中國(guó)百佳農(nóng)產(chǎn)品品牌、中國(guó)特色旅游商品大賽銅獎(jiǎng)、中國(guó)品牌旅游商品稱號(hào)、中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)十佳推薦產(chǎn)品、十佳伴手禮等榮譽(yù)。他先后擔(dān)任敦煌市電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、甘肅省臨夏州電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、甘肅省一村一電電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)講師、甘肅省電商職教集團(tuán)客座講師、西部創(chuàng)客大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等，先后榮獲甘肅省文明個(gè)體工商戶、全國(guó)先進(jìn)個(gè)體工商戶、全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人典型、中國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)理事等榮譽(yù)，成為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的成功典型。

二、主要做法

（一）挖掘非遺八怪民俗文化，全網(wǎng)推廣敦煌八大怪。

從2008年開始，吳強(qiáng)多次深入敦煌農(nóng)村調(diào)查走訪，梳理敦煌民間民俗文化資源，挖掘整理了敦煌八大怪民俗文化，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行敦煌特色產(chǎn)業(yè)的文化推廣。由于敦煌八大怪文案的全網(wǎng)迅速傳播，敦煌羅布麻茶和敦煌八大怪的其他產(chǎn)品也開始暢銷，走向全國(guó)市場(chǎng)。他利用敦煌八怪文案故事帶動(dòng)敦煌特產(chǎn)的做法獲得成功，打造了敦煌農(nóng)產(chǎn)品文化形象，系統(tǒng)梳理了敦煌農(nóng)產(chǎn)品故事，奠定了敦煌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)。

（二）開發(fā)敦煌八大怪產(chǎn)品，帶動(dòng)敦煌特色產(chǎn)品熱銷。

有了敦煌八大怪文化的網(wǎng)絡(luò)宣傳效果，他首先開發(fā)敦煌野生羅布麻茶。由于敦煌原產(chǎn)地羅布麻的安全調(diào)理血壓血脂效果顯著，產(chǎn)品一經(jīng)投入旅游市場(chǎng)馬上熱銷，成為敦煌特產(chǎn)新貴。敦煌八大怪相關(guān)的敦煌香水梨、敦煌風(fēng)干饃、敦煌驢肉黃面和漿水面、敦煌鎖陽(yáng)、敦煌羅布麻茶、敦煌酒棗和榆錢飯都得到了宣傳推廣，開始暢銷。隨著敦煌八大怪文案的互聯(lián)網(wǎng)傳播，相關(guān)產(chǎn)品在敦煌旅游市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)銷量直線上升，成為來(lái)敦煌的游客首選的敦煌特色。他通過(guò)一臺(tái)電腦創(chuàng)業(yè)成功，成為敦煌電商行業(yè)的佼佼者。

（三）發(fā)起敦煌電商協(xié)會(huì)，帶動(dòng)青年電商創(chuàng)業(yè)。

2010-2015年，他依托自身優(yōu)勢(shì)，先后自發(fā)組織舉辦敦煌青年淘寶創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)班六期，身體力行傳授淘寶開店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技巧，帶動(dòng)幫助一百余人從事電商。在共青團(tuán)敦煌市委的支持下，2015年聯(lián)合敦煌電商共同發(fā)起成立敦煌電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并擔(dān)任常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，通過(guò)敦煌青年電子商務(wù)協(xié)會(huì)組織青年通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了更多青年開始從事電商創(chuàng)業(yè)。

（四）保護(hù)敦煌品牌商標(biāo)，開發(fā)敦煌八怪產(chǎn)品。

隨著敦煌羅布麻市場(chǎng)的崛起，敦煌旅游市場(chǎng)和電商市場(chǎng)都來(lái)銷售敦煌八大怪系列產(chǎn)品，他開始發(fā)現(xiàn)敦煌文化和品牌的神奇魅力，逐步開始重視敦煌品牌和文化。2016年開始保護(hù)注冊(cè)敦煌品牌取得成功，先后陸續(xù)成功注冊(cè)了敦煌禮物、敦煌味道、敦煌八怪、敦煌三寶等敦煌系列商標(biāo)，開發(fā)出敦煌品牌系列產(chǎn)品投入市場(chǎng)受到歡迎。先后有敦煌禮物杏皮茶、敦煌禮物月餅糕點(diǎn)和敦煌禮物手工麻鞋等羅布麻紡織品。

（五）創(chuàng)新敦煌八怪文化，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

隨著產(chǎn)品和市場(chǎng)的成熟，他考慮到敦煌八大怪文案的產(chǎn)品局限，重新開始梳理敦煌八怪民俗文案。在充分分析論證敦煌的氣候和農(nóng)牧業(yè)特點(diǎn)，本著帶動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的思路，再次歸納總結(jié)敦煌八怪民俗文化，歸納了敦煌八怪內(nèi)容：堿灘的羊，沙漠的瓜，李廣杏子，羅布麻；三九鎖陽(yáng)，七月的茶，風(fēng)干饃饃，五色沙。敦煌八怪民俗文案一經(jīng)推廣，吳強(qiáng)后續(xù)又開發(fā)了敦煌八怪鮮凍羊肉、李廣杏、葡萄瓜果、杏皮茶、月餅糕點(diǎn)、手工麻鞋等特色產(chǎn)品,帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（六）創(chuàng)新模式做基地，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

總結(jié)十多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在不斷宣傳提升敦煌八怪品牌和文化的同時(shí)，他和他的團(tuán)隊(duì)開始以市場(chǎng)和品牌需求來(lái)整合相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，陸續(xù)建成月牙泉村敦煌八怪葡萄瓜果采摘體驗(yàn)度假村，陽(yáng)關(guān)林場(chǎng)綠色葡萄合作生產(chǎn)基地，組織農(nóng)民冬季炕頭車間加工羅布麻手工麻鞋，鞋墊等，用市場(chǎng)逐步規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，形成了產(chǎn)業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)富民的發(fā)展之路。

經(jīng)驗(yàn)效果

（一）挖掘農(nóng)產(chǎn)品文化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)宣傳。

敦煌八怪民俗文案網(wǎng)絡(luò)推廣，帶動(dòng)了敦煌特色產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)傳播，讓敦煌優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)走出敦煌，借勢(shì)推廣宣傳，開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品，借力網(wǎng)絡(luò)宣傳帶出敦煌八怪產(chǎn)品和市場(chǎng)。

（二）讓產(chǎn)品有文化故事，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

他借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣敦煌八怪文案，銷售敦煌羅布麻為主的敦煌特色產(chǎn)品，帶動(dòng)了敦煌特產(chǎn)和特色小吃的銷售，現(xiàn)在敦煌羅布麻茶年銷售1000萬(wàn)元以上，帶動(dòng)敦煌驢肉黃面、漿水面、榆錢、鎖陽(yáng)、酒棗，香水梨、牛羊肉和瓜果等產(chǎn)品年銷達(dá)到5000萬(wàn)元以上。

（三）推進(jìn)了基地、電商和產(chǎn)業(yè)融合。

敦煌八怪民俗文案帶動(dòng)了敦煌八怪相關(guān)一二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售。形成了以文化包裝產(chǎn)品，以市場(chǎng)帶動(dòng)基地，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向品牌化、安全化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；较虬l(fā)展的良性循環(huán)。

通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)成功后，他帶動(dòng)了淘寶創(chuàng)業(yè)者200余人，借助政府和協(xié)會(huì)推進(jìn)，幫助更多人從事淘寶和微商，直接帶動(dòng)和培訓(xùn)電商從業(yè)者達(dá)到500人以上，每年利用農(nóng)閑時(shí)間深入農(nóng)村開展電商1000多人次。

吳強(qiáng)抓住了中國(guó)電商時(shí)代的機(jī)遇風(fēng)口，借助敦煌八大怪民俗文化的電商文案，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的推廣營(yíng)銷手段，把敦煌八大怪相關(guān)產(chǎn)品帶進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)了線上線下市場(chǎng)。借助敦煌八怪文案的成功和敦煌系列商標(biāo)品牌，再次梳理敦煌八怪民俗文案進(jìn)行推廣。借敦煌八怪文案營(yíng)銷和整合基地，讓敦煌特色產(chǎn)品有品質(zhì)、有品牌、有故事、有文化的進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)了敦煌民俗文化制高點(diǎn)和敦煌品牌制高點(diǎn)。借助這些優(yōu)勢(shì)建基地、做營(yíng)銷、做市場(chǎng)，成功帶動(dòng)了敦煌旅游從業(yè)者、微商電商、基地和生產(chǎn)廠家共同參與。吳強(qiáng)依托文化做推廣、依托文化市場(chǎng)、依托文化做產(chǎn)品、依托文化賣產(chǎn)品。通過(guò)電商創(chuàng)新成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)帶動(dòng)身邊青年朋友創(chuàng)業(yè)，圍繞文化做產(chǎn)業(yè)，開發(fā)有文化故事的產(chǎn)品，帶動(dòng)扶貧增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為農(nóng)村電商成功的經(jīng)典案例，值得學(xué)習(xí)和推廣。